【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 14 第四條：計(jì)劃主管負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)和資料的分類(lèi)建檔，確定密 級(jí)保管和傳遞工作。并負(fù)責(zé)日常國(guó)家和地區(qū)的相關(guān)法律、法規(guī)和政策動(dòng)態(tài)及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和商業(yè)資訊的收集、整理、分析工作，每季度以書(shū)面報(bào)告形式呈交總經(jīng)理。 第五條：區(qū)域主管負(fù)責(zé)主持和參與市場(chǎng)調(diào)研、情報(bào)收集、分析與預(yù)測(cè)，不斷主動(dòng)提出經(jīng)營(yíng)發(fā)展的建議和設(shè)想。 第六條：公司執(zhí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研人員的篩選、培訓(xùn)，并對(duì)其工作業(yè)績(jī)進(jìn)行考核。 第七條：公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)篩選合格的專(zhuān)業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)，執(zhí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)保持正常聯(lián)絡(luò)，對(duì)委托的市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目進(jìn)行協(xié)調(diào)、督促、驗(yàn)收和評(píng)價(jià)。 第八條：所有參與市場(chǎng)調(diào)研人員要嚴(yán)格堅(jiān)持市場(chǎng)調(diào)研原則和市場(chǎng)調(diào)研程序，不得 弄虛作假、徇私舞弊，否則嚴(yán)肅處理。 第九條：公司各級(jí)員工接受總公司部門(mén)及公司外界的市場(chǎng)信息咨詢(xún)時(shí)，須征得部門(mén)主管的批準(zhǔn)，不得私自泄露。 第十條：在市場(chǎng)調(diào)研準(zhǔn)備執(zhí)行中，公司經(jīng)理和執(zhí)行經(jīng)理須做好與有關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)工作。 第十一條：本制度未涉及的內(nèi)容，參照公司其它相關(guān)制度執(zhí)行。 第十二條：本制度自公布之日起嚴(yán)格貫徹執(zhí)行。 第二章 目標(biāo)計(jì)劃管理 目標(biāo)管理制度 一、總則 目標(biāo)管理是現(xiàn)代化管理的科學(xué)辦法之一。為了實(shí)現(xiàn)本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和達(dá)到預(yù)期的工作效果，每年必須明確制定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策、綱領(lǐng)和企業(yè)發(fā)展的方針計(jì)劃 。目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的全過(guò)程要自上而下地建立目標(biāo)，制訂措施，確定制度，組織實(shí)施和嚴(yán)格考核，這有利于動(dòng)員企業(yè)所有部門(mén)及全體職工同心協(xié)力，共同做好一年的工作；有利于提高現(xiàn)代化管理水平，增強(qiáng)企業(yè)素質(zhì)，提高經(jīng)濟(jì)效益。 二、制訂目標(biāo)的依據(jù) 第一條 上級(jí)部門(mén)下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)等指標(biāo)和其他要求。 第二條 本公司的中長(zhǎng)期企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、現(xiàn)代化管理規(guī)劃、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃、安全環(huán)保綜合治理規(guī)劃以及其他規(guī)劃等。 第三條 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的調(diào)查、分析、預(yù)測(cè)、情報(bào)信息資料。 第四條 公司的實(shí)際能力和現(xiàn)有水平，上年度公司方針目標(biāo)實(shí) 施中的遺留問(wèn)題。 三、目標(biāo)編制的程序 第五條 在每年初，由公司各區(qū)域主管、計(jì)劃主管、市場(chǎng)主管提出下年度公司目標(biāo)設(shè)想，經(jīng)經(jīng)理會(huì)集體討論，形成公司目標(biāo)指導(dǎo)思想，并由總經(jīng)理下達(dá)指令。 第六條 由專(zhuān)人組織，并根據(jù)總經(jīng)理指令，按行政部、計(jì)劃部、銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部等各職能科室提出下年度目標(biāo)設(shè)想，并收集制訂目標(biāo)的依據(jù)資料。 15 第七條 部門(mén)分頭組織可行性分析論證，形成各部門(mén)目標(biāo)計(jì)劃。 第八條 發(fā)至各部門(mén)征求意見(jiàn)，根據(jù)反饋意見(jiàn)再討論修訂。 第九條 經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論審議通過(guò)，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，按系統(tǒng)圖執(zhí)行，在一月份編制出公司方 針目標(biāo)執(zhí)行圖。 