【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 改 進(jìn)、新成果維護(hù)公司利益：忠誠(chéng)、不抱怨、建言獻(xiàn)策、減少浪費(fèi)、損失對(duì)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)：良好與他人合作、主動(dòng)幫助、經(jīng)驗(yàn)分享、化解矛盾團(tuán)隊(duì)精神執(zhí)行力：按時(shí)匯報(bào)工作（計(jì)劃、小 結(jié)、報(bào)表、開票、回款等）、服從領(lǐng)導(dǎo)、善于溝通、實(shí)際工作量其他本月您認(rèn)為應(yīng)增加的內(nèi)容（請(qǐng)寫明內(nèi)容）：合計(jì) 總分：崗位考級(jí)面談?dòng)涗洷? / 16被考評(píng)人 時(shí)間 地點(diǎn) 考評(píng)人面談項(xiàng)目 內(nèi)容記錄考評(píng)人對(duì)被考評(píng)人綜合評(píng)價(jià)（考評(píng)人填寫）對(duì)本次考評(píng)結(jié)果的意見及建設(shè)（被考評(píng)人填寫）本考評(píng)結(jié)果的原因分析（被考評(píng)人填寫）下一步改進(jìn)計(jì)劃及所需支持（被考評(píng)人填寫）考評(píng)人、被考評(píng)人簽字確認(rèn)職務(wù)晉升①、每年末或年初通常由總經(jīng)理室成員、行政人事部或所在部門經(jīng)理以書面形式推薦，并提出9 / 16推薦理由；②、總經(jīng)理室授權(quán)相關(guān)部門組織評(píng)估其任職能力；③、總經(jīng)理室指示行政人事部至少采用二種方式對(duì)推薦對(duì)象予以考核；④、總經(jīng)理室召開辦公會(huì)議討論決定，由行政人事部在相關(guān)會(huì)議上宣布任命；⑤、職務(wù)晉升條件通常為：A、在高職等職務(wù)任職滿一年，或在其他職等崗位有突出表現(xiàn)者；B、年度業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)、工作態(tài)度表現(xiàn)優(yōu)秀（占 30%） ；C、任職能力勝任（占 70%） ；⑥、職務(wù)晉升后其薪資相應(yīng)變動(dòng)；職等晉升①、經(jīng)理級(jí)晉升一年 1 個(gè)職等；主任級(jí)晉升通常一年 1 個(gè)職等，突出表現(xiàn)者可增加 1 個(gè)職等；專員、職員級(jí)一年允許晉升 2 個(gè)職等；②、營(yíng)銷系統(tǒng)銷售人員晉升條件以銷售指標(biāo)、利潤(rùn)（費(fèi)用控制）指標(biāo)考核為主（占 70%） ，控制指標(biāo)（回款率、退貨率、損耗率）達(dá)成率考核為輔（占 20%） ，兼考慮月度崗位考級(jí)情況（占 10%） ；其他人員以崗位職責(zé)主要指標(biāo)達(dá)成率考核為主（占 60%） ，月度崗位考級(jí)情況為輔（占 40%） 。職能系統(tǒng)晉升崗位職責(zé)主要指標(biāo)考核和月度崗位考級(jí)情況并重（各占 50%） 。詳見下表：營(yíng)銷系統(tǒng)類別銷售人員 其他人員 職能系統(tǒng)條件績(jī)效指標(biāo) （70%）控制指標(biāo) （20%）考級(jí) （10%）職責(zé)主要指標(biāo) （60%）考級(jí) （40%）職責(zé)主要指標(biāo)（50%）考級(jí)（50%）③、由行政人事部每年初根據(jù)以上晉升條件制訂細(xì)化評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)組織考核，在新年度中實(shí)行新的職等工資；、獎(jiǎng)勵(lì)（績(jī)效）管理辦法獎(jiǎng)勵(lì)（績(jī)效）方式獎(jiǎng)勵(lì)（績(jī)效）方式通常分月度（經(jīng)理職務(wù)員工季度考核）和年度。月度獎(jiǎng)勵(lì)（績(jī)效）實(shí)施：①、月度獎(jiǎng)勵(lì)（績(jī)效）通常按業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)（增加）和控制指標(biāo)考核（減少）雙向進(jìn)行，經(jīng)理職務(wù)員工增加利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)成率和崗位職責(zé)主要指標(biāo)；控制指標(biāo)考核，按定額進(jìn)行，其指標(biāo)按不同職務(wù)分別確定，部分職務(wù)不設(shè)控制指標(biāo)；②、獎(jiǎng)勵(lì)（績(jī)效）=基數(shù)*銷售指標(biāo)達(dá)成率控制指標(biāo)考核；獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)確定：A、營(yíng)銷系統(tǒng)銷售人員基數(shù)=（基本工資+職務(wù)加給+職等加給）*1/2（不含推廣督導(dǎo)、行政助理） ；B、營(yíng)銷系統(tǒng)其他人員基數(shù)=（基本工資+職務(wù)加給+職等加給）*1/4；10 / 16C、職能系統(tǒng)員工基數(shù)根據(jù)職務(wù)重要程度分別確定；D、經(jīng)理職務(wù)員工季度獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)為月度基數(shù)*3；④、銷售指標(biāo)按年度下達(dá)，通常為：上年度銷售實(shí)績(jī)*（1+20%） ?？