企業(yè)經(jīng)營哲學ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 05:57 本頁面
【文章內容簡介】 到這兩個字，企業(yè)哪怕再小，一個字，強。 案例 ?廣東省中山市小欖鎮(zhèn)民營企業(yè)圣雅倫，老板梁國強，做指甲鉗 ，占全世界高檔指甲鉗市場 50%以上的份額，太強了。 ?美國的 GE公司，再牛，能做導彈，不一定能做高檔指甲鉗。 案例 ?東阿阿膠，用驢皮熬制補血品，年產(chǎn)值近 10億元。在上海股票市場盤子非常小，但是上海股票市場連續(xù) 10年綜合排名前50強。 大和小是相對概念。 ?中石油大，全世界算小的。東阿阿膠小，在驢皮膠這個行業(yè)他老大，占中國 70%市場份額。把中國毛驢殺光了，殺到哈薩克斯坦去了。當之無愧地強。企業(yè)不在大小，在強弱。 案例 ?日本任天堂游戲機軟件公司，典型的小企業(yè)，員工 850人， 1994年公司稅前利潤排名于全日本上市公司的第二位，僅次于汽車行業(yè)的霸主豐田。 ?他憑的是特色、專利。 案例 ?我看中國企業(yè)家通常具有金庸小說中的武俠情結，總想華山論劍，唯我獨尊，總想當武林盟主。 ?問題是他們對世界 500強存在著誤解，以為 500強是 500大。以為將企業(yè)做強，就是將企業(yè)做大。好像將企業(yè)大就一定強一樣。 案例 ?大并不意味著強，就像胖并不意味著壯是一個道理。 ?胖子肚子里都是庫存，庫存很大不健康，容易得病，血脂高、血壓高、糖尿病。 案例 ?中國做企業(yè)的 98年之前想學韓國。韓國大企業(yè)當家，三星、 LG占韓國 GDP60%。由政府出面把一些小企業(yè)拼到一塊兒，美其名曰打造中國航空母艦。噸位也夠了，體積也夠了，份量也夠了，但還不是航母，叫小舢舨開會，一個風浪一打，全完蛋了。虧是亞洲金融風暴來的好，韓國大企業(yè)先跨掉了。讓我們看明白了，大并不意味著強。 案例 ?這與自然進化是一個道理，恐龍大不大？大，滅了。蟑螂小不??？小，活著呢。企業(yè)首先選擇是要做強。 “天行健，君子以自強不息。” ——《 易經(jīng) 》 乾掛第一 小結 ?市場份額具有戰(zhàn)略價值； ?市場機會中常常包含著傷人的利器； ?要搞清楚你們企業(yè)產(chǎn)品線的分工是什么，哪些產(chǎn)品是帶來利潤的，哪些產(chǎn)品是留住份額的； ?市場份額是兩個東西：要做就做細分市場第一，要做就做區(qū)域市場老大，企業(yè)自強才能不息。 （九）企業(yè)經(jīng)營與企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略是企業(yè)生存發(fā)展和戰(zhàn)勝對手的策略。 ?企業(yè)的成功 80%贏在戰(zhàn)略。 企業(yè)戰(zhàn)略 ?毛主席說： 抓戰(zhàn)略就抓兩樣東西： 一抓方向； 二抓主動權。 企業(yè)戰(zhàn)略 ?企業(yè)戰(zhàn)略管理： 一是抓方向（使命、目標）； 二是抓主動權（經(jīng)營模式、競爭優(yōu)勢）。 ?企業(yè)戰(zhàn)略管理是塑造獨特的經(jīng)營模式，建立獨特的競爭優(yōu)勢，完成企業(yè)目標，實現(xiàn)企業(yè)使命的過程。 1．抓方向進行企業(yè)使命創(chuàng)新。 案例 ?企業(yè)經(jīng)營的創(chuàng)新，歸根結底就是使命創(chuàng)新。 ?使命包含哪些內容？ 首先是定位，你是干什么的，你的業(yè)務是什么？ 其次，你在市場中獨特的價值是什么，你的不可替代性是什么？ 案例 ?德魯克說： 我們每天應當反思三件事情： 我們的業(yè)務是什么？ 我們的業(yè)務將是什么？ 我們的業(yè)務究竟是什么？ 案例 ?使命首先是定位，你是干什么的，你的業(yè)務是什么？ ? 2022年 6月，美國著名戰(zhàn)略學家 邁克爾 波特 到大陸講學，臨走時講了一句話：戰(zhàn)略在某種意義上就意味著定位。 案例 ? 2022年 12月底，全國農(nóng)藥峰會，山東全國農(nóng)藥大省，農(nóng)藥廠的老板都說自己是賣農(nóng)藥的。他們說，現(xiàn)在棉花不長蟲了，要是玉米也不長蟲，咋辦呢？原來棉花棉鈴蟲很厲害，大量使用農(nóng)藥，現(xiàn)在科技進步了，給棉籽里接種了一個病毒蛋白，轉基因工程，棉花不長蟲了。 案例 ?可是轉基因棉花穿在身上，沒問題，為什么沒有轉基因玉米、大豆呀？吃在肚子里害怕呀。 ?但并不是技術不成熟，只要人的思想這一關一過，很快玉米也不長蟲了，大豆也不長蟲了，小麥也不長蟲了。 案例 ?我國棉花、玉米、大豆、甜菜、小麥的播種面積占到 80%左右，等到農(nóng)作物都不長蟲了，這時一個農(nóng)藥企業(yè)的定位應當是什么？ ?你的使命是干什么的？賣農(nóng)藥？賣給誰??？ 案例 ?這就相當于你們廠生產(chǎn)搓衣板，雕著龍刻著鳳、左青龍右白虎、老牛在中央的搓衣板，有用嗎？ ?自從發(fā)明了洗衣機以后，再好的搓衣板只有三條出路：一、進臥室收拾老公；二、進廚房當劈柴；三、好看一點的進博物館。 案例 ?我們從來沒有像今天體會到一個企業(yè)發(fā)展空間有多大，能走多遠的路，跟使命密切相關。 ?企業(yè)經(jīng)營的創(chuàng)新歸根結底就是使命的創(chuàng)新、定位的創(chuàng)新。 案例 ?我國保健品行業(yè)走過了一個誤區(qū)，把保健品當藥賣。 ?保健品若是能治病還要醫(yī)院干嘛？拼命擴大宣傳，結果把 500億的市場萎縮到今天 100多億。 ?這是經(jīng)營使命問題、定位問題。 ?保健品能治病嗎？ 案例 ?湖北有個圣醫(yī)堂，我們從來沒把保健品當藥賣。 ?什么人吃保健品？老頭、老太、有錢人，共同特點，怕死。得什么病？生活方式的疾病，吃的太好了。 ?生活方式如果不改變，我給他吃靈丹妙藥都沒有用。 案例 ?所以改變使命，我不是一家賣保健品的公司，而是經(jīng)由我的教育和服務，改變我的目標顧客的生活方式，提供一個健康的生活方式。高明啊。血壓高，每天堅持游泳，堅持跑步，血壓正常了。只要生活方式改變了，不吃保健品，改吃兩條黃瓜也得有作用。 案例 ?所以難怪圣醫(yī)堂在北京生意這么火爆，火爆啊。改變你的生活方式，賣卡，幾萬元一張的卡，配健康督導員，買了他
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