gc營(yíng)銷挑戰(zhàn)4p、4c及imc講義(已修改)
2025-04-29 02:29 本頁(yè)面
【正文】 GC營(yíng)銷挑戰(zhàn)4P、4C、IMC一．GC導(dǎo)入 營(yíng)銷理論作為對(duì)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的提煉與總結(jié)，代表了一個(gè)時(shí)代營(yíng)銷的觀點(diǎn)和趨勢(shì)，同時(shí)也指導(dǎo)著商業(yè)活動(dòng)的開(kāi)展，目前最知名的營(yíng)銷理論是4P、4C、IMC。4P營(yíng)銷理論站在企業(yè)的角度來(lái)思考問(wèn)題，4C營(yíng)銷理論站在客戶的角度來(lái)思考問(wèn)題，IMC整合營(yíng)銷理論站在宣傳的角度來(lái)思考問(wèn)題。這些理論曾獲得商業(yè)人士的無(wú)上青睞，一度成為指導(dǎo)他們行為的圭臬。但時(shí)代在變，企業(yè)的發(fā)展如果要像奧林匹克精神所追求的“更高，更快，更強(qiáng)”一樣，那么指導(dǎo)企業(yè)行動(dòng)的營(yíng)銷理論也要因時(shí)而動(dòng)。 上述理論考慮的都只是企業(yè)應(yīng)該注重哪一方面的投入與建設(shè)，其最終目的是促使企業(yè)從事有效的商業(yè)活動(dòng)，從而使企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力，但是沒(méi)有側(cè)重從企業(yè)整體運(yùn)作的角度看待問(wèn)題，更沒(méi)有側(cè)重從營(yíng)銷的核心目的去分析問(wèn)題。當(dāng)前，營(yíng)銷的環(huán)節(jié)日益復(fù)雜，營(yíng)銷的成本逐漸增加，此刻，企業(yè)唯有時(shí)時(shí)進(jìn)行有效的商業(yè)活動(dòng)，提高整體運(yùn)作的效率，才能保證有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。 什么是有效的商業(yè)活動(dòng)，這要從市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)中尋找答案；營(yíng)銷是一系列動(dòng)態(tài)過(guò)程的組合，其核心目的是如何快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品被消費(fèi)并從中獲得利益，而4P營(yíng)銷和4C營(yíng)銷都是對(duì)營(yíng)銷過(guò)程中重點(diǎn)元素的靜態(tài)描述，沒(méi)有從營(yíng)銷核心目的的角度出發(fā)將其表串成動(dòng)態(tài)的過(guò)程。整合營(yíng)銷側(cè)重的是營(yíng)銷過(guò)程中宣傳的策略，它只是說(shuō)明了一種充分利用資源的方法，而這種方法在管理制度比較完善的企業(yè)是隨處可見(jiàn)的。因此當(dāng)前的營(yíng)銷活動(dòng)，特別是中國(guó)市場(chǎng)上的營(yíng)銷活動(dòng)，需要有切合實(shí)際的理論作為指導(dǎo)。 中國(guó)營(yíng)銷環(huán)境的復(fù)雜程度足以讓境外營(yíng)銷專家裹足不前，但是在國(guó)內(nèi)，依然有一群人勇敢的走了出來(lái)，用辛酸的失敗和悲愴的地勝利來(lái)編寫中國(guó)的營(yíng)銷理論，他們也最終成為營(yíng)銷界的中流砥柱。從最初靠三板斧(產(chǎn)品、廣告、促銷)闖市場(chǎng)，到今天深入吸收、結(jié)合4P、4C和IMC理論來(lái)武裝自己，日益走出了一條較為清晰的有中國(guó)特色的營(yíng)銷之路，即沿著營(yíng)銷的核心步驟——從產(chǎn)品到終端再到客戶的“瘋狂”爭(zhēng)奪，結(jié)合中國(guó)的市場(chǎng)現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，筆者將其成歸結(jié)為GC營(yíng)銷理論。二．GC原理 GC營(yíng)銷理論：站在效率的角度思考、開(kāi)展最直接有效的營(yíng)銷活動(dòng)，其核心步驟就是時(shí)刻打造企業(yè)的好產(chǎn)品、好廣告、好終端和好客戶，從而逐步使企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)形成一套良性的機(jī)制并提高競(jìng)爭(zhēng)力。 G代表： 好產(chǎn)品（Good Product）、好廣告（Good Adverting） 好終端（Good Terminal）、好客戶（Good Customer） C代表： 產(chǎn)品誘惑（Comeon）、終端選擇與建設(shè)（Choose amp。 Construct）、客戶溝通（Communication） 之所以強(qiáng)調(diào)“好”，就是因?yàn)樘嗟钠髽I(yè)沒(méi)有注意“好”，沒(méi)有打下堅(jiān)實(shí)的企業(yè)運(yùn)作體系，才上演了一幕幕營(yíng)銷的悲劇。“好”就是站在營(yíng)銷利益最大化、管理效率最高化、市場(chǎng)目標(biāo)最準(zhǔn)化的角度來(lái)
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