市場營銷學復習綱要(編輯修改稿)
2025-05-14 00:56 本頁面
【文章內容簡介】 二、考核要點第一節(jié) 市場營銷信息系統(tǒng)了解：信息的含義與特點掌握：信息系統(tǒng)的基本構成理解：信息系統(tǒng)各個組成部分的基本作用第二節(jié) 市場營銷調研 1．市場營銷調研的意義了解：市場營銷調研的意義。掌握：市場營銷調研的概念。2．市場營銷調研的類型、內容、步驟了解：市場營銷調研的內容和步驟掌握：調研計劃的內容、一手資料、二手資料的含義理解：不同市場營銷調研類型所解決的問題3．市場營銷調研的方法了解：各種抽樣方法。掌握：各種資料收集方法的實施要點第三節(jié) 市場需求的測量與預測了解：市場需求含義的理解，目前市場需求估計的各種方法。掌握：企業(yè)需求、公司預測、企業(yè)潛量的概念。理解：不層次市場的含義，幾種需求預測法實施。第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略一、學習目的與要求：通過本章學習，使學員深刻了解到，任何一個企業(yè)即使是大企業(yè)，也不可能為所有的購買者提供有效的服務。因此，每個企業(yè)都應該采取三個步驟：一是按照一定的標準對市場進行細分；二是評估選擇對本企業(yè)最有吸引力的細分部分作為自己為之服務的目標市場；三是確定自己在市場上的競爭地位。要求學員掌握市場細分的概念、細分的標準、目標市場策略的類型與選擇及市場定位的方法。二、考核要點第一節(jié) 市場細分戰(zhàn)略了解：市場細分戰(zhàn)略的發(fā)生和發(fā)展，市場細分的作用與理論依據(jù)。掌握：市場細分的概念、市場細分的基本原則。理解：消費者市場、生產者市場細分的標準。第二節(jié) 市場選擇戰(zhàn)略1．理解：選擇目標市場的市場覆蓋的模式，覆蓋市場的五種模式。2．目標市場戰(zhàn)略掌握：無差異性策略、差異性策略、集中性策略的內涵。理解：三種目標市場策略的優(yōu)點與缺點。3．選擇目標市場戰(zhàn)略的條件 理解：影響目標市場策略選擇的因素。第三節(jié) 市場定位1．市場定位的概念掌握：市場定位的概念與主要方式。2．市場定位的步驟了解：市場定位的基本步驟。3．市場定位的戰(zhàn)略理解：不同定位戰(zhàn)略的含義第九章 競爭性市場營銷戰(zhàn)略一、學習目的與要求：通過本章學習，使學員了解到，企業(yè)要在激烈的市場競爭中取勝，必須做到“知已知彼”。要求學員掌握行業(yè)競爭分析的基本內容和競爭者分析的基本步驟。二、考核要點第一節(jié) 競爭者分析了解：影響行業(yè)結構的主要因素，評估競爭者的步驟，競爭者反應模式的種類掌握：五種不同類型行業(yè)結構的基本特點，戰(zhàn)略群體含義，理解：競爭者分析的一般步驟，不同導向競爭者識別的內涵。第二節(jié) 確定競爭對象與戰(zhàn)略原則了解：競爭對象的類型理解：競爭戰(zhàn)略原則的實施條件、要點。第三節(jié) 市場領導者戰(zhàn)略掌握并理解市場領導者的基本戰(zhàn)略。第四節(jié) 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略掌握并理解市場挑戰(zhàn)者的基本戰(zhàn)略。第五節(jié) 市場追隨者和市場利基者戰(zhàn)略了解：利基市場的基本特點掌握并理解市場追隨者和市場利基者的基本戰(zhàn)略。第十章 產品策略一、學習目的與要求：通過本章學習，學員應了解到產品對企業(yè)活動的重要性，并通過系統(tǒng)的分析來建立產品策略的思想。要求學員掌握產品的基本概念和相關策略。二、考核要點第一節(jié) 產品的整體概念掌握：產品整體概念的內涵與五個層次的內容。理解：產品的分類第二節(jié) 產品組合策略1．產品組合的有關概念掌握：與產品組合有關的概念。2．產品組合的
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