理解4c營銷戰(zhàn)術(shù)的內(nèi)涵(編輯修改稿)
2025-06-09 02:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ____、 ____ 搭配： ____、 ____、 ____ ?? ： ____、 ____、 ____ 鞋 四、提供獨特的消費體驗，形成產(chǎn)品的自傳播 ? “一切產(chǎn)業(yè)皆媒體 ” ? 產(chǎn)品本身是可以表達和傳遞自身價值的。 ? 只有滿足消費者個性形態(tài)、生活方式之后，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品和內(nèi)容才能產(chǎn)生情感共鳴，形成產(chǎn)品的自傳播。 知識鏈接：傳統(tǒng)企業(yè)如何“彎道超車” ? “三只松鼠”淘寶店和廣東的三腳架生產(chǎn)企業(yè)是如何讓自己的產(chǎn)品形成自傳播的？ ? 為消費者提供獨特的消費體驗意味著企業(yè)完成了從物質(zhì)產(chǎn)品向情感商品的營銷飛躍。 ? 消費者在花錢過程中消費的是時尚、方便和享受，產(chǎn)品只是花錢順帶的結(jié)果 。 ? 花錢去海底撈折騰服務(wù)員，順便吃個火鍋； ? 花錢去星巴克打發(fā)無聊時光，順便喝杯咖啡； ? 購買一個關(guān)于阿爾卑斯山的故事，順便得到一瓶依云礦泉水。 ? 當前市場最緊俏的商品與物質(zhì)無關(guān)，只跟感覺和欲望有關(guān)。 ? 體驗經(jīng)濟時代，消費者最關(guān)心的是個人的體驗和消費的過程，而客戶愉悅度是這個時代最重要的價值考評。 五、開展事件營銷，形成企業(yè)的傳播 ? 產(chǎn)品能夠自傳播，企業(yè)也能自傳播。 ? 企業(yè)通過組織事件營銷就能達到這個目的。 ? 事件營銷是指營銷者在真實和不損害公眾利益的前提下，通過有計劃地策劃、組織、舉行和利用具有新聞價值的活動，制造熱點新聞和熱點事件，吸引媒體和社會公眾的興趣和注意，從而達到塑造企業(yè)良好形象，提高社會知名度，促進產(chǎn)品或服務(wù)銷售目的的營銷手段。 知識鏈接： 沒有雙十一 自創(chuàng)雙十一 視頻學習： 《 老梁觀世界 》 王老吉再塑“金身” 六、打破低價競爭思維 ? 交易是一場利潤的角逐，而不是數(shù)量的競爭。 ? 商業(yè)是一場利潤的競爭，而不是銷售的競爭。 ? 企業(yè)成功的標準： ? 銷量 ? 市場份額 ? 如果企業(yè)與競爭者打價格戰(zhàn)（或以低于競爭者的價格來銷售），企業(yè)將一輩子為了 生存 而戰(zhàn)斗。 發(fā)展 壯大 利潤 ? 低價雖然會促使銷售量增加，但企業(yè)將面臨另外兩個危險的問題： ? 產(chǎn)品毛利潤降低下滑 ? 成本占銷售額的比重增加 ? 計算： ? 假設(shè)某件商品成本為 8元，售價為 10元。該商品銷售 1000元時，其成本和利潤分別是多少，占比各為多少？ ? 假設(shè)該商品降價 1元（ 10%），完成同樣1000元的銷售額，其成本和利潤分別是多少，占比各為多少？需要完成多少銷售額才能實現(xiàn) 200元的利潤？ ? 如果價格真的是人們買東西時唯一關(guān)注的因素的話，那么只有售價最低的企業(yè)才能把東西賣出去。 但事實并
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