某公司銷售管理制度(編輯修改稿)
2025-05-06 00:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 司財產(chǎn)。5 、一個月內(nèi)無故曠工三日以上。6 、泄露公司商業(yè)情報，以公司名義私自拓展業(yè)務(wù)，進行私下交易。7 、同行業(yè)中兼職。 未經(jīng)公司許可，私自代己購房客戶轉(zhuǎn)讓房屋。9 、私自接受他人委托代理其他項目。被公司開除員工或處以放長假休息的員工。1對于未經(jīng)公司授權(quán)之事，擅自答應(yīng)客戶要求修改合同條款。（四）、員工的所有罰款用于員工福利，所有罰款由銷售秘書暫時保管，由銷售總監(jiān)決定使用方法。（五）、以上未盡事宜中，如發(fā)現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)事宜，公司可視輕節(jié)輕重，處以50—500元罰款，可予以辭退。八、獎金的管理銷售副經(jīng)理及以上職務(wù)人員每月只能計提當(dāng)月傭金的70%，剩余的30%作為績效獎金的累計到該項目完畢（以該項目全部銷售交房，整個項目已結(jié)案，售樓處撤出為準(zhǔn)），公司個人綜合表現(xiàn)再酬情予以結(jié)清。銷售代表、業(yè)務(wù)員每月只能計提當(dāng)月傭金的80%、剩余的20%作為績效獎金累計到該項目完畢（以該項目全部銷售交房，整個項目已結(jié)案，售樓處撤出為準(zhǔn)），公司視個人綜合表現(xiàn)再酬情予以結(jié)清。銷售部所有員工每月扣繳5%的管理費。銷售部所有員工如項目未完畢前中途離職（以該項目全部銷售交房，整個項目已結(jié)案，售樓處撤出為準(zhǔn)），績效獎金一律不予發(fā)放。如銷售人員因觸犯國家法律或嚴(yán)重違反公司的規(guī)章制度，而使公司聲譽或利益受到損害的，公司可予以辭退，未領(lǐng)取的獎金不再發(fā)放。九、銷售部業(yè)績分配及銷售代表分單制度一批客戶被兩個銷售人員分別接待，第一次接待該客戶的銷售人員簡稱甲，第二次接待該客戶的銷售人員簡稱乙。銷售部管理人員參與接待客戶并成交的，管理人員不參與分單，只提取公司所規(guī)定數(shù)額的公傭?？蛻粼诩捉哟笙露ǖ模o論定金多少），第二次來時甲無論在銷售部與否，若被乙接待并成交，則乙屬于義務(wù)幫忙，業(yè)績?nèi)繗w甲。甲接待的客戶沒有下定，第二次甲將其約來銷售部，遇甲不 在或甲在接待另外的客戶，此客戶被乙接待并成交的，則甲占該成交業(yè)績的2/3，乙占該成交業(yè)績的1/3。甲接待的客戶沒下定，甲未約該客戶，但該客戶自己來銷售部被乙接待并成交的，該客戶兩次來訪時間在一周內(nèi)的，該業(yè)績甲占1/3，乙占2/3。如兩次來訪時間超出一周的，該業(yè)績?nèi)繗w乙甲接待客戶并下定，但第二次來退定，甲在接待別的客戶，該客戶被乙接待并成交，甲占該成交業(yè)績的1/3，乙占該成交業(yè)績的2/3。若甲接待客戶未果，乙參與談判并成交，則乙屬于義務(wù)幫忙。一批客戶，全家人在不同的時間，被不同的銷售人員接待并成交的，則所有參與的銷售人員均分該成交業(yè)績。為發(fā)揚團隊精神，公司原則上不支持分單，確實需分單的，先由分單雙方自行協(xié)商解決，如在分單過程中協(xié)商不妥的，按本制度執(zhí)行。在實際銷售過程中，如發(fā)生特殊的分單情況，由項目銷售總監(jiān)視具體情況給予公平協(xié)調(diào)。十、銷售人員學(xué)習(xí)制度項目總監(jiān)全面主持銷售部學(xué)習(xí)、培訓(xùn)工作，每周學(xué)習(xí)時間不少于四小時。項目總監(jiān)在每個月的月總結(jié)中要對學(xué)習(xí)、培訓(xùn)內(nèi)容作出總結(jié)和分析。銷售部每位銷售人員應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成愛學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。銷售人員接到學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的通知后，應(yīng)迅速到達學(xué)習(xí)指定區(qū)域，并攜帶筆和本，認真做好各項學(xué)習(xí)記錄。學(xué)習(xí)時間內(nèi)，所有參加人員應(yīng)將手機調(diào)為靜音或關(guān)機，以免來電影響他人的正常學(xué)習(xí)。項目總監(jiān)每月對所培訓(xùn)內(nèi)容做一次考核，并將考核結(jié)果報送公司存檔。十一、銷售人員宿舍制度 宿舍由全體住宿人員選出一名宿舍長負責(zé)宿舍的日常管理，所有住宿人員必須服從宿舍長的管理和安排。全體住宿人員必須認真維護好宿舍的衛(wèi)生，宿舍長應(yīng)安排好衛(wèi)生值日表，值日人員必須認真打掃宿舍衛(wèi)生。無特殊事情，宿舍晚上11點前須關(guān)燈，所有人員就寢。4
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