進南房地產(chǎn)公司銷售管理傭金提成制度-wenkub.com
2025-05-22 09:58 本頁面
【正文】 每月最后一天，由員工對照考核標(biāo)準(zhǔn)自行打分； 部門經(jīng)理對照考核標(biāo)準(zhǔn)對本部門員工進行考評； 部門經(jīng)理考 評后交財務(wù)部發(fā)放； 十、本《銷售管理傭金提成制度》從 20xx 年 12 月 1 日開始執(zhí)行。 當(dāng)月評核的標(biāo)準(zhǔn)分值加上當(dāng)月附加分值為銷售人員當(dāng)月的總得分。 考核內(nèi)容：“品德、工作能力、工作表現(xiàn)、工作成績”四方面進行考評。 1 《每日來訪客戶登記表》交單確認時間： （ 1） 早班 8： 00～ 12： 00 18： 00～ 22： 00，第一次交單時間為 12： 00～ 12： 30；第二次交單時間為 22： 00～ 22： 30； （ 2） 中班 12： 00～ 18： 00 交單時間為 18： 00～ 18： 30?？蛻舸_認的有效期以銷售經(jīng)理簽字的日期為準(zhǔn) 。 ；客戶來時忘記或 沒有 指 定銷售人員 接待的，作為新客戶由輪號人接待。 客戶有特殊指定銷售人員接待的，由被指定的銷售人員接待推銷。 客戶確認以銷售人員遞交的《每日來訪客戶登記表》為準(zhǔn) 。在得知具體是邊個銷售人員跟開之后，應(yīng)立即通知該銷售人員前來接手，如果該銷售人員不在現(xiàn)場，應(yīng)立即致電通知該銷售人員（如， XX 人，你之前跟開的 XX 小姐 /先生依家過左來睇樓，你有無時間依家立即返來）。 同時按照輪號接待客人的方式進行拓展推銷。 正常班與中班輪客處理辦法：由于正常班的銷售人員接待客戶的機會要優(yōu)于中班，所以每日下午（ 2： 30－ 18： 00），應(yīng)由中班的銷售人員先輪客接待，再由正常班的銷售人員輪客接待。 新人加入 的提成處理： 新人試用期間不作 月薪 保底。 中介或公司各部門介紹成功售出的提成處理： 從中介介紹過來的客人必須轉(zhuǎn)交本售樓部人員接待推銷并成功售出的，提成傭金中介人按 ‰ 計提 ,銷售經(jīng)手人按 ‰ 計提。 1）以銷售人員跟蹤的次數(shù)、努力的程度以及最終促成客戶成功落定為主要參考要素（占 60％）。 自由組合成 功售出的提成： 銷售人員可以自由組合進行推銷，組合推銷成功售出按 個人提成比例 進行平均分配計提（個人有協(xié)議的，從其協(xié)議），雙方必須簽名確認方可計算傭金。 提成傭金費來源： （ 1） 住宅：月銷售總額中提取 3‰出來作營銷管理、銷售個人的傭金和銷售人員月度考核獎。 一、 銷售人員崗位職責(zé) 營銷經(jīng)理 1）對銷售現(xiàn)場進行全面管理（包括現(xiàn)場相關(guān)部門人員），對公司領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)； 2）組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評、人員調(diào)整； 3）協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系，做到“上情下達，下情上達”； 4）制定銷售策略，制定、提報廣 告投放計劃、方案； 5）全面掌控銷售進度，對銷售現(xiàn)場進行實時監(jiān)控，對銷售現(xiàn)場的房屋去化進行實時銷控； 6）處理銷售中的重大突發(fā)事件，協(xié)調(diào)處理重要客戶關(guān)系，現(xiàn)場重大事件的決策； 7）銷售狀況的評估，分析，解決，處理重大的客戶投訴。 銷售代表 1）主要職責(zé)是實現(xiàn)銷售活動，為客戶提供高質(zhì)量的接待、咨詢服務(wù)； 2）完成公司制定的銷售任務(wù)； 3）充分展示公司、樓盤的良好形象； 4） 主動，自覺完成本職租售任務(wù)及上級安排的各項工作 ； 5） 協(xié)助 銷售經(jīng)理 整理租售資料的統(tǒng)計和分類管理 ； 6） 協(xié)助辦理相關(guān)的銷售手續(xù)，并做好檔 案管理工作 ； 7） 協(xié)助市場調(diào)查，及時上交工作計劃及總結(jié) ； 8） 負責(zé)與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難 ； 9） 對客戶有禮有節(jié)，不準(zhǔn)有超越權(quán)限的承諾 ； 10） 在與客戶聯(lián)系
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