企業(yè)經(jīng)營單位戰(zhàn)略ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-02 00:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 什么。 ? （ 2）忽視按時向購買者宣傳差異化的價值，僅僅依靠內(nèi)在產(chǎn)品屬性來獲得差異性。 ? （ 3）過度的差異化，從而使得產(chǎn)品的價格相對于競爭對手來說太高，或者差異化屬性超出了購買者的需求。 ? （ 4）向購買者索要過高的價格。價格的差異化越大，就越難使購買者不轉(zhuǎn)向低價格的競爭對手。 續(xù)： ? ? 實現(xiàn)差異的成本很高，形成了較高的銷售價格，如果這種價格超過消費者的承受能力，用戶為了大量地節(jié)省費用，會放棄取得差異化的廠家所擁有的產(chǎn)品特征、服務或形象的誘惑，轉(zhuǎn)而選擇物美價廉的產(chǎn)品。 續(xù)： ? ? 競爭對手推出相似的產(chǎn)品，降低產(chǎn)品差異化的特色。競爭對手的模仿使用戶看不到不同產(chǎn)品之間的差異。由此可以看出，企業(yè)進行產(chǎn)品差異化時要有所側(cè)重，注意突出最有價值的方面。 續(xù)： ? ? 競爭對手推出更有差異化的產(chǎn)品，使用企業(yè)的原有購買者轉(zhuǎn)向了競爭對手的市場。 ? ? 購買者不再需要本企業(yè)賴以生存的那些產(chǎn)品差異化的因素。例如，經(jīng)過一段時間的銷售，產(chǎn)品質(zhì)量不斷的提高顧客對電視機等家用電器的價格越來越敏感，這些產(chǎn)品差異化的重要性就降低了。 四、差異化戰(zhàn)略的適用條件與可能性 ? （一）實施差異化戰(zhàn)略的適用條件 ? 企業(yè)一般應滿足下列條件： ? 。研究人員具有創(chuàng)造性的眼光； ? ； ? 一體的能力； ? ； ? ； ? 、創(chuàng)新性人才和其他高技能人員的物質(zhì)基礎。 （二）實施差別化戰(zhàn)略的可能性 ? 動； ? ：改善產(chǎn)品設計和性能特色，擴大產(chǎn)品的最終用途和應用范圍，縮短新產(chǎn)品開發(fā)的提前期，增加產(chǎn)品種類，增加用戶安全設施，提高回收能力，加強環(huán)境保護。 ? ：使公司能夠以有效的成本進行用戶訂單式制造，使生產(chǎn)方式在環(huán)境方面更有安全性，能夠提高產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性和外觀。 ? ：降低產(chǎn)品缺陷，防止成熟前產(chǎn)品失敗，延長產(chǎn)品的壽命，能夠改善產(chǎn)品的保險總額，改善使用的經(jīng)濟性，增加最終用戶的方便，改善產(chǎn)品的外觀。 續(xù)： ? ：加快交貨，提高訂單完成的準確性，減少在倉庫中和貨架上的產(chǎn)品脫銷現(xiàn)象。 ? 、 銷售和顧客服務活動：為顧客提供卓越的技術(shù)支持 ， 加快維護及修理服務 ， 增加和改善產(chǎn)品的信息 ， 增加和改善產(chǎn)品的信息 ， 增加和改善為終端用戶所提供的培訓材料 。改善信用條件 ， 加快訂單處理過程 ， 增加頻繁的銷售訪問次數(shù) ， 提高顧客的方便程度 。 五、差別化戰(zhàn)略的途徑 ? ，弄清企業(yè)價值鏈對買方價值鏈的影響 ? 。為準確確定買方購買標準，企業(yè)應做好以下工作：（ 1）明確購買決策人和對決策有影響的人的具體購買標準；（ 2）準確描述使用標準并盡可能具體化，定量化；（ 3）依據(jù)對買方價值鏈的分析，確定用戶具體使用標準重要程度的排序；（ 4）根據(jù)購買決策人對使用標準的理解方式，分析確定購買決策人的信號標準，據(jù)此進行價值信號及其表現(xiàn)方式的設計和選擇。 ? 續(xù)： ? 。 該方案應符合兩點原則： ? （ 1）能夠
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