swot分析法主要用于企業(yè)戰(zhàn)略管理(編輯修改稿)
2024-10-13 18:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 沒有真正為企業(yè)定好位。第二種錯誤是過 高定 位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。最后。企業(yè)必須避免混亂定位，給購買者一個混亂的 企業(yè)形象 。 一旦選擇好市場定位，企業(yè)就必 須采取切實步驟把理想的市場定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)所有的 市場營銷組合 必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。給 企業(yè)定位要求有具體的行動而不是空談。 市場定位策略的有效性條件 并非所有的商品差異化都是有意義的或者是有價值的。也非每一種差異都是一個差異化手段。每一種差異都可能增加公司成本 ,當(dāng)然也可能增加顧客利益。所以 ,公司必須謹(jǐn)慎選擇能使其與競爭者相區(qū)別的途徑。有效的差異化應(yīng)滿足下列各原則 : 重要性 ：該差異能給目標(biāo)購買者帶來高價值的利益 專有性 ：競爭對手無法提供這一差異 ,或者企業(yè)不能以一種更加與眾不同的方法來提供該差異 優(yōu)越性 ：該差異優(yōu)越于其他可使顧客獲得同樣利益的辦法 感 知性 ：該差異實實在在 ,可為購買者感知 不易模仿性 ：競爭對手不能夠輕易地復(fù)制出此差異 可支付性 ：購買者有能力支付這一差異 可盈利性 ：企業(yè)能從此差異中獲利 市場定位策略的差別化選擇 市場定位策略的差別化數(shù)量選擇 假定企業(yè)已很 幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在 ,企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢 ,據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種以及哪幾種優(yōu)勢 單一性定位：例如 ,廣告制作 人羅澤 里 福斯說 ,企業(yè)應(yīng)為每一種品牌建立唯一的銷售主張 ,并堅持這一主張。企業(yè)應(yīng)給每一個品牌分派一個特點 ,并使它成為這一特點中的 第一名 。購買者趨向于熟記 第一名 ,特別是在一個信息泛濫的社會中。因此 ,佳潔士 牙膏始終宣傳 它能防止牙齒蛀洞的功能。有吸引力的 第一名 品牌有什么特征呢 ?最主要的是 最好的質(zhì)量 ,最優(yōu)的服務(wù) 最低的價格 ,最佳的價值 以及 最先進(jìn)的技術(shù) 等。企業(yè)若著重圍繞這其中的一個特點進(jìn)行宣傳 ,并且堅持不懈 ,就很有可能因此而聞名。 雙重定位：如果有兩家或更多的公司在同樣的屬性上都聲稱是最好的 ,這樣做就很有必要了。這樣做的動機(jī)是在目標(biāo) 細(xì)分市場 內(nèi)找到一個特定的空缺。 比如將其汽車定位為 最安全 和 最耐用 。這兩項利益是可以兼容的。通常認(rèn)為 ,一輛很安全的汽車也將是非常耐用的。 三重利益定位：例如 , 牙膏提供 3 種利益 :防蛀 爽口 和 增白 。顯然 ,許多人覺得這 3 種利 益都 很重要 ,問題是要使他 們相信這一品牌確實具有這 3種利益。通過同時擠出 3 種顏色的牙膏 ,使顧客通過視覺相信該牙膏確實具有 3 種利益 ,從而解決了這個問題。 差別化數(shù)量選擇時易犯的錯誤 當(dāng)公司為其產(chǎn)品推出較多的優(yōu)越性時 ,可能會變得令人難以相信 ,并失去一個明確的定位。一般而言 ,一家公司必須避免下述 4 種主要的定位錯誤 : 定位過低：有些公司發(fā)現(xiàn)購買者對產(chǎn)品只有一個模糊的印象。購買者并沒有真正地感覺到它有什么特別之處。 定位過高：買主可能對該產(chǎn)品了解得十分有限 定位混亂：顧客可能對產(chǎn)品的印象模糊不清。這種混亂可能是由于主題太多所致 定位懷疑：顧客可能發(fā)現(xiàn)很難相信該品牌 在產(chǎn)品 特色、價格或制造商方面的一些有關(guān)宣傳。 營銷商可遵循的幾個市場定位策略 根據(jù)具體產(chǎn)品的特點對產(chǎn)品進(jìn)行定位。 根據(jù)產(chǎn)品所滿足的需要以及產(chǎn)品所提供的利益對產(chǎn)品進(jìn)行定位。 根據(jù)使用場合對產(chǎn)品進(jìn)行定位。 直接針對競爭者或避開競爭者進(jìn)行定位 。 對分析工具的認(rèn)識系列 認(rèn)識 SWOT 認(rèn)識 SWOT 分析法 SWOT 分析法是制訂 企業(yè)戰(zhàn)略 決策、 競爭情報
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