理解4c營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的內(nèi)涵(編輯修改稿)
2025-06-09 02:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ____、 ____ 搭配： ____、 ____、 ____ ?? ： ____、 ____、 ____ 鞋 四、提供獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)，形成產(chǎn)品的自傳播 ? “一切產(chǎn)業(yè)皆媒體 ” ? 產(chǎn)品本身是可以表達(dá)和傳遞自身價(jià)值的。 ? 只有滿足消費(fèi)者個(gè)性形態(tài)、生活方式之后，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品和內(nèi)容才能產(chǎn)生情感共鳴，形成產(chǎn)品的自傳播。 知識(shí)鏈接：傳統(tǒng)企業(yè)如何“彎道超車” ? “三只松鼠”淘寶店和廣東的三腳架生產(chǎn)企業(yè)是如何讓自己的產(chǎn)品形成自傳播的？ ? 為消費(fèi)者提供獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)意味著企業(yè)完成了從物質(zhì)產(chǎn)品向情感商品的營(yíng)銷飛躍。 ? 消費(fèi)者在花錢(qián)過(guò)程中消費(fèi)的是時(shí)尚、方便和享受，產(chǎn)品只是花錢(qián)順帶的結(jié)果 。 ? 花錢(qián)去海底撈折騰服務(wù)員，順便吃個(gè)火鍋； ? 花錢(qián)去星巴克打發(fā)無(wú)聊時(shí)光，順便喝杯咖啡； ? 購(gòu)買(mǎi)一個(gè)關(guān)于阿爾卑斯山的故事，順便得到一瓶依云礦泉水。 ? 當(dāng)前市場(chǎng)最緊俏的商品與物質(zhì)無(wú)關(guān)，只跟感覺(jué)和欲望有關(guān)。 ? 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者最關(guān)心的是個(gè)人的體驗(yàn)和消費(fèi)的過(guò)程，而客戶愉悅度是這個(gè)時(shí)代最重要的價(jià)值考評(píng)。 五、開(kāi)展事件營(yíng)銷，形成企業(yè)的傳播 ? 產(chǎn)品能夠自傳播，企業(yè)也能自傳播。 ? 企業(yè)通過(guò)組織事件營(yíng)銷就能達(dá)到這個(gè)目的。 ? 事件營(yíng)銷是指營(yíng)銷者在真實(shí)和不損害公眾利益的前提下，通過(guò)有計(jì)劃地策劃、組織、舉行和利用具有新聞價(jià)值的活動(dòng)，制造熱點(diǎn)新聞和熱點(diǎn)事件，吸引媒體和社會(huì)公眾的興趣和注意，從而達(dá)到塑造企業(yè)良好形象，提高社會(huì)知名度，促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售目的的營(yíng)銷手段。 知識(shí)鏈接： 沒(méi)有雙十一 自創(chuàng)雙十一 視頻學(xué)習(xí)： 《 老梁觀世界 》 王老吉再塑“金身” 六、打破低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)思維 ? 交易是一場(chǎng)利潤(rùn)的角逐，而不是數(shù)量的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 商業(yè)是一場(chǎng)利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)，而不是銷售的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 企業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)： ? 銷量 ? 市場(chǎng)份額 ? 如果企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者打價(jià)格戰(zhàn)（或以低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格來(lái)銷售），企業(yè)將一輩子為了 生存 而戰(zhàn)斗。 發(fā)展 壯大 利潤(rùn) ? 低價(jià)雖然會(huì)促使銷售量增加，但企業(yè)將面臨另外兩個(gè)危險(xiǎn)的問(wèn)題： ? 產(chǎn)品毛利潤(rùn)降低下滑 ? 成本占銷售額的比重增加 ? 計(jì)算： ? 假設(shè)某件商品成本為 8元，售價(jià)為 10元。該商品銷售 1000元時(shí)，其成本和利潤(rùn)分別是多少，占比各為多少？ ? 假設(shè)該商品降價(jià) 1元（ 10%），完成同樣1000元的銷售額，其成本和利潤(rùn)分別是多少，占比各為多少？需要完成多少銷售額才能實(shí)現(xiàn) 200元的利潤(rùn)？ ? 如果價(jià)格真的是人們買(mǎi)東西時(shí)唯一關(guān)注的因素的話，那么只有售價(jià)最低的企業(yè)才能把東西賣出去。 但事實(shí)并
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