【文章內(nèi)容簡介】 問題： 一要 慎重選擇經(jīng)銷商 ，一定要對方信譽好、信用高、經(jīng)營能力強； 二要 把握好經(jīng)銷協(xié)議內(nèi)容 ，明晰彼此的權(quán)利與義務(wù)； 三要準確 了解當?shù)氐南嚓P(guān)法律法規(guī) ，遵循所在國或地區(qū)的相關(guān)法律規(guī)定。 2. 包銷（ Exclusive Sale） 包銷通常指出口商通過協(xié)議或合同，給予進口商在一定地域和一定期限，包銷某種或某類商品的 專一經(jīng)營權(quán) ，在條件范圍內(nèi)，其經(jīng)營策略由包銷商自行確定的一種國際貿(mào)易方式。其特點為 自我購買 、 自行銷售 、 自負盈虧 。 采用包銷的國際貿(mào)易方式，跨國經(jīng)營企業(yè)關(guān)鍵是要 選好進口包銷商 ，若有可能，以選 2家包銷商進行適度競爭，提高包銷質(zhì)量和服務(wù)水平為上乘選案； 茶葉 作為 有一定保質(zhì)期 要求的商品，更要注意這方面的問題，防止包而不銷滯庫影響質(zhì)量，操縱價格、控制市場、形成壟斷違反所在國的法律等。同時，要注意解決在包銷中提升服務(wù)內(nèi)質(zhì)，增強客戶忠誠度，拓展消費群體，利于做大做強。 （ Consignment） 寄售是一種通過茶葉出口到進口國 委托 他人代為銷售的國際貿(mào)易方式。 其特點是按照雙方的合同或協(xié)議約定，由出口商先將寄售的商品進口通關(guān)后，運送給國外代售人，由代售人替貨主在進口國或地區(qū)當?shù)剡M行 委托銷售 ，貨物銷完后，扣除約定給予代售人報酬及其他費用后，其余收入全數(shù)匯交寄售人。 采用這種方式，茶葉跨國經(jīng)營企業(yè)一定要 注意 ：首先要找準寄售地選好 寄售商 ；其次要找好寄售貨物進口國或地區(qū)的 存放地 ，滿足茶葉存放質(zhì)量要求和保質(zhì)要求。 寄售辦法 常見的有： （ 1）由出口商直接交予代售商 存放寄售 ； （ 2）出口到進口地的 海關(guān)保稅倉庫存放 ，確定買主后再辦進口手續(xù)銷售； （ 3）由國際貨運物流機構(gòu)，代為進口到進口地海關(guān)保稅倉庫或保稅區(qū)或自由港，隨時銷售隨時由國際貨運物流公司代為辦好手續(xù)發(fā)送，這是一種新型的方式，在于滿足進口方進口產(chǎn)品的 零庫存要求而創(chuàng)新的一種企業(yè)經(jīng)營方式； （ 4）通過進口地資信好的銀行或其他有開展此業(yè)務(wù)的金融機構(gòu) ,由銀行或其他 金融機構(gòu)售貨付款 。 這 4種寄售方法中 ,不論采用哪種方法，關(guān)鍵在于各自 誠信 的前提下， 簽好合約 ，寫明條件和雙方的權(quán)利與義務(wù)，以保證貨款的安全，使雙方愉快合作，做到 雙贏 。 （ Agency） 代理是一種最常見的跨國經(jīng)營方式之一，全球約有一半的國際貿(mào)易是通過此方式完成的。其 概念按照我國 《 民法通則 》 的規(guī)定，指代理人在 代理權(quán)限 內(nèi)，以被代理人的名義實施民事法律行為，承擔民事責任。 國際代理 即指出口商或貨主授權(quán)進口地代理人代表他在規(guī)定的區(qū)域和期限內(nèi)，向第三方招攬生意、訂立合同或協(xié)議，以賣出所代理的商品，從而取得傭金或其他約定的報酬的一種方式。 其 特點 是代理商不籌集自有資金進行商品買賣，不承擔盈虧責任，而僅是代表受托招攬客戶、跑跑訂單、簽訂合同、處理或賣出貨物、收受貨款等。 （三）國際資本貿(mào)易方式 1. 合資經(jīng)營 合資經(jīng)營是國際貿(mào)易或跨國經(jīng)營中，外國企業(yè)回避關(guān)稅、降低出口成本，利用他國資源以利于已的一種重要且有效的貿(mào)易方式。