swot分析結(jié)果制定營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)(編輯修改稿)
2024-11-14 20:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 發(fā)言。他們將團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)及執(zhí)行力作為主要考慮因素，認(rèn)為公司的主要問(wèn)題在于人力資源方面：由于管理層缺乏經(jīng)驗(yàn)，造成了部門員工的職責(zé)不清，責(zé)任感不強(qiáng)，戰(zhàn)斗意志較弱等問(wèn)題，所以加強(qiáng)員工組織建設(shè)應(yīng)是首要工作。 因此他們提出，皇冠公司在戰(zhàn)略上首先要增加人力資源部門的人手，加強(qiáng)對(duì)銷售隊(duì)伍的管理；第二是要建立強(qiáng)大的售后服務(wù)隊(duì)伍，在得到客戶反饋信息后及時(shí)反應(yīng)；第三是加強(qiáng)分銷渠道。在戰(zhàn)術(shù)上，公司則需要加強(qiáng)零配件庫(kù)存管理，讓管理層持股以強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制。 對(duì)第一組的發(fā)言，有學(xué)員表示： 他們的分析不夠詳細(xì)，沒(méi)有時(shí)間計(jì)劃，也沒(méi)有具體的責(zé)任目標(biāo)。 孫一鳴贊同道： 是的，在進(jìn)行 SWOT分析時(shí)，要制定詳細(xì)的個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃書，確定目標(biāo)、執(zhí)行者以及操作流程。 第二組學(xué)員的發(fā)言則強(qiáng)調(diào)了保持品牌優(yōu)勢(shì)的必要性，他們從市場(chǎng)、管理和競(jìng)爭(zhēng)三個(gè)方面進(jìn)行考慮，并制定了相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)：先是用 3個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行人員培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)；其次是在主要城市開(kāi)設(shè)辦事處，辦事處人員以內(nèi)部培養(yǎng)為主，再利用一個(gè)月的時(shí)間制定經(jīng)銷商管理方案；最后用兩個(gè)月時(shí)間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，成立專門針對(duì)中西部地區(qū)的技術(shù)支持小組。 孫一鳴對(duì)此評(píng)點(diǎn)說(shuō)： 制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)時(shí)，你們有具體的日程安排，這樣很好。但你們要牢記，
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