四、目標(biāo)的執(zhí)行 第十條 目標(biāo)展開(kāi)一定要堅(jiān)持以數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)的原則，目標(biāo)值盡可能定量化。其內(nèi)容一般包括銷(xiāo)售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、鋪貨率目標(biāo)、深度分銷(xiāo)目標(biāo)、日常工作目標(biāo)、思想交流工作、職工福利等。 第十一條 公司要按系統(tǒng)圖執(zhí)行，切實(shí)貫徹縱向到底，橫向到邊，縱橫連鎖，層層確保的原則。 第十二條 各部門(mén)主管目標(biāo)的展開(kāi)，要根據(jù)公司目標(biāo)展開(kāi)的內(nèi)容和自己分管工作的重點(diǎn)，列出目標(biāo)值和執(zhí)行措施。執(zhí)行方法同等，部門(mén)主管編制完成，校對(duì)，總經(jīng)理批準(zhǔn)。 第十三條 各銷(xiāo)售片區(qū)目標(biāo)執(zhí)行一般有區(qū)域主管、部門(mén) 目標(biāo)項(xiàng)目、現(xiàn)狀、目標(biāo)值、采取措施、檢查手段、評(píng)價(jià)、總結(jié)等項(xiàng)。 第十四條 各部門(mén)要緊緊圍繞目標(biāo)以及分管廠領(lǐng)導(dǎo)方針目標(biāo)，結(jié)合本部門(mén)的實(shí)際，發(fā)動(dòng)職工認(rèn)真制訂本部門(mén)的目標(biāo)，保證公司每個(gè)目標(biāo)值都能落實(shí)到部門(mén)和人，確保公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。各部門(mén)要在一月底前完成目標(biāo)展開(kāi)圖。 第十五條 客戶(hù)經(jīng)理目標(biāo)由區(qū)域主管幫助編制，要根據(jù)主管部門(mén)方針目標(biāo)和客戶(hù)經(jīng)理貧乏工作的重點(diǎn)，列出銷(xiāo)售額、回款額、鋪貨率、 POP 張貼、分銷(xiāo)目標(biāo)、日常工作、滿(mǎn)意度、目標(biāo)值、采取措施、責(zé)任人、進(jìn)度和檢查、評(píng)價(jià)、總結(jié)等項(xiàng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)?？蛻?hù)經(jīng)理目標(biāo)執(zhí)行圖要在完成 。 第十六條 各部門(mén)方針目標(biāo)由各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人主持編制，由負(fù)責(zé)分管專(zhuān)人審核，執(zhí)行系統(tǒng)由負(fù)責(zé)分管專(zhuān)人審核，公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。 五、目標(biāo)的實(shí)施 第十七條 為確保公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，公司每年將組織兩次“分階段 PDCA 循環(huán)”，“分階段PDCA 循環(huán)計(jì)劃”由總經(jīng)理會(huì)同有關(guān)部門(mén)根據(jù)公司年度目標(biāo)安排的進(jìn)度和總經(jīng)理的指令制訂。 第十八條 各部門(mén)要圍繞公司目標(biāo)和本部門(mén)的目標(biāo)，認(rèn)真組織月度“ PDCA 循環(huán)”。每月 號(hào)前制訂下月計(jì)劃，總結(jié)本月計(jì)劃實(shí)施情況，并由執(zhí)行經(jīng)理檢查批示。 第十九條 在目標(biāo)的實(shí)施過(guò)程中，要充分發(fā)動(dòng)員工，調(diào)動(dòng)其積極性，廣泛開(kāi)展大眾性的營(yíng)銷(xiāo)管理活 動(dòng)和銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)，確保各級(jí)目標(biāo)值的實(shí)現(xiàn)和完成。 第二十條 要建立目標(biāo)管理卡，設(shè)立目標(biāo)實(shí)施方案，將每項(xiàng)目標(biāo)的展開(kāi)情況，實(shí)施過(guò)程中的計(jì)劃、協(xié)調(diào)、檢查、調(diào)整、考核等情況登記在案，逐步達(dá)到目標(biāo)管理標(biāo)準(zhǔn)化。 六、目標(biāo)的檢查診斷與考核 第二十一條 目標(biāo)管理由執(zhí)行經(jīng)理主管，歸口管理各區(qū)域主管，各區(qū)域必須認(rèn)真做好公司目標(biāo)的組織、實(shí)施、協(xié)調(diào)、檢查和考核工作。 16 第二十二條 組織診斷是保證公司目標(biāo)實(shí)施的主要手段，在總經(jīng)理的主持下，執(zhí)行經(jīng)理應(yīng)當(dāng)組織有關(guān)人員對(duì)公司目標(biāo)實(shí)施情況每月進(jìn)行一次診斷，并及時(shí)解決實(shí)施中存在的問(wèn)題。 第二十三條 公司目標(biāo)診斷會(huì)由總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、執(zhí)行 經(jīng)理、計(jì)劃主管、各區(qū)域主管或總經(jīng)理指定的人員參加。診斷根據(jù)目標(biāo)執(zhí)行圖逐項(xiàng)、逐條檢查進(jìn)度和效果。先由區(qū)域主管匯報(bào)，后由執(zhí)行經(jīng)理和計(jì)劃主管補(bǔ)充，并解答總經(jīng)理及其他人員提出的問(wèn)題，對(duì)于存在的薄弱環(huán)節(jié)，集體分析原因，研究對(duì)策措施，執(zhí)行經(jīng)理制定整改措施計(jì)劃，由總經(jīng)理責(zé)成有關(guān)部門(mén)組織整改。 