swot分析法在大商新瑪特制定目標市場營銷戰(zhàn)略的運用(編輯修改稿)
2025-07-22 22:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成立時間較短，技術(shù)人員只懂得開發(fā)程序卻不能很好的理解業(yè)務(wù)部門的需要，因此開發(fā)的各種系統(tǒng)經(jīng)常存在不能適應(yīng)業(yè)務(wù)需要的缺陷，技術(shù)人員只能在實踐中不斷總結(jié)和學習，這就使得公司在短期內(nèi)對于信息管理功能的開發(fā)和創(chuàng)新速度緩慢。 （三）公司的發(fā)展機會（O） 行業(yè)發(fā)展空間廣闊 隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，消費者消費能力的提升，這給大商新瑪特未來的發(fā)展帶來了好的發(fā)展趨勢，而大商新瑪特在本土百貨集團中無論在銷售額、利潤額還是規(guī)模上均領(lǐng)先于其他國內(nèi)百貨集團公司，依靠大商集團在百貨行業(yè)中的規(guī)模優(yōu)勢，在發(fā)展中建立都市百貨、時尚百貨、購物中心、主題百貨、電器連鎖、超市連鎖的大商集團股份有限公司在規(guī)模擴張中無疑處于有利地位。政府支持 就確立了重點扶持大商集團發(fā)展的政策，政府在大商集團的購并中給予多項政策支持。并且，出于對地方稅收、就業(yè)和城市形象等多方面的考慮，公司在各地的兼并收購都在不同程度上得到了當?shù)卣闹С帧? （四）公司的環(huán)境威脅（T） 替代者 國內(nèi)零售業(yè)態(tài)大致有九類：百貨商店、超級市場、便利店、專賣店、折扣店、大型綜合性超市、購物中心、倉儲式日用品大賣場和單一類目大賣場。每種業(yè)態(tài)都有特定的細分市場，針對不同的目標消費群體，例如：超市滿足人們?nèi)粘ＯM所需，便利店可以實現(xiàn)消費者緊急購買的需要，大賣場的一站式購物滿足消費者對經(jīng)濟和快捷的追求，品類賣場則集中經(jīng)營某類商品，提供深化的選擇空間，實現(xiàn)較低的價格。在眾多的新型業(yè)態(tài)中對大商集團股份有限公司影響最大的是超級市場和家電專營店。沃爾瑪、家樂福在地市級的主要城市均開設(shè)了店鋪；面對規(guī)模、實力明顯要高于大商集團股份有限公司的競爭對手，公司并沒有什么有效的手段同這些企業(yè)進行競爭。 來自網(wǎng)絡(luò)的同業(yè)競爭 電商給新瑪特百貨實體店帶來的巨大沖擊，分流了大量實體店的銷售，隨著近年來網(wǎng)電商城的誠信度的提升及銷售價格的一降再降，新瑪特百貨店的價格高是影響銷售的原因之一。 代理商或經(jīng)銷商的威脅 在大商新瑪特百貨店中，珠寶及化妝品一般由生產(chǎn)廠家直銷，但服裝、鞋帽等大多數(shù)商品在每個地區(qū)都有代理商或經(jīng)銷商。在起步階段，當代理商攜帶單個品牌來與公司談判，公司在談判中表現(xiàn)的較為強勢，回扣及費用分攤上較為苛刻，公司賺取了大部分利潤。隨著時間的推移，代理商或經(jīng)銷商一個品牌轉(zhuǎn)向多個品牌，提高了品牌協(xié)作能力及與公司談判的話語權(quán)。另外部分強勢品牌建門店，開拓新的銷售渠道，這就減少了對百貨店的依賴。這些因素必將導(dǎo)致供應(yīng)商與公司雙方談判地位的改變，也將顛覆利益分配的格局，供應(yīng)商的利潤會越來越大，而新瑪特的利潤則越來越少。 三、大商新瑪特目標市場營銷戰(zhàn)略實施 （一）大商新瑪特目標市場細分 基于對大商新瑪特SWOT經(jīng)營環(huán)境營銷戰(zhàn)略的分析，可知，大商新瑪特雖然擁有充備的硬件設(shè)施和廣闊的市場占有率，但公司內(nèi)部同樣存在著管理缺陷和盈利問題。面對外資的進入、連鎖超市、專賣店等新型零售業(yè)態(tài)遍地開花，加之網(wǎng)上購物發(fā)展迅猛，受到消費者的青睞。這些都使大商新瑪特面臨著激烈的競爭威脅，為了發(fā)展，商場需轉(zhuǎn)換思路、尋求新的市場空間。 把握當?shù)鼐用竦纳罴跋M特征、實施精準的營銷戰(zhàn)略實為上策。本文嘗試以河南許昌消費者在百貨商場的購物行為研究為例，剖析三四線城市百貨商場營銷策略。 三四線城市生活相對輕松，居民閑暇時喜歡百貨商場購物。據(jù)調(diào)查
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