【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 印刷：———————— 總計(jì)：————————廣告公司 設(shè)計(jì)：———————— 印刷：———————— 總計(jì)：————————29 / 96 04項(xiàng)目定名審批管理辦法第一章 總則為規(guī)范 XXXX（中國(guó)）置業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)工作動(dòng)作,提升集團(tuán)、各分子公司營(yíng)銷(xiāo)工作效率,特制定本管理辦法。第二章 案名制定原則第一條 案名制定應(yīng)貫徹強(qiáng)化 XXXX 品牌認(rèn)知度的原則，所有案名均采用“XXXXXXX”形式。第二條 項(xiàng)目案名 應(yīng)符合項(xiàng)目定位以及大眾審美習(xí)慣，忌古怪、生僻。項(xiàng)目案名要切實(shí)符合項(xiàng)目整體規(guī)劃，能夠概括項(xiàng)目最大賣(mài)點(diǎn)。第三條 制定案名 應(yīng)從集團(tuán)長(zhǎng)遠(yuǎn)產(chǎn)品線的建設(shè)出發(fā)，能夠重復(fù)使用。第三章 案名審批流程第四條 地產(chǎn)中心推廣策劃部拿地后 60 日內(nèi)完成項(xiàng)目案名確定工作，簽字流程：地產(chǎn)中心推廣策劃部經(jīng)理→營(yíng)銷(xiāo)管理中心副總經(jīng)理（營(yíng)銷(xiāo)）→營(yíng)銷(xiāo)管理中心總經(jīng)理→COO。審批完成后由計(jì)劃考核中心統(tǒng)一在集團(tuán)內(nèi)部公布。第五條 如項(xiàng)目正式推廣前需要 調(diào)整的，具體流程如下：分子公司市場(chǎng)推廣部經(jīng)理→分子公司營(yíng)銷(xiāo)副總→分子公司總經(jīng)理→地產(chǎn)中心策劃推廣部經(jīng)理→營(yíng)銷(xiāo)管理中心副總經(jīng)理（營(yíng)銷(xiāo)）→營(yíng)銷(xiāo)管理中心總經(jīng)理→COO。審批完成后由計(jì)劃考核中心統(tǒng)一30 / 96在集團(tuán)內(nèi)部公布。第四章 附則本管理辦法自公布下發(fā)之日起正式生效，解釋權(quán)歸總部營(yíng)銷(xiāo)管理中心。 第一章 總則第一條 為了進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管控水平，提高公司業(yè)務(wù)技術(shù)活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)化水平，規(guī)范項(xiàng)目?jī)r(jià)格審批管理流程，特制定本制度：第二章 價(jià)格審批的內(nèi)容第二條 項(xiàng)目整體目標(biāo)均價(jià)第三條 項(xiàng)目整體價(jià)格策略、入市價(jià)格、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后至項(xiàng)目清盤(pán)前所發(fā)生的價(jià)格調(diào)整為階段性項(xiàng)目?jī)r(jià)格調(diào)整。第三章 價(jià)格審批的管理部門(mén)第四條 總部營(yíng)銷(xiāo)管理中心是集團(tuán)各項(xiàng)目?jī)r(jià)格審批管理部門(mén)。第四章 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)各階段目標(biāo)均價(jià)的確定第五條 營(yíng)銷(xiāo)管理中心在拿地前擬定項(xiàng)目整體目標(biāo)均價(jià)，報(bào)總裁辦審批確定?？偛繉徟鞒倘缦拢籂I(yíng)銷(xiāo)管理中心營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理→總經(jīng)濟(jì)師→營(yíng)銷(xiāo)管理中心總經(jīng)理→財(cái)務(wù)管理中心總會(huì)計(jì)師→財(cái)務(wù)管理中心總經(jīng)理32 / 96→COO→CFO第六條 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前由營(yíng)銷(xiāo)管理中心對(duì)目標(biāo)均價(jià)進(jìn)行評(píng)估，擬定新的價(jià)格，報(bào)總裁辦審批確定。