第二十四條 根據(jù)目標(biāo)值實(shí)現(xiàn)的情況，對(duì)每條目標(biāo)值給予評(píng)價(jià)并考核，明確落實(shí)責(zé)任部門(mén)或責(zé)任人。評(píng)價(jià)分為甲、乙、丙三級(jí)。 甲級(jí)：按目標(biāo)進(jìn)度要求實(shí)施，且效果較好、成績(jī)顯著； 乙級(jí)：基本按目標(biāo)進(jìn)度要求實(shí)施，效果一般； 丙級(jí)：沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)進(jìn)度要求，效果較差且 主要由于主觀努力不夠所致。 第二十五條 對(duì)目標(biāo)進(jìn)行診斷評(píng)價(jià)，對(duì)甲級(jí)目標(biāo)視其難易、效果好壞等給予表彰、獎(jiǎng)勵(lì)，列入年終評(píng)選的重要條件；對(duì)只達(dá)到丙級(jí)目標(biāo)的要追究其責(zé)任，認(rèn)真分析原因，幫助糾正，并根據(jù)實(shí)際情況給予經(jīng)濟(jì)懲罰。 目標(biāo)管理方案（北京） 銷(xiāo)售回款目標(biāo) 一、 ****年北京銷(xiāo)售部確保完成目標(biāo)為 萬(wàn)元，優(yōu)秀完成目標(biāo)為 萬(wàn)元。（目標(biāo)分類(lèi)表見(jiàn)圖） 二、 北京銷(xiāo)售部將確保目標(biāo)按品類(lèi)分解下達(dá)至各區(qū)，作為 ****年銷(xiāo)售回款的考核基數(shù)，為確保目標(biāo)順利完成， ****年設(shè)立兩項(xiàng)考核獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)： 銷(xiāo)售回款獎(jiǎng)：回款率采取月推法 （當(dāng)月回款率必須達(dá)到 85%，年回款率達(dá)到 97%）。在此基礎(chǔ)上采取累進(jìn)制提取獎(jiǎng)金，即各區(qū)某月累計(jì)回款達(dá)到相應(yīng)月份目標(biāo)累計(jì)回款進(jìn)度時(shí)，按達(dá)標(biāo)當(dāng)月回款額以 15‰ 計(jì)提銷(xiāo)售回款獎(jiǎng)，此獎(jiǎng)金當(dāng)月計(jì)提，下月發(fā)放（在工資中體現(xiàn)） 銷(xiāo)售目標(biāo)完成獎(jiǎng)：各區(qū)完成全年各品類(lèi)銷(xiāo)售目標(biāo)，就可全額得到相應(yīng)的銷(xiāo)售回款目標(biāo)完成獎(jiǎng)，當(dāng)各區(qū)超額完成目標(biāo)任務(wù)時(shí)，可按超額部分以 3‰ 的比例提取超額獎(jiǎng)金。同時(shí)規(guī)定，各區(qū)雖完成或超額完成綜合目標(biāo)，但未完成分品類(lèi)目標(biāo)，則按一定的標(biāo)準(zhǔn)扣罰完成獎(jiǎng)金總額： ****未達(dá)標(biāo)扣罰完成獎(jiǎng)總額的 20%， ****未達(dá)標(biāo)扣罰 20%， ****未達(dá)標(biāo)扣罰 10%， ****未達(dá)標(biāo)扣罰 10%。 注：各負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)的市場(chǎng)發(fā)生惡意沖貨，低價(jià)銷(xiāo)售和嚴(yán)重違反公司的有關(guān)政策、策略等文件，公司將視情節(jié)輕重扣罰 50—500元工資獎(jiǎng)金。 鋪貨率目標(biāo)及深度分銷(xiāo)目標(biāo) 基礎(chǔ)工作考核：主要包括產(chǎn)品鋪貨率， POP海報(bào)張貼、終端抽樣調(diào)查等幾方面，對(duì)未能 17 達(dá)到北京銷(xiāo)售部要求的扣罰 50～ 100元工資獎(jiǎng)金。 深度分銷(xiāo)考核：對(duì)于達(dá)到縣級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)的年終給予一次性的 20xx元獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)未達(dá)到開(kāi)發(fā)要求的給予扣罰 1000元處罰，對(duì)于超越對(duì)手的每個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)主管，獎(jiǎng)勵(lì) 3900元并記功一次 ，發(fā)給證書(shū)。 日常工作目標(biāo) ****年日常工作是北京銷(xiāo)售部非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，因而日常工作將是北京銷(xiāo)售部考核的重要指標(biāo)之一。 主要考核內(nèi)容： （ 1）要求各區(qū)員工嚴(yán)格執(zhí)行北京銷(xiāo)售部的各項(xiàng)管理制度，在此基礎(chǔ)上作好日常工作。 （ 2）要求在保證質(zhì)量的前提下，按時(shí)完成各項(xiàng)報(bào)表。 （ 3）按質(zhì)、按量、按時(shí)完成公司布置的各項(xiàng)臨時(shí)性工作。 （ 4）及時(shí)作好貨款回籠（現(xiàn)款現(xiàn)貨）工作和月末費(fèi)用返納工作。 考核扣罰：公司對(duì)各區(qū)的日常工作按月進(jìn)行考評(píng)，責(zé)任人為各區(qū)目標(biāo)責(zé)任人，對(duì)工作質(zhì)量不合格的每項(xiàng)扣罰相應(yīng)責(zé)任人當(dāng) 月工資獎(jiǎng)金 30元，依次類(lèi)推，累計(jì)扣罰。對(duì)沒(méi)完成工作任務(wù)的責(zé)任人，每項(xiàng)扣罰相應(yīng)責(zé)任人當(dāng)月工資獎(jiǎng)金的 50元，并累計(jì)扣罰。日常工作連續(xù)三個(gè)月完成最差的責(zé)任人公司將給予工資獎(jiǎng)金待遇降級(jí)處罰，情況嚴(yán)重者，將給予免職處罰。 