swot分析法在大商新瑪特制定目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的運(yùn)用(編輯修改稿)
2025-07-22 22:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 成立時(shí)間較短，技術(shù)人員只懂得開(kāi)發(fā)程序卻不能很好的理解業(yè)務(wù)部門的需要，因此開(kāi)發(fā)的各種系統(tǒng)經(jīng)常存在不能適應(yīng)業(yè)務(wù)需要的缺陷，技術(shù)人員只能在實(shí)踐中不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)，這就使得公司在短期內(nèi)對(duì)于信息管理功能的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新速度緩慢。 （三）公司的發(fā)展機(jī)會(huì)（O） 行業(yè)發(fā)展空間廣闊 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)者消費(fèi)能力的提升，這給大商新瑪特未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)了好的發(fā)展趨勢(shì)，而大商新瑪特在本土百貨集團(tuán)中無(wú)論在銷售額、利潤(rùn)額還是規(guī)模上均領(lǐng)先于其他國(guó)內(nèi)百貨集團(tuán)公司，依靠大商集團(tuán)在百貨行業(yè)中的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在發(fā)展中建立都市百貨、時(shí)尚百貨、購(gòu)物中心、主題百貨、電器連鎖、超市連鎖的大商集團(tuán)股份有限公司在規(guī)模擴(kuò)張中無(wú)疑處于有利地位。政府支持 就確立了重點(diǎn)扶持大商集團(tuán)發(fā)展的政策，政府在大商集團(tuán)的購(gòu)并中給予多項(xiàng)政策支持。并且，出于對(duì)地方稅收、就業(yè)和城市形象等多方面的考慮，公司在各地的兼并收購(gòu)都在不同程度上得到了當(dāng)?shù)卣闹С帧? （四）公司的環(huán)境威脅（T） 替代者 國(guó)內(nèi)零售業(yè)態(tài)大致有九類：百貨商店、超級(jí)市場(chǎng)、便利店、專賣店、折扣店、大型綜合性超市、購(gòu)物中心、倉(cāng)儲(chǔ)式日用品大賣場(chǎng)和單一類目大賣場(chǎng)。每種業(yè)態(tài)都有特定的細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)群體，例如：超市滿足人們?nèi)粘ＯM(fèi)所需，便利店可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者緊急購(gòu)買的需要，大賣場(chǎng)的一站式購(gòu)物滿足消費(fèi)者對(duì)經(jīng)濟(jì)和快捷的追求，品類賣場(chǎng)則集中經(jīng)營(yíng)某類商品，提供深化的選擇空間，實(shí)現(xiàn)較低的價(jià)格。在眾多的新型業(yè)態(tài)中對(duì)大商集團(tuán)股份有限公司影響最大的是超級(jí)市場(chǎng)和家電專營(yíng)店。沃爾瑪、家樂(lè)福在地市級(jí)的主要城市均開(kāi)設(shè)了店鋪；面對(duì)規(guī)模、實(shí)力明顯要高于大商集團(tuán)股份有限公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司并沒(méi)有什么有效的手段同這些企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 電商給新瑪特百貨實(shí)體店帶來(lái)的巨大沖擊，分流了大量實(shí)體店的銷售，隨著近年來(lái)網(wǎng)電商城的誠(chéng)信度的提升及銷售價(jià)格的一降再降，新瑪特百貨店的價(jià)格高是影響銷售的原因之一。 代理商或經(jīng)銷商的威脅 在大商新瑪特百貨店中，珠寶及化妝品一般由生產(chǎn)廠家直銷，但服裝、鞋帽等大多數(shù)商品在每個(gè)地區(qū)都有代理商或經(jīng)銷商。在起步階段，當(dāng)代理商攜帶單個(gè)品牌來(lái)與公司談判，公司在談判中表現(xiàn)的較為強(qiáng)勢(shì)，回扣及費(fèi)用分?jǐn)偵陷^為苛刻，公司賺取了大部分利潤(rùn)。隨著時(shí)間的推移，代理商或經(jīng)銷商一個(gè)品牌轉(zhuǎn)向多個(gè)品牌，提高了品牌協(xié)作能力及與公司談判的話語(yǔ)權(quán)。另外部分強(qiáng)勢(shì)品牌建門店，開(kāi)拓新的銷售渠道，這就減少了對(duì)百貨店的依賴。這些因素必將導(dǎo)致供應(yīng)商與公司雙方談判地位的改變，也將顛覆利益分配的格局，供應(yīng)商的利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越大，而新瑪特的利潤(rùn)則越來(lái)越少。 三、大商新瑪特目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施 （一）大商新瑪特目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 基于對(duì)大商新瑪特SWOT經(jīng)營(yíng)環(huán)境營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析，可知，大商新瑪特雖然擁有充備的硬件設(shè)施和廣闊的市場(chǎng)占有率，但公司內(nèi)部同樣存在著管理缺陷和盈利問(wèn)題。面對(duì)外資的進(jìn)入、連鎖超市、專賣店等新型零售業(yè)態(tài)遍地開(kāi)花，加之網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展迅猛，受到消費(fèi)者的青睞。這些都使大商新瑪特面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)威脅，為了發(fā)展，商場(chǎng)需轉(zhuǎn)換思路、尋求新的市場(chǎng)空間。 把握當(dāng)?shù)鼐用竦纳罴跋M(fèi)特征、實(shí)施精準(zhǔn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)為上策。本文嘗試以河南許昌消費(fèi)者在百貨商場(chǎng)的購(gòu)物行為研究為例，剖析三四線城市百貨商場(chǎng)營(yíng)銷策略。 三四線城市生活相對(duì)輕松，居民閑暇時(shí)喜歡百貨商場(chǎng)購(gòu)物。據(jù)調(diào)查
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