企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 06:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 技術(shù)水平 ? 產(chǎn)品生命周期和經(jīng)營(yíng)多樣化 ? 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 企業(yè)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 22 ※ 商品出口模式 ?（ 1）間接出口 ?間接出口 , 是指企業(yè)主要通過(guò)國(guó)內(nèi)外進(jìn)出口商或代理商進(jìn)行非自營(yíng)的最終產(chǎn)品出口，將產(chǎn)品賣給國(guó)內(nèi)的中間商或國(guó)外中間商委托的國(guó)內(nèi)代理機(jī)構(gòu)，由其負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的出口。特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)國(guó)際化與企業(yè)國(guó)際化相分離（國(guó)內(nèi)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)）。 ? A、通過(guò)國(guó)外公司、機(jī)構(gòu)駐本國(guó)的采購(gòu)處、分公司、分支機(jī)構(gòu)銷售 ? B、通過(guò)大型貿(mào)易公司出口 ? C、通過(guò)各種出口管理公司出口 ? D、“搭便車”出口 ※ （二）國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的進(jìn)入模式 23 ?（ 2）直接出口 ? 直接出口，是指通過(guò)設(shè)立國(guó)外分銷機(jī)構(gòu)、銷售子公司從事直接銷售業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品直接賣給國(guó)外的顧客或銷售用戶。 ? A、企業(yè)駐外辦事處 ? B、建立國(guó)外銷售子公司 ? C、直接賣給最終用戶 ? D、國(guó)內(nèi)出口部 24 ※ 合同進(jìn)入模式（ contractual entry modes） ?又稱契約式進(jìn)入，是指企業(yè)將自己所擁有的版權(quán)、專利、商標(biāo)權(quán)、技術(shù)訣竅等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，通過(guò)契約方式轉(zhuǎn)讓外國(guó)企業(yè)使用，從而獲得提成費(fèi)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)或特許權(quán)使用費(fèi)等。 ?（ 1）許可證貿(mào)易（多為制造企業(yè)采用） 許可的方式有：獨(dú)占許可、排他許可、普通許可、可轉(zhuǎn)售許可和互換許可五種。 ? ① 獨(dú)占許可 ，即只有被許可方有權(quán)在規(guī)定地域內(nèi)利用許可對(duì)象從事制造、使用和銷售活動(dòng)。許可方和任何第三方都不能享有這方面的權(quán)利。 25 ? ② 排他許可 ，即被許可方有權(quán)在規(guī)定地域內(nèi)利用許可對(duì)象從事制造、使用和銷售活動(dòng)，許可方保留這方面的權(quán)利 ,任何第三方不能享有這方面的權(quán)利。 ? ③ 普通許可 ,即被許可方有權(quán)在規(guī)定地域內(nèi)利用許可對(duì)象從事制造、使用和銷售活動(dòng)，許可方保留這方面的權(quán)利，同時(shí)也有權(quán)授予任何第三方以此項(xiàng)權(quán)利。 ? ④ 可轉(zhuǎn)售許可 ，也稱“分許可”，指技術(shù)的引進(jìn)方有權(quán)將所得到的權(quán)利在其所在的地區(qū)內(nèi)轉(zhuǎn)售給第三方。 ? ⑤ 互換許可 ，指雙方以各自的技術(shù)互相交換、互不收費(fèi)?；Q許可，可以是獨(dú)占的，也可以是非獨(dú)占的。 26 ?（ 2）特許經(jīng)營(yíng) （多為服務(wù)業(yè)采用）： ? 特許經(jīng)營(yíng)，是指企業(yè)通過(guò)收取一定的管理費(fèi)用，賦予其他企業(yè)使用本企業(yè)的商標(biāo)、商譽(yù)、產(chǎn)品或服務(wù)以及經(jīng)營(yíng)方式的權(quán)利。 ? 被授予人則給特許授予人一定代價(jià)（一次性付清的費(fèi)用和被特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的一部分利潤(rùn)） ，授予人對(duì)被授予人以有效協(xié)助，被授予人有義務(wù)接受其監(jiān)督與控制。 27 ?（ 3）管理合同 ? 管理合同，是向國(guó)外企業(yè)提供管理經(jīng)驗(yàn)、情報(bào)信息、專門(mén)技術(shù)知識(shí)的合同。 ? 在一般情況下，管理合同不授予國(guó)際經(jīng)營(yíng)企業(yè)有權(quán)力進(jìn)行新的資本投入、承擔(dān)長(zhǎng)期債務(wù)、決定紅利政策、設(shè)定基礎(chǔ)管理或政策變更、或是對(duì)所有權(quán)的安排做出改變等，因此所管理范圍只是企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)。 ?（ 4）建筑或交鑰匙工程合同 ? 是指企業(yè)按照東道國(guó)的要約，與其簽訂從事水利、交通、通信等設(shè)施建設(shè)，或?yàn)闁|道國(guó)政府和企業(yè)提供成套設(shè)備、大型主機(jī)設(shè)備及其設(shè)計(jì)、安裝、試及管理的合同，工程完成后由東道國(guó)政府或企業(yè)驗(yàn)收接管。 28 ?（ 5） 合同生產(chǎn) ? 又稱貼牌生產(chǎn)，企業(yè)與國(guó)外制造商簽訂合同，由國(guó)外制造商生產(chǎn)產(chǎn)品，而企業(yè)主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，一般是將產(chǎn)品銷往制造商所在國(guó)家的市場(chǎng)或其它地區(qū)。為了獲得制造商按照說(shuō)明生產(chǎn)的產(chǎn)品，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)一般要向當(dāng)?shù)氐闹圃焐剔D(zhuǎn)讓技術(shù)和提供技術(shù)幫助。 29 ※ 投資進(jìn)入 模式 ?投資式進(jìn)入模式，是指企業(yè)通過(guò)對(duì)外直接投資方式，用股權(quán)控制的辦法，直接參與目標(biāo)國(guó)廠商的生產(chǎn)和管理。 ?（ 1）投資的基本類型 類型 獨(dú)資企業(yè) 合營(yíng)企業(yè)（合資） 合營(yíng)企業(yè) （合作） 合作開(kāi)發(fā) 概念 母公司提供全部投資在東道國(guó)按相關(guān)法律設(shè)立獨(dú)立的子公司，經(jīng)營(yíng)效果全歸投資方 跨國(guó)公司與東道國(guó)共同出資、經(jīng)營(yíng)、分享利潤(rùn)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體 契約式經(jīng)營(yíng)，以合同為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)組織，非獨(dú)立法人 資源國(guó)與中標(biāo)的跨國(guó)公司簽訂合作開(kāi)發(fā)合同，明確權(quán)責(zé)，規(guī)定區(qū)域時(shí)間內(nèi)共同經(jīng)營(yíng) 特點(diǎn) 東道國(guó)不參與經(jīng)營(yíng)管理，充分利用東道國(guó)資源和市場(chǎng)；
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