gc營銷挑戰(zhàn)4p、4c及imc講義(編輯修改稿)
2025-05-14 02:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 里，有效抓住客戶的注意力需要的不是狂瘋亂炸，而是靠帶給客戶以全新的視聽享受、深邃的人生思考和耳目一新的感覺。廣告本身是一種賭注，但不是和被多數(shù)人誤解的市場(chǎng)打賭，廣告其實(shí)是企業(yè)和自身打賭，賭它能否成功，能否促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。好廣告的創(chuàng)意固然如同天馬行空難以琢磨，但是仍然有章可尋，為產(chǎn)品制定最為貼近的廣告的前期工作更多的來源是對(duì)產(chǎn)品、企業(yè)、市場(chǎng)的深入了解與琢磨，來源與企業(yè)自身對(duì)廣告所持的態(tài)度。 細(xì)心觀察那些經(jīng)典的廣告，不難發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品和演義圈的歌星很相似，很多人僅僅憑一首歌就能迅速紅遍大江南北，盡管以后沒有動(dòng)人的新作，但他依然被冠以歌星的稱號(hào)。但是沒有這一首歌，他再有實(shí)力也很可能被埋沒。產(chǎn)品就好比這樣，沒有一則經(jīng)典的廣告來為它做詮釋，那么，產(chǎn)品再好，也難以在短期取得轟動(dòng)的市場(chǎng)效應(yīng)?？繌V告來一舉成名的產(chǎn)品如今是數(shù)不勝數(shù)，如孔府家酒、杉杉西服、商務(wù)通、廈新手機(jī)等。 因此好廣告是產(chǎn)品打開市場(chǎng)的一條捷徑，它能親快速的親和客戶，憑借知名度能并能相對(duì)容易得去挺進(jìn)、拓展終端。企業(yè)在產(chǎn)品廣告上多一分思考、修正，那么在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)就少走一點(diǎn)彎路。目前很多企業(yè)把自己的廣告設(shè)計(jì)、發(fā)布全權(quán)委托給廣告代理公司，但代理公司畢竟不是天天和該產(chǎn)品的市場(chǎng)打交道，難免出現(xiàn)廣告的表現(xiàn)、訴求與市場(chǎng)背離的情況，而這對(duì)企業(yè)幾乎是致命的，所以需要企業(yè)積極深入到廣告的設(shè)計(jì)與發(fā)布之中，確保廣告對(duì)銷售的促進(jìn)作用。 對(duì)于非大眾的消費(fèi)品，如工業(yè)用品、原材料等，同樣需要廣告。經(jīng)濟(jì)日益全球化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的觸角時(shí)刻在威脅企業(yè)的客戶，此時(shí)沒有廣告宣傳就是沒有全球化的市場(chǎng)。非大眾的消費(fèi)品的廣告形式相對(duì)簡(jiǎn)單，規(guī)模也很小，因?yàn)檫@類產(chǎn)品的客戶群相對(duì)狹窄，此時(shí)它的“好廣告”側(cè)重的是去做廣告，讓盡可能多的潛在客戶知曉它、了解它，而不是對(duì)廣告的創(chuàng)意進(jìn)行反復(fù)斟酌。雖然在廣告的創(chuàng)作上要求沒有大眾消費(fèi)品般嚴(yán)格，但是卻對(duì)宣傳的準(zhǔn)確性提出了高要求，對(duì)于非大眾的消費(fèi)品，好廣告就是能直接命中最有價(jià)值的潛在客戶的廣告?！『媒K端（Good Terminal）： 終端是一個(gè)廣義的概念，它僅僅是指產(chǎn)品的展示、交換的場(chǎng)所，企業(yè)直接或間接附屬的或者通過產(chǎn)品與客戶進(jìn)行溝通的機(jī)構(gòu)，統(tǒng)統(tǒng)應(yīng)算為企業(yè)的終端。大眾消費(fèi)品的終端很好理解，主要是各種形式的銷售場(chǎng)所，非大眾消費(fèi)品則主要表現(xiàn)為企業(yè)的駐外售后服務(wù)中心、展示中心等機(jī)構(gòu)，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐目蛻糁挥型ㄟ^這里才能與企業(yè)進(jìn)行接觸。好終端就是能為企業(yè)創(chuàng)造最大利潤，而且有利于加強(qiáng)與客戶的溝通、宣傳品牌的形象、逐步培養(yǎng)客戶對(duì)企業(yè)忠誠度的終端。 對(duì)于大眾消費(fèi)品，終端是產(chǎn)品到達(dá)客戶手中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，但也是最重要的，因?yàn)榻K端對(duì)客戶的選擇有極大的影響作用。所以終端是渠道的最重要體現(xiàn)，決勝在終端也就毫無質(zhì)疑了。層層代理之后產(chǎn)品依然沒有直接到客戶手中，而是進(jìn)入了產(chǎn)品的銷售終端。為什么不直接進(jìn)入終端，不去建設(shè)產(chǎn)品銷售的生命線呢？ 直接進(jìn)入產(chǎn)品的零售終
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