市場營銷專業(yè)—畢業(yè)設計說明(編輯修改稿)
2025-05-09 06:29 本頁面
【文章內容簡介】 市場目前花酒市場，統(tǒng)計消費者對花酒的需求與期望。（2）了解消費者偏好，喜歡哪種口味，以及注重哪些功效和品質。（3）了解消費者對酒的價格期望，讓我們更好的進行產(chǎn)品的定位。 根據(jù)調查數(shù)據(jù)顯示：在接受調查的消費者中，男性占35%的比例，女性占65%的比例。 根據(jù)調查數(shù)據(jù)顯示：在接受調查的消費者中，30歲以下的消費者占到了82%。因此，我們的產(chǎn)品應主要面對年輕消費者。 根據(jù)調查顯示：有41%的消費者不了解百合花酒，有59%的消費者對百合花酒有所了解，所以，公司應加強對百合花酒的宣傳力度，從而提高知名度。 根據(jù)調查顯示：瀘州地區(qū)的消費者有32%的人傾向于2030度的酒，33%的人傾向于3140度的酒，25%的人傾向于4150度的酒，10%的人傾向于50度以上的酒。由此可知，大多數(shù)消費者愿意購買中低度數(shù)的酒，所以應推行中低度數(shù)的酒。 分析：想要喝紅酒的消費者有（97）票，其次選擇養(yǎng)生花酒系列的有（43）票。說明花酒的市場還是比較大的，也說明花酒的最大競爭對手是紅酒和果酒。我們認為花酒應當將花酒的性質和功能進行大篇幅的宣傳和推廣，讓更多的人知曉從而來拓展市場。 分析:在市場上消費者購買白酒場所主要分布在宴席、聚會和餐廳，因此我們可以選擇在終端零售市場主要針對該些場所！確認花酒的市場定位，了解消費者的心里需求。分析：該題作為多選題是為了更好的了解和把握消費者的心里訴求對癥下藥，達到一針見血的效果。根據(jù)結果得出影響消費者的首要因素是口感其次才是價格，說明時下消費者更加挑剔，那么我們就需要以品牌做保證以高質量好口感的形象來吸引消費者，刺激消費。 分析：根據(jù)調查得出購買白酒的地方主要集中在超市和商場，其次是專賣店。但是卻與消費者消費白酒的場所是有沖突的！需要我們對我們產(chǎn)品進行準確定位，才能確立好正確的渠道策略和市場拓展。 根據(jù)調查數(shù)據(jù)顯示：有60%的消費者喜歡每瓶百合花酒的容量為300ml以下，有20%的消費者喜歡每瓶百合花酒的容量為500ml,有16%的消費者喜歡每瓶百合花酒的容量為500ml。建議公司可以將大部分的百合花酒（每瓶）的容量定在300ml以下，少部分的定為500ml每瓶百合花酒。（250ml)百合花酒的價格范圍 根據(jù)調查數(shù)據(jù)顯示：210位消費者中能接受每瓶（250ml)百合花酒的價格在160元以下的消費者有173位，接受價格在161到220元的有20位，接受價格在220到300元的消費者只有6位，建議公司將每瓶（250ml)的百合花酒價格不要超出160元。 根據(jù)調查數(shù)據(jù)顯示：在所以選項中紅酒所在的比例最大為38%，其次是白酒28%，保健酒25%，其余的選項占的比例都很少。建議公司可以根據(jù)紅酒、白酒與保健酒的銷售方針制定相應的策略。 根據(jù)調查數(shù)據(jù)顯示：在幾種材質中，陶瓷是最受消費者喜歡的，其次是水晶和磨砂材質的，接著才是玻璃材質的。所以我們建議公司可以考慮水晶材質和磨砂材質的作為百合花酒的酒瓶，符合清純、唯美的包裝設計風格。 根據(jù)調查數(shù)據(jù)顯示：喜歡民族風格的消費者最多占有38%的比例，其次是喜歡時尚風格的消費者占31%的比例，接著是喜歡傳統(tǒng)風格的消費者占24%的比例。建議公司在設計百合花酒的包裝風格時可以考慮民族風格和時尚風格的設計。根據(jù)調查數(shù)據(jù)顯示：在所接受調查的消費者中，除了百合花，喜歡桃花的人數(shù)最多有56人，其次是喜歡茶花、桂花的人較多分別為46人與41人，接著就是喜歡牡丹花與菊花的人。建議公司可以考慮將桃花、桂花等釀制花酒。根據(jù)消費者調查問卷顯示：因為百合花酒的功效比較適合女士飲酒，所以建議公司可以將百合花酒釀制為低度酒，價格可以定在140元以下，各大型超市、商場、專賣店的酒水銷售量都比較高，公司也可以在大型超市、商場、專賣店進行百合花酒的銷售；對于百合花酒
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