入市價(jià)格的審批流程如下：市場(chǎng)推廣部經(jīng)理→銷(xiāo)售部經(jīng)理→預(yù)算部經(jīng)理→財(cái)務(wù)部經(jīng)理→營(yíng)銷(xiāo)副總→總經(jīng)理→營(yíng)銷(xiāo)管理中心營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理→總經(jīng)濟(jì)師→營(yíng)銷(xiāo)管理中心總經(jīng)理→財(cái)務(wù)管理中心總會(huì)計(jì)師→財(cái)務(wù)管理中心總經(jīng)理→COO→CFO第七條 銷(xiāo)售期內(nèi)的目 標(biāo)均價(jià)的調(diào)整 審批按《XXXX（中國(guó)）置業(yè)有限公司對(duì)置業(yè)類(lèi)公司授權(quán)管理規(guī)定》執(zhí)行。（一）當(dāng)項(xiàng)目均價(jià)不低于目標(biāo)均價(jià)、毛利率等預(yù)算經(jīng)濟(jì)指標(biāo)時(shí)，價(jià)格調(diào)增由分子公司確定，報(bào)總部營(yíng)銷(xiāo)管理中心備案。分子公司內(nèi)部審批流程如下：市場(chǎng)推廣部經(jīng)理→銷(xiāo)售部經(jīng)理→預(yù)算部經(jīng)理→財(cái)務(wù)部經(jīng)理→營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理→總經(jīng)理（二）當(dāng)項(xiàng)目均價(jià)低于目標(biāo)均價(jià)、毛利率等預(yù)算經(jīng)濟(jì)指標(biāo)時(shí)，價(jià)格調(diào)整按如下流程執(zhí)行：市場(chǎng)推廣部經(jīng)理→銷(xiāo)售部經(jīng)理→預(yù)算部經(jīng)理→財(cái)務(wù)部經(jīng)理→營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理→總經(jīng)理→營(yíng)銷(xiāo)管理中心營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理→總經(jīng)濟(jì)師→營(yíng)銷(xiāo)管理中心總經(jīng)理→財(cái)務(wù)管理中心總會(huì)計(jì)師→財(cái)務(wù)管理中心總經(jīng)理→COO→CFO（三）總部營(yíng)銷(xiāo)管理中心根據(jù)各項(xiàng)目的銷(xiāo)售情況有權(quán)對(duì)價(jià)格進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。調(diào)整方案報(bào)總裁辦審批。33 / 96 第五章 資料申報(bào)及審核第八條 入市價(jià)格申請(qǐng)資料申報(bào)要求入市價(jià)格申請(qǐng)時(shí)，分子公司市場(chǎng)推廣部須根據(jù)集團(tuán)最新下達(dá)的目標(biāo)均價(jià)編制以下資料：（一）價(jià)格申請(qǐng)表（含開(kāi)盤(pán)價(jià)格、優(yōu)惠策略）（二）整體價(jià)格策略（即項(xiàng)目目標(biāo)均價(jià)實(shí)現(xiàn)策略）（三）項(xiàng)目投資利潤(rùn)測(cè)算表（四）市場(chǎng)分析報(bào)告（PPT 格式，需包括藍(lán)海曲線、區(qū)域市場(chǎng)情況、供求狀況）（五）一戶一價(jià)表第九條 價(jià)格調(diào)整申請(qǐng)資料申報(bào)要求價(jià)格調(diào)整時(shí)，分子公司市場(chǎng)推廣部須根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、項(xiàng)目具體情況提交以下資料：（一）價(jià)格申請(qǐng)表（二）項(xiàng)目投資利潤(rùn)測(cè)算表（調(diào)價(jià)前和調(diào)價(jià)后）（三）定價(jià)分析報(bào)告（PPT）（四）一戶一價(jià)表第十條 以上資料按分子公司內(nèi)部?jī)r(jià)格審批流程執(zhí)行簽批手續(xù)，分子公司簽批完成后方可報(bào)總部營(yíng)銷(xiāo)管理中心。第十一條 資料審核集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理中心營(yíng)銷(xiāo)管理部在收到申報(bào)資料后半個(gè)工作日內(nèi)給予資料是否符合審批條件并滿足預(yù)算指標(biāo)要求的回復(fù)；在34 / 96收到完整申報(bào)資料 2 個(gè)工作日內(nèi)完成審批、回傳分子公司并做好內(nèi)部存檔。第六章 附則第十二條 未按上述流程審批不得擅自釋放、執(zhí)行價(jià)格，違者按公司相關(guān)制度嚴(yán)肅處理。