企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略概論ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-02 00:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 案 ? C．股權(quán)式合作戰(zhàn)略方案 D．科技開發(fā)型戰(zhàn)略方案 ? E．科技生產(chǎn)型戰(zhàn)略方案 ? 14．以下選項(xiàng)中，是經(jīng)營單位行業(yè)內(nèi)競爭與合作的趨勢的是 ( ) ? A．市場競爭的激烈化、尖銳化，促進(jìn)對手之間走向合作化、聯(lián)盟化、集團(tuán) ? B．合作的堅(jiān)固基礎(chǔ)是擁有自身的特色優(yōu)勢、戰(zhàn)略優(yōu)勢，即競爭優(yōu)勢。 ? C．有了競爭就有合作。 ? D．合作是基礎(chǔ)，競爭是方法 ? E．以上皆正確 第十二章 企業(yè)市場戰(zhàn)略 第一節(jié) 企業(yè)市場戰(zhàn)略及其內(nèi)容 ? 一、市場戰(zhàn)略的地位和實(shí)質(zhì) ? （一）市場戰(zhàn)略的地位 ? ： 市場戰(zhàn)略是指企業(yè)投入有效資源，使一定的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入、占領(lǐng)目標(biāo)市場，并擴(kuò)大其市場份額所作出的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略。 ? 這一概念有以下要點(diǎn)： ? 1 實(shí)施市場戰(zhàn)略的目的是要把企業(yè)確定的目標(biāo)市場轉(zhuǎn)化為企業(yè)實(shí)際所占領(lǐng)的市場； ? 2 進(jìn)入、占領(lǐng)和擴(kuò)大市場必須投入有效的資源，使之合理使用； ? 3 用適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)適時(shí)的打入適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場。從市場戰(zhàn)略的含義可以看出，它包括市場細(xì)分、市場定位和進(jìn)入市場等內(nèi)容的策劃 ? ? 市場戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的重點(diǎn)職能戰(zhàn)略之一，在一般情況下，它成為企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)；市場戰(zhàn)略是企業(yè)職能戰(zhàn)略系統(tǒng)中的重要組成部分，它是帶關(guān)鍵性的職能戰(zhàn)略，因而在職能戰(zhàn)略體系中處于核心地位，起決定性作用。 ? （二）市場戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì) ? 市場戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì) 是企業(yè)自身對市場的供與求進(jìn)行調(diào)節(jié)和控制所采取的謀略。 ? 這既可以努力調(diào)節(jié)和滿足市場的需求，也可以主動的采取對策調(diào)節(jié)和控制市場的供給，主要是通過有意識的調(diào)節(jié)和控制本企業(yè)產(chǎn)品對市場的供給量，去調(diào)節(jié)和滿足顧客的需求以及采取對策對付競爭對手對顧客需求的調(diào)節(jié)和控制 ? 二、市場戰(zhàn)略決策的內(nèi)容 ? ； ? ； ? ； ? ； ? 第二節(jié) 企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ? 一、企業(yè)市場細(xì)分 ? （一）企業(yè)市場細(xì)分的目的 ? 市場細(xì)分 是指根據(jù)用戶或消費(fèi)者不同的需求特點(diǎn)，把企業(yè)某一產(chǎn)品的總體市場規(guī)劃分為若干不同的用戶群或消費(fèi)者群，即若干細(xì)小的市場 。 ? 細(xì)分市場的目的： ? 1 便于掌握不同顧客的需求特點(diǎn)，正確的進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā) ? 2 便于掌握市場分布情況，發(fā)現(xiàn)市場縫隙 ? 3 有利于確定企業(yè)的重點(diǎn)目標(biāo)市場 ? （二）企業(yè)產(chǎn)品市場細(xì)分的原則 ? 1 市場特性的可衡量性 ? 2 市場開發(fā)的效益性 ? 3 進(jìn)入市場的可行性 ? 4 細(xì)分標(biāo)志的動態(tài)性 ? 二、 企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略方案（戰(zhàn)略類型） ? （一）按市場方位不同來劃分 ? 1 單方位目標(biāo)市場戰(zhàn)略： ? 即以某一個(gè)行業(yè)，或以某一地區(qū)，或以某一顧客群為目標(biāo)市場的戰(zhàn)略 ? 2 多方位目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ： ? 即以多個(gè)行業(yè)、或以多個(gè)地區(qū)、或以多個(gè)顧客群為目標(biāo)市場的戰(zhàn)略 ? 3 全方位市場戰(zhàn)略 ? （二）按市場空間大小不同來劃分 ? 1 本地目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ? 2 地區(qū)目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ? 3 全國目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ? 4 國際區(qū)域目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ? 