【文章內(nèi)容簡介】 改 進、新成果維護公司利益：忠誠、不抱怨、建言獻策、減少浪費、損失對團隊貢獻：良好與他人合作、主動幫助、經(jīng)驗分享、化解矛盾團隊精神執(zhí)行力：按時匯報工作（計劃、小 結(jié)、報表、開票、回款等）、服從領(lǐng)導(dǎo)、善于溝通、實際工作量其他本月您認為應(yīng)增加的內(nèi)容（請寫明內(nèi)容）：合計 總分：崗位考級面談記錄表8 / 16被考評人 時間 地點 考評人面談項目 內(nèi)容記錄考評人對被考評人綜合評價（考評人填寫）對本次考評結(jié)果的意見及建設(shè)（被考評人填寫）本考評結(jié)果的原因分析（被考評人填寫）下一步改進計劃及所需支持（被考評人填寫）考評人、被考評人簽字確認職務(wù)晉升①、每年末或年初通常由總經(jīng)理室成員、行政人事部或所在部門經(jīng)理以書面形式推薦，并提出9 / 16推薦理由；②、總經(jīng)理室授權(quán)相關(guān)部門組織評估其任職能力；③、總經(jīng)理室指示行政人事部至少采用二種方式對推薦對象予以考核；④、總經(jīng)理室召開辦公會議討論決定，由行政人事部在相關(guān)會議上宣布任命；⑤、職務(wù)晉升條件通常為：A、在高職等職務(wù)任職滿一年，或在其他職等崗位有突出表現(xiàn)者；B、年度業(yè)績達標、工作態(tài)度表現(xiàn)優(yōu)秀（占 30%） ；C、任職能力勝任（占 70%） ；⑥、職務(wù)晉升后其薪資相應(yīng)變動；職等晉升①、經(jīng)理級晉升一年 1 個職等；主任級晉升通常一年 1 個職等，突出表現(xiàn)者可增加 1 個職等；專員、職員級一年允許晉升 2 個職等；②、營銷系統(tǒng)銷售人員晉升條件以銷售指標、利潤（費用控制）指標考核為主（占 70%） ，控制指標（回款率、退貨率、損耗率）達成率考核為輔（占 20%） ，兼考慮月度崗位考級情況（占 10%） ；其他人員以崗位職責主要指標達成率考核為主（占 60%） ，月度崗位考級情況為輔（占 40%） 。職能系統(tǒng)晉升崗位職責主要指標考核和月度崗位考級情況并重（各占 50%） 。詳見下表：營銷系統(tǒng)類別銷售人員 其他人員 職能系統(tǒng)條件績效指標 （70%）控制指標 （20%）考級 （10%）職責主要指標 （60%）考級 （40%）職責主要指標（50%）考級（50%）③、由行政人事部每年初根據(jù)以上晉升條件制訂細化評估標準組織考核，在新年度中實行新的職等工資；、獎勵（績效）管理辦法獎勵（績效）方式獎勵（績效）方式通常分月度（經(jīng)理職務(wù)員工季度考核）和年度。月度獎勵（績效）實施：①、月度獎勵（績效）通常按業(yè)績達標（增加）和控制指標考核（減少）雙向進行，經(jīng)理職務(wù)員工增加利潤指標達成率和崗位職責主要指標；控制指標考核，按定額進行，其指標按不同職務(wù)分別確定，部分職務(wù)不設(shè)控制指標；②、獎勵（績效）=基數(shù)*銷售指標達成率控制指標考核；獎勵基數(shù)確定：A、營銷系統(tǒng)銷售人員基數(shù)=（基本工資+職務(wù)加給+職等加給）*1/2（不含推廣督導(dǎo)、行政助理） ；B、營銷系統(tǒng)其他人員基數(shù)=（基本工資+職務(wù)加給+職等加給）*1/4；10 / 16C、職能系統(tǒng)員工基數(shù)根據(jù)職務(wù)重要程度分別確定；D、經(jīng)理職務(wù)員工季度獎勵基數(shù)為月度基數(shù)*3；④、銷售指標按年度下達，通常為：上年度銷售實績*（1+20%） ?？