對(duì)于私自向經(jīng)銷(xiāo)商借款借貨者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將予以 100—500元工資獎(jiǎng)金的扣罰，對(duì)于挪用公司財(cái)務(wù)，克扣促銷(xiāo)及其他公司費(fèi)用，經(jīng)查實(shí)將予以除名。 由于缺乏工作責(zé)任心，造成公司和客戶(hù)貨物損失（如非質(zhì)量問(wèn)題且大批量退貨受損報(bào)廢），將視情節(jié) 給予 100—500元工資獎(jiǎng)金扣罰直至開(kāi)除的處分。 本方案考核期限為 ****年 **月 —****年 **月。 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理工作制度 一、總則 第一條 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理工作的任務(wù)： 在科學(xué)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，為公司的發(fā)展方向、發(fā)展規(guī)模和發(fā)展速度提供依據(jù)，制定公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，并通過(guò)近期營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃組織實(shí)施。 根據(jù)市場(chǎng)需要和公司能力，簽訂各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)合同，編制公司的年度、季度、月度、周營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，使各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和各項(xiàng)工作在公司統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃下協(xié)調(diào)進(jìn)行。 充分挖掘及合理利用公司的一切人力、物力、財(cái)力，不斷改善公司的各項(xiàng)指標(biāo)，以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效果。 第二條 公司各級(jí)部門(mén)的主要精力，應(yīng)放 在各種營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的編制、執(zhí)行、檢查和考核上。 第三條 公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理根據(jù)“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、歸口管理”的原則，全公司分執(zhí)行經(jīng)理、計(jì)劃主管、區(qū)域三級(jí)進(jìn)行管理。營(yíng)銷(xiāo)公司計(jì)劃管理部是全廠營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃工作的綜合管理部門(mén)，各個(gè)職能科室，都分別是各種專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的歸口部門(mén)。 18 第四條 為保證公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃工作的正常開(kāi)展，應(yīng)加強(qiáng)綜合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，提高它在公司中應(yīng)有的地位和作用。各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃部門(mén)和歸口部門(mén)也必須根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃工作的要求配備專(zhuān)職（或兼職）的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃人員。 第五條 公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃必須認(rèn)真進(jìn)行綜合平衡，堅(jiān)持“積極平衡，留有余地” 的原則，不留缺口，不“打埋伏”。 第六條 公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是銷(xiāo)售活動(dòng)的行動(dòng)準(zhǔn)則和依據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一經(jīng)下達(dá)，各級(jí)各部門(mén)都必須發(fā)動(dòng)員工，采取切實(shí)有效的措施，保證營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。 第七條 統(tǒng)計(jì)工作是公司的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作，是監(jiān)督檢查營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行情況的重要工具，應(yīng)準(zhǔn)確、及時(shí)、全面反饋營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行情況，禁止弄虛作假。 