國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-03 22:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 公司生產(chǎn)的洗衣機(jī)雖然已經(jīng)是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，但仍根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨蠹右远ㄖ?。雖然產(chǎn)品的一些核心技術(shù)、子裝配線或組件是可以在世界范圍內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)化，而它的另外一些部分卻要適應(yīng)當(dāng)?shù)厍闆r。歐洲市場(chǎng)的洗衣機(jī)不適合洗印度婦女穿的莎麗服，為此公司專門開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)不會(huì)纏繞莎麗服的攪拌器。由于世界各地消費(fèi)者的偏好不同，公司設(shè)立了區(qū)域型的制造中心。雖然不同市場(chǎng)間，洗衣機(jī)的特征、大小、形狀可能會(huì)不同（如法國(guó)人需要投衣口在上部的洗衣機(jī)，德國(guó)人則需要高速洗衣機(jī)，意大利人希望轉(zhuǎn)速較慢），但它們所包含的大部分技術(shù)和生產(chǎn)過(guò)程都是相似的，可以被標(biāo)準(zhǔn)化和簡(jiǎn)化成一個(gè)共同的平臺(tái)。在惠爾普看來(lái)，全球本地化，就是在全球范圍內(nèi)采用全球的主題，并把適應(yīng)看作必須，以滿足當(dāng)?shù)厝说钠肺缓托枨蟆? 三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別 利用資源，獲得比較優(yōu)勢(shì)程度不同 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷 利用本國(guó)資源、本國(guó)生產(chǎn)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售 國(guó)際營(yíng)銷 （ 1）可以是第一國(guó)的資源、第二國(guó)的資本、 第 三國(guó)的技術(shù)、第四國(guó)的勞動(dòng)力 ； （ 2） 國(guó)際上各種要素組合、提高效益，降低成 本，獲得比國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中更大的比較優(yōu)勢(shì)。 案例 13：福特汽車案例 ? 在全世界開(kāi)發(fā)、制造和組裝世界汽車，在全世界銷售汽車，已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。福特的 F e s t i v a是在美國(guó)構(gòu)思、在日本由松田設(shè)計(jì)、在韓國(guó)由 K i a制造。 Mercury Tr a c e r由福特設(shè)計(jì)、在墨西哥的 H e r m o s i l l o的 M a z d a生產(chǎn)平臺(tái)上制造，采用在墨西哥制造的福特引擎和來(lái)自臺(tái)灣地區(qū)的零部件。 三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別 營(yíng)銷的策略和手段不同 產(chǎn)品策略：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異 化策略選擇； 大多情況下，差異化策 略是主要的，因?yàn)楦鲊?guó)以及各地區(qū)市場(chǎng) 需求存在巨大差異。 例如 KFC在中國(guó)的本土化策略 KFC在 賣 什 么 ？ 肯德基在賣什么？ 本土化的產(chǎn)品并沒(méi)有削弱肯德基洋品牌的形象?？鐕?guó)公司在保持“經(jīng)典”產(chǎn)品或服務(wù)主打地位的前提下，適當(dāng)考慮所在國(guó)的國(guó)情，以營(yíng)造一種與當(dāng)?shù)刈匀?、人文環(huán)境相近的經(jīng)營(yíng)氛圍，吸引更多
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