紤]到新年度各渠道市場(chǎng)及公司策略變化，會(huì)出現(xiàn)不同程度的增減；在此基礎(chǔ)上，根據(jù)往年淡旺季變化和本年度營(yíng)銷規(guī)劃分劈到各月度，利潤(rùn)指標(biāo)比照銷售指標(biāo)分季度下達(dá)；銷售指標(biāo)達(dá)成率獎(jiǎng)勵(lì)范圍為 85%≤達(dá)成率≤120%，其中職能系統(tǒng)范圍為 90%≤達(dá)成率≤100%；⑤、控制指標(biāo)根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)慣例每年度下達(dá)，遇突發(fā)情況，由總經(jīng)理室簽批予以調(diào)整；月（季）度銷售指標(biāo)達(dá)成率=月（季）度銷售實(shí)績(jī)/月（季）度銷售指標(biāo)*100%；季度利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)成率=季度實(shí)際利潤(rùn)率/季度計(jì)劃利潤(rùn)率*100%；月（季）度回款率=月（季）度實(shí)際收回賬款/月（季）度應(yīng)收賬款*100%；月（季）度損耗率=[月（季）度拉單金額ERP 銷售金額]/拉單金額*100%；月（季）度退貨率=[當(dāng)月（季）度送貨金額當(dāng)月（季）退貨金額]/當(dāng)月（季）送貨金額*100%；門店拜訪達(dá)成率=月度實(shí)際拜訪門店數(shù)/月度拜訪門店計(jì)劃數(shù)*100%；推廣活動(dòng)費(fèi)用控制率=實(shí)際推廣費(fèi)用/計(jì)劃推廣費(fèi)用*100%；市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)達(dá)成率=實(shí)際完成市場(chǎng)調(diào)研數(shù)量/計(jì)劃完成市場(chǎng)調(diào)研數(shù)量*100%；編制在崗率=月度內(nèi)已確定在崗員工數(shù)/員工編制數(shù)*100%；培訓(xùn)計(jì)劃完成率=月度實(shí)際培訓(xùn)項(xiàng)目（人次）/計(jì)劃培訓(xùn)項(xiàng)目（人次）*100%；1訂單配送完成率=實(shí)際配送訂單數(shù)/月度收到有效訂單數(shù)*100%；1費(fèi)用控制率=月度實(shí)際費(fèi)用發(fā)生額/計(jì)劃費(fèi)用發(fā)生額*100%；1SKU 缺項(xiàng)數(shù)、殘次品店次：凡推廣督導(dǎo)、上級(jí)員工巡視門店發(fā)現(xiàn) SKU 陳列缺項(xiàng)或陳列產(chǎn)品明顯殘次者均計(jì)入；1訂單處理無差錯(cuò)：月度收到有效訂單處理出現(xiàn)明顯差錯(cuò)者均列入； 重要數(shù)據(jù)無差錯(cuò)：凡提供數(shù)據(jù)經(jīng)上級(jí)員工核實(shí)發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)者均計(jì)入；1現(xiàn)金盤點(diǎn)無差錯(cuò)：凡每周盤點(diǎn)或上級(jí)員工指定抽盤發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金短溢均計(jì)入；1盤點(diǎn)無差錯(cuò)：凡每月度盤點(diǎn)或上級(jí)員工指定抽盤發(fā)現(xiàn)帳實(shí)不符者均計(jì)入；⑥、有關(guān)指標(biāo)下達(dá)、計(jì)算、審核最終由相關(guān)部門和財(cái)務(wù)部解釋、發(fā)布。⑦、附表 2022 年度銷售計(jì)劃指標(biāo)一覽表； 附表 公司獎(jiǎng)勵(lì)（績(jī)效）考核一覽表； 附表 公司 2022 年度控制指標(biāo)明細(xì)表；年度獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施①、員工年度獎(jiǎng)勵(lì)額=個(gè)人月度（基本工資+職務(wù)加給+職等加給）*公司年度銷售指標(biāo)達(dá)成率*工齡系數(shù)*崗位考級(jí)系數(shù)*個(gè)人年度考勤系數(shù)；②、年度銷售指標(biāo)達(dá)成率=年度銷售實(shí)績(jī)/年度銷售指標(biāo)；工齡系數(shù)：在職未滿 1 年：實(shí)際工作月數(shù)/12（實(shí)際工作月數(shù)小于 3 個(gè)月系數(shù)為 0）在職 1 年至 3 年：；11 / 16在職 3 年及以上：；崗位考級(jí)系數(shù)=總分未得負(fù)分月度數(shù)/12；個(gè)人年度考勤系數(shù)：根據(jù)年度正常上班天數(shù)/年度應(yīng)上班天數(shù)＝年度考勤率確定：100%系數(shù)為 ；95%及以上為 ；95%以下為 ；③、年終獎(jiǎng)通常在每年春節(jié)前發(fā)放，年度統(tǒng)計(jì)時(shí)段可相應(yīng)提前；總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)總經(jīng)理有權(quán)對(duì)員工突出貢獻(xiàn)者予以特別獎(jiǎng)勵(lì)。、09 年各崗位補(bǔ)貼一覽表詳見《09 年各崗位薪資基數(shù)一覽表》崗位補(bǔ)貼通常由餐貼、交通貼和通訊貼組成，根據(jù)各崗位性質(zhì)、特點(diǎn)確定；崗位職務(wù)變化崗貼變化；崗位補(bǔ)貼額度每年度下達(dá)，特殊情況由主管部門、行政人事部提出申請(qǐng)，報(bào)總經(jīng)理室批準(zhǔn)后予以調(diào)整；、薪資發(fā)放基本工資次月 1