二、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃 第一條 長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃是確定公司未來(lái)發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，通過(guò)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的安排逐步實(shí)現(xiàn)，其主要內(nèi)容包括下列幾個(gè)方面： 公司的發(fā)展方向； 公司的發(fā)展規(guī)模； 公司營(yíng)銷(xiāo)技能發(fā)展 水平； 公司各項(xiàng)指標(biāo)將要達(dá)到的水平； 公司組織、營(yíng)銷(xiāo)管理水平的提高和安全環(huán)保等條件的改善； 員工教育培訓(xùn)及文化建設(shè)； 員工生活福利設(shè)施的改造； 能源及原材料的節(jié)約。 第二條 編制公司長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的主要依據(jù)： 經(jīng)濟(jì)及公司發(fā)展的需要； 市場(chǎng)需要； 公司的生產(chǎn)技術(shù)條件； 國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)理論和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的最新成就和發(fā)展趨勢(shì)； 改善管理、提高員工技術(shù)水平以后所能提供的潛力。 第三條 長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的編制工作由營(yíng)銷(xiāo)公司計(jì)劃主管主持。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理部負(fù)責(zé)匯總、綜合平衡，提出總體方案和上報(bào)。各歸口 部門(mén)按規(guī)劃要求負(fù)責(zé)搜集、整理資料提出專(zhuān)業(yè)規(guī)劃（草案）。 三、年度綜合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 第一條 年度綜合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是公司全體員工在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃年度內(nèi)的行動(dòng)綱領(lǐng)，又是安排季度、月度和周營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要依據(jù)。因此，公司各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)方面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都必須嚴(yán)格按營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行。 第二條 年度綜合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定采取統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分工負(fù)責(zé)、綜合平衡的方法進(jìn)行編制，即由營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃主管負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)，各業(yè)務(wù)歸口科室按“管什么業(yè)務(wù)，就編制什么營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃”的原則，根據(jù)規(guī)定的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表式，負(fù)責(zé)編制各專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理科負(fù)責(zé)擬定編制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的總進(jìn)度， 組織綜合平衡于年前一個(gè)月上報(bào)和下達(dá)工作。 第三條 年度綜合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃編制的主要依據(jù)： 上級(jí)部門(mén)下達(dá)的指令及指導(dǎo)性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃； 總經(jīng)理提出的年度目標(biāo)任務(wù)； 19 產(chǎn)品訂貨合同和市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料； 長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃； 前期預(yù)計(jì)完成數(shù)字及本公司歷史統(tǒng)計(jì)資料； 經(jīng)審定過(guò)的各種定額。 第四條 編制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃所需資料由各科室、區(qū)域間相互提供，任何單位都不得拒絕。 第五條 專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的編制，各部門(mén)負(fù)責(zé)人要親自主持，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃草案應(yīng)認(rèn)真聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，并按規(guī)定的時(shí)間報(bào)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理科。報(bào)送的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃必須附文字說(shuō)明 ，經(jīng)總經(jīng)理簽章后方才有效。 四、指標(biāo)管理