進南房地產公司銷售管理傭金提成制度(編輯修改稿)
2025-07-11 09:58 本頁面
【文章內容簡介】 成功售出的，公司員工的傭金提成按 3‰ 計算；如介紹過來的客人轉交本售樓部人員接待推銷并成功售出的，提成傭金中介人按 ‰ 計提 ,銷售經手人按 ‰ 計提。 保底薪酬的處理： 所有銷售人員 公司原則上不作 月薪 保底。 如因公司在短期內未能接上樓盤，導致銷售貨源不足，供貨量在當時期不足人均可售 壹 套的情況下，公司將對銷售人員進行 月薪 700元保底 處理； 其它情況由公司董事長、總經理核定。 新人加入 的提成處理： 新人試用期間不作 月薪 保底。 新人加入，第一、二個月為試用考核期，拓展業(yè)務時由銷售經理安排一個固定舊銷售員帶領新人組合共同拓展銷售，成功售出后計提傭金按 個人提成比例計算， 新人占 40%，舊銷售人員占 60%。第三個月新人自行拓展工作。 肇慶市 進 南房地產開發(fā)有限公司銷售管理傭金提成制度 4 三、輪客制度 正常班與早晚班輪客處理辦 法：由于正常班的銷售人員接待客戶的機會要優(yōu)于早晚班，所以每日上午（ 8： 00－ 12： 00），應由早晚班的銷售人員先輪客接待，再由正常班的銷售人員輪客接待。 正常班與中班輪客處理辦法：由于正常班的銷售人員接待客戶的機會要優(yōu)于中班，所以每日下午（ 2： 30－ 18： 00），應由中班的銷售人員先輪客接待，再由正常班的銷售人員輪客接待。如果中班的銷售人員在中午（ 12： 00－ 2： 30）已經接待過客戶（個人客戶除外），應該先由正常班的銷售人員接待客戶。 四、 客戶確認制度 宗旨： 團結合作，發(fā)揚團隊合作精神。 原則： 一切以 《每日 來訪客戶登記表》 文字記錄、來電來訪登記為準，口說無憑。 同時按照輪號接待客人的方式進行拓展推銷。銷售員工的連續(xù)兩個月未售出壹套房 /鋪，或連續(xù)三個月銷售業(yè)績排位最后的，公司將按其實際工作情況作留職或辭退的處理。 前提：接待客戶時，要主動詢問客戶以前是否與本公司聯系過，了解到是老客戶，應及時通知第一接待人繼續(xù)跟進。 具體做法： 1） 在客戶進入門口前，應主動微笑出迎，親手為客戶拉開門，禮貌致敬（笑語“歡迎光臨”），然后第一時間進行自我介紹，我是 XX 樓盤的 XX 小姐 /先生，吾知有什么可以幫到你？ 2） 在了解客戶的需要后，應先詢 問客戶的姓氏（如，請問先生 /小姐點稱呼?。?，再詢問客戶之前有沒有來過或者有無朋友介紹過來（如，吾知 XX 小姐 /先生之前有無來睇過），如果有就應立即詢“之前是邊個銷售人員跟開”。在得知具體是邊個銷售人員跟開之后，應立即通知該銷售人員前來接手，如果該銷售人員不在現場，應立即致電通知該銷售人員（如， XX 人，你之前跟開的 XX 小姐 /先生依家過左來睇樓，你有無時間依家立即返來）。如果該銷售人員肯定在 X 分鐘之內能夠趕回來，招呼接待的銷售人員應在該銷售人員回來這一段時間招呼客戶，并為客戶提供高質量的服務。待該銷售人員回來后 ，再將客戶移交，并將客戶的有關情況向該銷售人員解釋清楚。如果該銷售人員不能及時趕回來，應交待清楚交由邊個現場銷售人員為其接手，并將客戶的有關情況交待清楚，有必要的話，應向客戶解釋清楚未能趕回來親自為其服務的原 肇慶市 進 南房地產開發(fā)有限公司銷售管理傭金提成制度 5 因，令客戶覺得倍受尊重和放心。 客戶確認以銷售人員遞
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