企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-02 00:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 什么。 ? （ 2）忽視按時(shí)向購(gòu)買者宣傳差異化的價(jià)值，僅僅依靠?jī)?nèi)在產(chǎn)品屬性來獲得差異性。 ? （ 3）過度的差異化，從而使得產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說太高，或者差異化屬性超出了購(gòu)買者的需求。 ? （ 4）向購(gòu)買者索要過高的價(jià)格。價(jià)格的差異化越大，就越難使購(gòu)買者不轉(zhuǎn)向低價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 續(xù)： ? ? 實(shí)現(xiàn)差異的成本很高，形成了較高的銷售價(jià)格，如果這種價(jià)格超過消費(fèi)者的承受能力，用戶為了大量地節(jié)省費(fèi)用，會(huì)放棄取得差異化的廠家所擁有的產(chǎn)品特征、服務(wù)或形象的誘惑，轉(zhuǎn)而選擇物美價(jià)廉的產(chǎn)品。 續(xù)： ? ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出相似的產(chǎn)品，降低產(chǎn)品差異化的特色。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿使用戶看不到不同產(chǎn)品之間的差異。由此可以看出，企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品差異化時(shí)要有所側(cè)重，注意突出最有價(jià)值的方面。 續(xù)： ? ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出更有差異化的產(chǎn)品，使用企業(yè)的原有購(gòu)買者轉(zhuǎn)向了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)。 ? ? 購(gòu)買者不再需要本企業(yè)賴以生存的那些產(chǎn)品差異化的因素。例如，經(jīng)過一段時(shí)間的銷售，產(chǎn)品質(zhì)量不斷的提高顧客對(duì)電視機(jī)等家用電器的價(jià)格越來越敏感，這些產(chǎn)品差異化的重要性就降低了。 四、差異化戰(zhàn)略的適用條件與可能性 ? （一）實(shí)施差異化戰(zhàn)略的適用條件 ? 企業(yè)一般應(yīng)滿足下列條件： ? 。研究人員具有創(chuàng)造性的眼光； ? ； ? 一體的能力； ? ； ? ； ? 、創(chuàng)新性人才和其他高技能人員的物質(zhì)基礎(chǔ)。 （二）實(shí)施差別化戰(zhàn)略的可能性 ? 動(dòng)； ? ：改善產(chǎn)品設(shè)計(jì)和性能特色，擴(kuò)大產(chǎn)品的最終用途和應(yīng)用范圍，縮短新產(chǎn)品開發(fā)的提前期，增加產(chǎn)品種類，增加用戶安全設(shè)施，提高回收能力，加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)。 ? ：使公司能夠以有效的成本進(jìn)行用戶訂單式制造，使生產(chǎn)方式在環(huán)境方面更有安全性，能夠提高產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性和外觀。 ? ：降低產(chǎn)品缺陷，防止成熟前產(chǎn)品失敗，延長(zhǎng)產(chǎn)品的壽命，能夠改善產(chǎn)品的保險(xiǎn)總額，改善使用的經(jīng)濟(jì)性，增加最終用戶的方便，改善產(chǎn)品的外觀。 續(xù)： ? ：加快交貨，提高訂單完成的準(zhǔn)確性，減少在倉(cāng)庫(kù)中和貨架上的產(chǎn)品脫銷現(xiàn)象。 ? 、 銷售和顧客服務(wù)活動(dòng)：為顧客提供卓越的技術(shù)支持 ， 加快維護(hù)及修理服務(wù) ， 增加和改善產(chǎn)品的信息 ， 增加和改善產(chǎn)品的信息 ， 增加和改善為終端用戶所提供的培訓(xùn)材料 。改善信用條件 ， 加快訂單處理過程 ， 增加頻繁的銷售訪問次數(shù) ， 提高顧客的方便程度 。 五、差別化戰(zhàn)略的途徑 ? ，弄清企業(yè)價(jià)值鏈對(duì)買方價(jià)值鏈的影響 ? 。為準(zhǔn)確確定買方購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)應(yīng)做好以下工作：（ 1）明確購(gòu)買決策人和對(duì)決策有影響的人的具體購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)；（ 2）準(zhǔn)確描述使用標(biāo)準(zhǔn)并盡可能具體化，定量化；（ 3）依據(jù)對(duì)買方價(jià)值鏈的分析，確定用戶具體使用標(biāo)準(zhǔn)重要程度的排序；（ 4）根據(jù)購(gòu)買決策人對(duì)使用標(biāo)準(zhǔn)的理解方式，分析確定購(gòu)買決策人的信號(hào)標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)此進(jìn)行價(jià)值信號(hào)及其表現(xiàn)方式的設(shè)計(jì)和選擇。 ? 續(xù)： ? 。 該方案應(yīng)符合兩點(diǎn)原則： ? （ 1）能夠
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