第十三條 本制度自公布下發(fā)之日起開(kāi)始實(shí)施，解釋權(quán)歸總部營(yíng)銷(xiāo)管理中心。附件 1：整體價(jià)格策略模板X(qián)XXX 項(xiàng)目 08 年銷(xiāo)售策略時(shí)間銷(xiāo)售面積㎡銷(xiāo)售額(萬(wàn)) 銷(xiāo)售均價(jià)(元)1 月 55000 30250 55002 月 40000 22022 55003 月 33000 18150 55004 月 30000 16800 56005 月 30000 16950 56506 月 30000 16950 56507 月 20220 11320 56608 月 20220 11360 56809 月 50000 28500 570010 月 30000 17280 576011 月 30000 17280 576012 月 30000 17280 5760總計(jì) 398000 224120 年度實(shí)現(xiàn)均價(jià)備注：銷(xiāo)售均價(jià)為每月項(xiàng)目在售均價(jià)36 / 96XXXX項(xiàng) 目 08年 銷(xiāo) 售 策 略56500100002022030000400005000060000面 積5350540054505500555056005650570057505800銷(xiāo) 售 額銷(xiāo) 售 面 積 ㎡ 55000 40000 33000 30000 30000 30000 20220 20220 50000 30000 30000 30000銷(xiāo) 售 額 (萬(wàn) ) 30250 22022 18150 16800 16950 16950 11320 11360 28500 17280 17280 17280銷(xiāo) 售 均 價(jià) (元 ) 5500 5500 5500 5600 5650 5650 5660 5680 5700 5760 5760 57601月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月備注：表中所列數(shù)字為模擬數(shù)字。附件 2：投資利潤(rùn)測(cè)算表模板X(qián)XXX項(xiàng)目投資利潤(rùn)測(cè)算表項(xiàng)目名稱(chēng)小高層高層 公寓 商業(yè)儲(chǔ)藏室合計(jì)1地下車(chē)庫(kù)合計(jì)2備注建筑面積（萬(wàn)m2） 　 　 　 　 　 　 　 　 　可售面積（萬(wàn)m2） 　 　 　 　 　 　 　 　 　套數(shù)（個(gè)） 　 　 　 　 　 　 　 　 　銷(xiāo)售均價(jià)（元） 　 　 　 　 　 　 　 　 　銷(xiāo)售率（100%） 　 　 　 　 　 　 　 　 　銷(xiāo)售收入（萬(wàn)元） 　 　 　 　 　 　 　 　 　單方成本（元/m2） 　 　 　 　 　 　 　 　 　總成本（萬(wàn)元） 　 　 　 　 　 　 　 　 　營(yíng)業(yè)稅及附加（萬(wàn)元） 　 　 　 　 　 　 　 　 　增值稅（萬(wàn)元） 　 　 　 　 　 　 　 　 　稅前利潤(rùn)（萬(wàn)元） 　 　 　 　 　 　 　 　 　所得稅（萬(wàn)元） 　 　 　 　 　 　 　 　 　稅后利潤(rùn)（萬(wàn)元） 　 　 　 　 　 　 　 　 　投資利潤(rùn)率 　 　 　 　 　 　 　 　 　銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率 　 　 　 　 　 　 　 　 　毛利潤(rùn)率 　 　 　 　 　 　 　 　 　毛利潤(rùn)（萬(wàn)元） 　 　 　 　 　 　 　 　 　38 / 96 更名、換房、退定、退房審批管理辦法第一章 總則第一條 為了進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管控水平，提高公司業(yè)務(wù)技術(shù)活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)化程度，規(guī)范更名、換房、退定、退房審批管理流程，特制定本流程。第二章 審批內(nèi)容第二條 凡在客戶下定后發(fā)生的更名、換房、退定、退房行為第三章 管理部門(mén)第三條 分子公司銷(xiāo)售部為更名、換房、退定、退房審批的直接責(zé)任部門(mén)。第四條 營(yíng)銷(xiāo)管理中心營(yíng)銷(xiāo)管理部負(fù)有監(jiān)督職責(zé)。第四章 更名審批流程第五條 客戶下定或簽約后直系親屬原則上可以更名。