gc營(yíng)銷挑戰(zhàn)4p、4c及imc講義-文庫(kù)吧
2025-04-02 02:29 本頁(yè)面
【正文】 嚴(yán)格要求營(yíng)銷過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，沒(méi)有“好”的保證，整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)都面臨全盤顛覆的危險(xiǎn)。 結(jié)構(gòu)圖如下： 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是如何快速的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品被消費(fèi)并從中獲得利益，因而所有商業(yè)活動(dòng)的重心都要圍繞產(chǎn)品與客戶，其核心步驟的結(jié)構(gòu)圖如下： 這是一個(gè)動(dòng)態(tài)的關(guān)系?？蛻舻男枨髮?dǎo)致產(chǎn)品的誕生，而誕生的產(chǎn)品又時(shí)刻影響著客戶對(duì)產(chǎn)品的再需求，因此產(chǎn)品必須是為客戶的貼身設(shè)計(jì)，客戶必須從產(chǎn)品中獲得直接利益。牢牢把握產(chǎn)品與客戶的企業(yè)才具備核心競(jìng)爭(zhēng)力。 由于產(chǎn)品不可能自己長(zhǎng)腿跑到客戶的身邊，因此實(shí)現(xiàn)銷售必需要兩個(gè)重要的橋梁。一是廣告、而二是銷售終端。產(chǎn)品好比在斜坡上滾的球，廣告的作用的是向上拉，而終端的作用則是向前推，前拉后推，才能促使球向上滾。三．GC闡釋 好產(chǎn)品（Good Product）： 好產(chǎn)品是一個(gè)整體概念，必須站在客戶的角度去考慮什么是好產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的功能、價(jià)格、包裝、使用方便等因素，而其中最重要的就是產(chǎn)品功能。同時(shí)還要兼顧考慮新產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品的搭配，以及是否在按照企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略在推出產(chǎn)品。 好產(chǎn)品由三個(gè)部分捆綁組合而成，即實(shí)體產(chǎn)品、消費(fèi)利益和產(chǎn)品知名度。它有別于產(chǎn)品是由實(shí)體產(chǎn)品、利益產(chǎn)品和附加產(chǎn)品組成的理論。好產(chǎn)品是站在客戶的立場(chǎng)上來(lái)進(jìn)行描述的。漂亮、新穎、美觀的實(shí)體產(chǎn)品不能方便、簡(jiǎn)潔的帶給客戶以利益、或者已經(jīng)受客戶喜歡的產(chǎn)品知名度很低，僅僅只有整體消費(fèi)群體中的極少數(shù)人知道，那么它就只能是產(chǎn)品而不是好產(chǎn)品，好產(chǎn)品的概念完全是建立在市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的選擇、認(rèn)可之上的。 誘惑（Comeon）： 讓產(chǎn)品充滿誘惑是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的指南針，好產(chǎn)品就是客戶潛意識(shí)最想要的產(chǎn)品，最能滿足現(xiàn)實(shí)生活中需求的產(chǎn)品,讓客戶一見(jiàn)鐘情的產(chǎn)品，事實(shí)上，不論多么需要理性來(lái)選擇的商品，感性依然起主導(dǎo)作用。 市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，商品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，企業(yè)往往認(rèn)為此時(shí)無(wú)需在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能改進(jìn)、包裝更新上多下功夫，而是將營(yíng)銷的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向其它環(huán)節(jié)，如售后服務(wù)、促銷、通路建設(shè)等。這些固然是確保競(jìng)爭(zhēng)力的做法，但企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，舊的品牌之所以比新的品牌取代，恰恰是新的產(chǎn)品對(duì)客戶有更大的誘惑，而誘惑點(diǎn)恰恰來(lái)自上訴的各個(gè)方面，因而產(chǎn)品的設(shè)計(jì)決定了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。每年榮膺德國(guó)漢諾威工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的產(chǎn)品都是暢銷的產(chǎn)品就足以說(shuō)明此點(diǎn)，如去年獲此獎(jiǎng)項(xiàng)的三星A288手機(jī)，就是女性最喜愛(ài)的手機(jī)之一。由此可以預(yù)見(jiàn)，制造充滿誘惑力的產(chǎn)品將成為企業(yè)生產(chǎn)部門的最高工作目標(biāo)。好廣告（Good Adverting）： “好廣告”是名詞，同時(shí)也是動(dòng)詞，企業(yè)的廣告不僅需要有創(chuàng)意，還需要充分地去廣而告之。因此好廣告是一個(gè)動(dòng)態(tài)的包容過(guò)程，融匯了整合營(yíng)銷傳播思想的精髓，既注重了廣告本身的創(chuàng)作質(zhì)量，同時(shí)也考慮了其傳播的質(zhì)量。 對(duì)于大眾性的消費(fèi)品，好廣告是產(chǎn)品進(jìn)軍市場(chǎng)的嘹亮號(hào)角，在廣告的海洋世界
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