它可由兩個或多個不同國家的法人或自然人在東道國境內(nèi)依據(jù)所在國法律和有關(guān)政策，按一定比例或股份 共同投資 、 共同經(jīng)營 、 共擔風險 、 共享利潤 的經(jīng)營方式。 采用合資經(jīng)營最大的 好處 在于： 一 利用合資方已有的銷售網(wǎng)絡(luò)及手段進入特定市場； 二 實現(xiàn)合資雙方資本、技術(shù)、管理等方面的優(yōu)勢互補、增強競爭力； 三 便利獲取原料、資源、人才等； 四 獲得一定的稅收優(yōu)惠，繞過所在地的技術(shù)貿(mào)易壁壘； 五 避免被反傾銷調(diào)查； 六 及時了解所在國的市場信息、法律變化、人文風俗等。 不利 之處在于：投資雙方或多方可能存在目標差異，經(jīng)營和管理理念不一，市場判斷和決策產(chǎn)生分歧，對公司的戰(zhàn)略定位不一致等，因此要趨利避害，選好對方，精誠合作，方能有好的成果。 2. 加工貿(mào)易 加工貿(mào)易是一個國家利用國外廠商直接投資，實現(xiàn) 兩頭在外 ，擴大就業(yè)的重要形式，也是國際間常見的一種貿(mào)易方式。通常包括來料加工、來件裝配和進料加工等幾種形式。 來料加工 指進口國或地區(qū)的企業(yè)或工廠，按照出口委托方約定好的品質(zhì)、規(guī)格、款式花樣和技術(shù)要求等，承接國外企業(yè)或廠商的原材料，有時附帶包裝材料、提供專用設(shè)備進行加工生產(chǎn)，并把制成品在規(guī)定時限內(nèi)交給對方，以收取加工費的一種貿(mào)易方式。 進料加工 指加工方從國外自購進口原料 ,通過加工生產(chǎn)為成品，再出口銷往國外市場的一種貿(mào)易方式，目的在于以進養(yǎng)出。 加工貿(mào)易 的顯著 特點 在于：雖然也存在進口和出口，但通常是同一客戶，代加工方一般無需自備資金；承接方對加工的材料只有使用權(quán)而無所有權(quán)；加工貿(mào)易持續(xù)的時間一般相對較長。 3. 租賃貿(mào)易 租賃貿(mào)易 指出租人在規(guī)定期限內(nèi)，將商品的使用權(quán)出讓給承租人，保持所有權(quán)并收取租金的一種貿(mào)易方式。它的基本特征是 使用權(quán)與所有權(quán) 的分離。其 特點 為： 一 承租人僅有使用權(quán)，故商品的保養(yǎng)、維修一般由出租人承擔； 二 租賃可避免因設(shè)備更新太快，而出現(xiàn)落后被淘汰導致的損失； 三 租金可納入營業(yè)費用，能夠減輕承租人的納稅額，承租人一般對租賃的商品還有優(yōu)先購買權(quán)。 4. 股權(quán)交易 股權(quán)交易即投資者通過在目標國的股票市場上，購買所要企業(yè)的 股票 ，而無需直接投資建廠、購買設(shè)備、建立組織機構(gòu)等事宜，就可實現(xiàn)控制某個行業(yè)的企業(yè)，并進入目標市場的一種交易方式。 它是一種新興的 資本交易 方式。特點在于可省缺很多的時間成本和談判耗費，便利市場進出 。 （四）相互貿(mào)易方式 相互貿(mào)易（ Counter Trade）又稱對等貿(mào)易、對銷貿(mào)易或反向貿(mào)易。它是由易貨貿(mào)易的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。主要有： 易貨貿(mào)易，顧名思義即貨物與貨物之間，進行等同交換的一種貿(mào)易方式。傳統(tǒng)的易貨貿(mào)易是完全貨貨交換，不用貨幣支付，沒有第三者參與，一次性成交。現(xiàn)代的易貨貿(mào)易則有記帳式和對開信用證 2種方式： 記帳易貨貿(mào)易 是指一方出口一種貨物，用于交換另一方相互事先達成的、進口貨物的一種交易方式，雙方不用現(xiàn)匯結(jié)算，以記帳的方式，逐筆沖抵貨值，達成平衡。