直系親屬更名是需提交戶籍證明文件復(fù)印件，若房?jī)r(jià)未上漲，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總簽字確認(rèn)后方可辦理更名手續(xù)，并報(bào)財(cái)務(wù)備案；若房?jī)r(jià)已經(jīng)上漲，以原價(jià)更名的，須經(jīng)總經(jīng)理簽字確認(rèn)方可辦理更名手續(xù)，39 / 96并報(bào)財(cái)務(wù)備案。第六條 客戶下定或簽約后非直系親屬原則上不得更名。如因特殊情況需要更名的，須按以下程序執(zhí)行：（一） 按照新的價(jià)格體系更名的，按以下審批流程執(zhí)行：客戶提出申請(qǐng) 銷(xiāo)售部經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)副總 報(bào)財(cái)務(wù)備案（二） 以原價(jià)更名的，按照以下審批流程執(zhí)行：客戶提出申請(qǐng) 銷(xiāo)售部經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)副總 總經(jīng)理 報(bào)財(cái)務(wù)備案 第五章 換房審批流程第七條 客戶下定后、簽定合同前，換房制度。（一） 銷(xiāo)售價(jià)格未上漲，經(jīng)銷(xiāo)售主管審核，報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理審批同意后，可以為客戶進(jìn)行換房，并報(bào)財(cái)務(wù)備案。（二） 銷(xiāo)售價(jià)格已上漲經(jīng)銷(xiāo)售部經(jīng)理審核，報(bào)主管營(yíng)銷(xiāo)副總、總經(jīng)理審批同意后，允許客戶按老的價(jià)格進(jìn)行換房，并報(bào)財(cái)務(wù)備案。第八條 客戶簽約后，換房制度。（一） 原則上，客戶簽約后不允許換房。（二） 如客戶要求換房申請(qǐng)理由充分，必須填寫(xiě)換房申請(qǐng)，由銷(xiāo)售經(jīng)理核實(shí)情況，報(bào)主管營(yíng)銷(xiāo)副總、總經(jīng)理審核批準(zhǔn)，并報(bào)財(cái)務(wù)備案。40 / 96 第六章 退定審批流程第九條 退定手續(xù)按定房協(xié)議條款執(zhí)行。第十條 有關(guān)違約金處理按集團(tuán)下發(fā)的財(cái)務(wù)管理制度執(zhí)行。第十一條 審批流程如下： 銷(xiāo)售經(jīng)理 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)副總 總經(jīng)理 第七章 退房審批流程第十二條 退房按照與客戶簽定的商品房買(mǎi)賣(mài)合同執(zhí)行。第十三條 退房違約金按集團(tuán)下發(fā)的財(cái)務(wù)管理制度執(zhí)行。第十四條 逾期 10 個(gè)日歷天內(nèi)未簽約的經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可繼續(xù)執(zhí)行；超過(guò) 10 個(gè)日歷天的按購(gòu)房合同予以退房，所退房源一律按新價(jià)格執(zhí)行銷(xiāo)售。證照主管 銷(xiāo)售經(jīng)理 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)副總 總經(jīng)理 附則第十五條 本制度自公布下發(fā)之日起開(kāi)始實(shí)施，解釋權(quán)歸總部營(yíng)銷(xiāo)管理中心。換名、換房申請(qǐng)表41 / 96買(mǎi)受人 　 共有人 　房屋座落 　 付款方式 　原合同款 　 優(yōu)惠額度 　更換前付款情況 　買(mǎi)受人 　 共有人 　房屋座落 　 付款方式 　現(xiàn)合同款 　 優(yōu)惠額度 　更換后付款情況 　 客戶簽字：客戶申請(qǐng)： 年 月 日違約金 （小寫(xiě)）￥ 元（大寫(xiě)） 元置業(yè)顧問(wèn) 　 銷(xiāo)售主管 　銷(xiāo)售經(jīng)理 　 副總經(jīng)理 　總經(jīng)理審批 　 財(cái)務(wù)備案 　備注 　 證件專(zhuān)員（需要作廢合同的情況）42 / 96退定申請(qǐng)表客戶姓名房屋座落已付定金情況客戶簽字：客戶申請(qǐng)：年 月 日違約金 （小寫(xiě)） 165。 元（大寫(xiě)） 元置業(yè)顧問(wèn) 銷(xiāo)售主管 　銷(xiāo)售經(jīng)理 財(cái)務(wù)經(jīng)理 　副總經(jīng)理總經(jīng)理審批備注43 / 96退房申請(qǐng)表客戶姓名 　 房屋座落 　　 付款方式 　原合同房款原優(yōu)惠額 　付款情況 　客戶申請(qǐng)： 　　　　　 客戶簽字：年 月 日違約金（小寫(xiě)