電信企業(yè)大眾化營銷與針對性營銷的渠道建設(shè)(編輯修改稿)
2025-06-12 06:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 傾斜，盡量避免、減少單一業(yè)務(wù)的過度優(yōu)惠以及對低端客戶的過度優(yōu)惠。在宣傳推廣方面，我們可以充分利用電子化渠道，通過一對一的溝通、傳送，注重目標(biāo)客戶定位和滿足客戶深層次需求的宣傳?！ ≡俅问沁x擇合適的銷售渠道進行產(chǎn)品銷售。任何一個渠道都不可能有效地全部覆蓋一個細(xì)分市場，因此渠道選擇要注意渠道的區(qū)隔與協(xié)調(diào)，在預(yù)防渠道沖突的同時強調(diào)渠道的協(xié)同，充分整合利用各細(xì)分渠道的特長，優(yōu)勢互補，資源共享，形成合力，達(dá)到渠道整體效率最大化的目的?！ ∽詈笫轻槍π誀I銷活動的跟蹤、評估和調(diào)優(yōu)。銷售管理部門要關(guān)注、跟蹤渠道在銷售過程中對客戶范圍和業(yè)務(wù)范圍的控制、價格的控制，保證針對性營銷的準(zhǔn)確實施，避免銷售執(zhí)行中出現(xiàn)針對性目標(biāo)客戶、針對性資費失控的現(xiàn)象，做到實時動態(tài)評估(邊執(zhí)行邊評估)、定期效果評估與執(zhí)行改進相結(jié)合，徹底改變重執(zhí)行輕評估的現(xiàn)狀，加強對銷售過程的掌控力度?！ ∪?、電信企業(yè)大眾化營銷和針對性營銷的渠道建設(shè) 有品牌、有產(chǎn)品、有宣傳，如果沒有支撐平臺、沒有執(zhí)行渠道，就會出現(xiàn)頭重腳輕的現(xiàn)象，就不能實現(xiàn)有效的銷售。大眾化營銷和針對性營銷的有效開展需要我們對企業(yè)資源有一個整體的規(guī)劃和整合，需要我們在人力、物力各方面提供有力的支撐，需要有一個高效力的執(zhí)行落腳點—渠道?！ ∈紫仁谴罱ㄍ晟频慕K端銷售網(wǎng)絡(luò)?！ ⊥貙挊I(yè)務(wù)受理、服務(wù)通道，有效提高用戶的購買便利性，讓用戶能夠在最短的時間內(nèi)，以最便捷的方式、花最少的時間和精力購買我們的產(chǎn)品，享受我們的服務(wù)。通過加快自有渠道和社會零售網(wǎng)點的建設(shè)，加強實體渠道營業(yè)廳在新業(yè)務(wù)體驗和新產(chǎn)品推廣方面的作用，緊緊抓住用戶到營業(yè)廳的每個機會，盡可能地把產(chǎn)品推到用戶手中，實現(xiàn)向上營銷的目的。提高電子渠道的業(yè)務(wù)受理能力，包括10000號和網(wǎng)上營業(yè)廳，使用戶可以在家里、在辦公室、在任何有電話、有網(wǎng)絡(luò)的
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