紤]到新年度各渠道市場及公司策略變化，會出現(xiàn)不同程度的增減；在此基礎(chǔ)上，根據(jù)往年淡旺季變化和本年度營銷規(guī)劃分劈到各月度，利潤指標比照銷售指標分季度下達；銷售指標達成率獎勵范圍為 85%≤達成率≤120%，其中職能系統(tǒng)范圍為 90%≤達成率≤100%；⑤、控制指標根據(jù)往年經(jīng)驗和行業(yè)慣例每年度下達，遇突發(fā)情況，由總經(jīng)理室簽批予以調(diào)整；月（季）度銷售指標達成率=月（季）度銷售實績/月（季）度銷售指標*100%；季度利潤指標達成率=季度實際利潤率/季度計劃利潤率*100%；月（季）度回款率=月（季）度實際收回賬款/月（季）度應(yīng)收賬款*100%；月（季）度損耗率=[月（季）度拉單金額ERP 銷售金額]/拉單金額*100%；月（季）度退貨率=[當月（季）度送貨金額當月（季）退貨金額]/當月（季）送貨金額*100%；門店拜訪達成率=月度實際拜訪門店數(shù)/月度拜訪門店計劃數(shù)*100%；推廣活動費用控制率=實際推廣費用/計劃推廣費用*100%；市場調(diào)研任務(wù)達成率=實際完成市場調(diào)研數(shù)量/計劃完成市場調(diào)研數(shù)量*100%；編制在崗率=月度內(nèi)已確定在崗員工數(shù)/員工編制數(shù)*100%；培訓計劃完成率=月度實際培訓項目（人次）/計劃培訓項目（人次）*100%；1訂單配送完成率=實際配送訂單數(shù)/月度收到有效訂單數(shù)*100%；1費用控制率=月度實際費用發(fā)生額/計劃費用發(fā)生額*100%；1SKU 缺項數(shù)、殘次品店次：凡推廣督導(dǎo)、上級員工巡視門店發(fā)現(xiàn) SKU 陳列缺項或陳列產(chǎn)品明顯殘次者均計入；1訂單處理無差錯：月度收到有效訂單處理出現(xiàn)明顯差錯者均列入； 重要數(shù)據(jù)無差錯：凡提供數(shù)據(jù)經(jīng)上級員工核實發(fā)現(xiàn)差錯者均計入；1現(xiàn)金盤點無差錯：凡每周盤點或上級員工指定抽盤發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金短溢均計入；1盤點無差錯：凡每月度盤點或上級員工指定抽盤發(fā)現(xiàn)帳實不符者均計入；⑥、有關(guān)指標下達、計算、審核最終由相關(guān)部門和財務(wù)部解釋、發(fā)布。⑦、附表 2022 年度銷售計劃指標一覽表； 附表 公司獎勵（績效）考核一覽表； 附表 公司 2022 年度控制指標明細表；年度獎勵實施①、員工年度獎勵額=個人月度（基本工資+職務(wù)加給+職等加給）*公司年度銷售指標達成率*工齡系數(shù)*崗位考級系數(shù)*個人年度考勤系數(shù)；②、年度銷售指標達成率=年度銷售實績/年度銷售指標；工齡系數(shù)：在職未滿 1 年：實際工作月數(shù)/12（實際工作月數(shù)小于 3 個月系數(shù)為 0）在職 1 年至 3 年：；11 / 16在職 3 年及以上：；崗位考級系數(shù)=總分未得負分月度數(shù)/12；個人年度考勤系數(shù)：根據(jù)年度正常上班天數(shù)/年度應(yīng)上班天數(shù)＝年度考勤率確定：100%系數(shù)為 ；95%及以上為 ；95%以下為 ；③、年終獎通常在每年春節(jié)前發(fā)放，年度統(tǒng)計時段可相應(yīng)提前；總經(jīng)理特別獎勵總經(jīng)理有權(quán)對員工突出貢獻者予以特別獎勵。、09 年各崗位補貼一覽表詳見《09 年各崗位薪資基數(shù)一覽表》崗位補貼通常由餐貼、交通貼和通訊貼組成，根據(jù)各崗位性質(zhì)、特點確定；崗位職務(wù)變化崗貼變化；崗位補貼額度每年度下達，特殊情況由主管部門、行政人事部提出申請，報總經(jīng)理室批準后予以調(diào)整；、薪資發(fā)放基本工資次月 1