5 世界目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ? （三）按目標(biāo)市場的遠(yuǎn)近不同來劃分 ? 1 就進(jìn)目標(biāo)市場戰(zhàn)略，選擇企業(yè)所在地市場的戰(zhàn)略 ? 2 周邊地區(qū)目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ? 3 周邊國家或地區(qū)目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ? 4 遠(yuǎn)洋國家或地區(qū)目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ? （四）按經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)或發(fā)展程度不同來劃分 ? 1 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)（或國家）目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ? 2 新興工業(yè)化地區(qū)（或國家）目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ? 3 發(fā)展中地區(qū)（或國家）目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ? 4 欠發(fā)達(dá)地區(qū)（或國家）目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ? （五）按顧客（或客戶）需求量大小不同來劃分 ? 1 大客戶戰(zhàn)略?？蛻魯?shù)量占 20%~30%，其需求量占整個(gè)市場容量的 70%~80% ? 2 中小客戶戰(zhàn)略，其客戶數(shù)量占 70%~80%，需求量占整個(gè)市場容量的 20%~30% ? 三、企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略選擇 ? 1 選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略的條件 ? 首先，該市場有一定購買力； ? 其次，該市場有一定的尚未滿足的需求，競爭對手不至于完全戰(zhàn)略該市場； ? 最后，本企業(yè)在某些方面具有一定的優(yōu)勢，有能力進(jìn)入該市場。 ? 2 選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略應(yīng)處理好的關(guān)系 ? （ 1）市場面的多與少、大與小的關(guān)系 ? （ 2）重點(diǎn)市場和一般市場的關(guān)系 ? （ 3）本地市場與外地市場的關(guān)系 ? （ 4）國內(nèi)市場與國外市場的關(guān)系 ? （ 5）當(dāng)前市場與長遠(yuǎn)市場的關(guān)系 ? 應(yīng)用：解剖一個(gè)企業(yè)市場營銷實(shí)踐，論述目標(biāo)市場的選擇。 第三節(jié) 企業(yè)市場開放戰(zhàn)略 ? 一、產(chǎn)品市場定位戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品市場定位 是指在目標(biāo)市場上針對競爭對手成品在該市場的地位和顧客對該產(chǎn)品的態(tài)度，有目的的樹立本企業(yè)產(chǎn)品的形象，確立其在目標(biāo)市場上的位置 。 ? 產(chǎn)品市場定位戰(zhàn)略三種方案 ： ? 1 避強(qiáng)戰(zhàn)略 ? 2 雷同戰(zhàn)略 ? 3 超強(qiáng)戰(zhàn)略 ? 二、進(jìn)入目標(biāo)市場的戰(zhàn)略 ? 1 按貿(mào)易或投資方式不同的戰(zhàn)略選擇 ? （ 1）貿(mào)易式進(jìn)入市場戰(zhàn)略 ? （ 2）契約式進(jìn)入市場戰(zhàn)略 ? （ 3）投資式進(jìn)入市場戰(zhàn)略 ? 2 按進(jìn)入市場的遠(yuǎn)近不同的戰(zhàn)略選擇 ? （ 1） 滾雪球式進(jìn)入戰(zhàn)略 ： ? 即先近后遠(yuǎn)進(jìn)入市場的戰(zhàn)略 ? （ 2）采蘑菇式進(jìn)入戰(zhàn)略 ? （ 3）先遠(yuǎn)后近式的進(jìn)入戰(zhàn)略 ? 3 按進(jìn)入市場的難度不同的選擇戰(zhàn)略 ? （ 1）先易后難開發(fā)戰(zhàn)略 ? （ 2） 先難后易開發(fā)戰(zhàn)略 ： ? 發(fā)達(dá)國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，對產(chǎn)品和服務(wù)的要求也高，差異化、個(gè)性化需求突出，對產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)含量、技術(shù)水準(zhǔn)、使用性能有不少特殊要求，開發(fā)難度大，打開發(fā)達(dá)國家或地區(qū)的市場，進(jìn)入后又要求能站穩(wěn)腳跟很不容易。但一些企業(yè)迎難而上，就是要把本企業(yè)的產(chǎn)品打入發(fā)達(dá)國家或地區(qū)的市場，接受顧客挑選，經(jīng)受住挑剔，發(fā)現(xiàn)問題按他們的要求加以改進(jìn)。一旦符合和滿足了他們的要求，經(jīng)受住市場的磨礪和檢驗(yàn)，站穩(wěn)腳跟，打開了發(fā)達(dá)國家或地區(qū)的市場，然后再去開發(fā)和占領(lǐng)發(fā)展中國家或地區(qū)的市場，就比較容易了。 ? 應(yīng)用：分析海爾和寶鋼為什么要選擇“先難后易”的戰(zhàn)略進(jìn)入市場。 ? 三、開發(fā)市場的營銷組合戰(zhàn)略 ? 市場營銷組合戰(zhàn)略 就是指對營銷各要素進(jìn)行優(yōu)化組合，以利于開發(fā)市場所作出的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略。 ? 開發(fā)市
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