若約定期限內(nèi)，不能達到平衡，可以現(xiàn)匯或商品補齊。 對開信用證 方式是指進出口交易雙方，商品成交的金額大致相同，雙方均以開立對方為受益人的信用證，并規(guī)定，一方的信用證需在收到對方開出的信用證后，方能生效的一種支付貨款的方式。 2. 互購貿(mào)易 互購貿(mào)易也稱平行貿(mào)易是指出口商在商品出口以后，同意在一定期限內(nèi)，向進口商 回購 相當于出口額的類似商品，或其他產(chǎn)品的一種貿(mào)易方式。其 特點 為： 一 是銷售與回購商品各簽一份合同，出口銷售的商品用現(xiàn)匯結(jié)算，回購商品的合同僅規(guī)定一個義務(wù)，不確定具體商品，但有時間限定，且須把兩份合同由協(xié)定統(tǒng)一起來； 二 是兩個交易無須同步，但支付方式要雙方同意，可分別實施； 三 是雙方互購商品沒有相關(guān)聯(lián)系。 3. 補償貿(mào)易 補償貿(mào)易是 對等貿(mào)易的衍生物 ，是信貸基礎(chǔ)上的一種關(guān)系，即一方給予的進口機械設(shè)備或技術(shù)，另一方以產(chǎn)品或勞務(wù)等方式，分期全額或部分償還價款，而不用現(xiàn)匯支付的一種貿(mào)易方式。 其特點為：出口的產(chǎn)品，應(yīng)是以進口機械設(shè)備和技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品，作抵此項機械設(shè)備或技術(shù)的本金和利息，因而出口的品種顯然受限，償還期長，進口的機械設(shè)備或技術(shù)的權(quán)屬，在交貨后一般即歸進口方所有，而且機械設(shè)備和技術(shù)往往又結(jié)合在一起。 通常在國際貿(mào)易中補償?shù)姆绞接?4種，即直接補償也稱返銷產(chǎn)品補償，間接補償也稱間接產(chǎn)品補償，混合抵償即用直接產(chǎn)品和間接產(chǎn)品相結(jié)合進行補償，以及勞務(wù)補償。 （五）電子商務(wù)貿(mào)易方式 1. 以 EDI為平臺的電子商務(wù)交易 EDI（ Electronic Data Interchange,電子數(shù)據(jù)交換 ）是通過電子計算機網(wǎng)絡(luò)，把標準格式的各種數(shù)據(jù)、信息在國際與國內(nèi)、國際與國際、國內(nèi)與國內(nèi)有關(guān)企業(yè)和部門之間，進行傳遞與交換的一種先進的電子通信手段與技術(shù)。它廣泛應(yīng)用于企事業(yè)單位、政府部門、倉儲、代理、運輸、生產(chǎn)、銷售、海關(guān)、檢驗檢疫、工商管理、銀行、稅務(wù)等眾多領(lǐng)域。其結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，可便于制作各類單證如定貨單、保險單、運單、報關(guān)單、報檢單、信用證、產(chǎn)地證等，從而促進了無紙化貿(mào)易，極大地提高效率、降低成本，是今后貿(mào)易交易方式的發(fā)展方向之一。 2. 以互聯(lián)網(wǎng)為載體的電子商務(wù)交易 互聯(lián)網(wǎng) 在全世界已比較普及，在我國也逐步廣泛使用和發(fā)展，且因其成本低廉，使用方便，為廣大企業(yè)和用戶所青睞。隨著網(wǎng)站開設(shè)成本的進一步下降和變得更加容易，社會對電子商務(wù)的接受和配套設(shè)施的完善，企業(yè)擁有通過互聯(lián)網(wǎng)在線交易手段，成為企業(yè) 與時俱進 的標志，因此，能否通過互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)是衡量企業(yè)人才素質(zhì)、科技實力、管理