市場(chǎng)營銷專業(yè)—畢業(yè)設(shè)計(jì)說明-全文預(yù)覽
【正文】 A、白酒 B、紅酒 C、養(yǎng)生花酒系列 D、黃酒 E、啤酒6.（可多選）您覺得在什么場(chǎng)合喝百合花酒比較合適（ ） A、宴席 B、朋友聚會(huì) C、餐廳 D、酒吧和 KTV E、婚禮 F、其他7.（可多選）您在購買百合花酒時(shí)，影響您選擇的因素是（ ） A、品牌：希望通過本次對(duì)桂花酒的年度推廣方案，能夠提高瀘州御酒公司的知名度，進(jìn)一步的得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，進(jìn)而提高消費(fèi)者對(duì)公司的忠誠度。所以在較為中心的城市區(qū)域的主干線上進(jìn)行車身廣告有利于提高產(chǎn)品知名度。由于20~30歲年齡階段的消費(fèi)者多數(shù)為上班族所以在晚上播出宣傳質(zhì)量最優(yōu)。 ~30年齡階段的消費(fèi)者，因此我們選擇的媒體主要集中在視聽廣告、戶外廣告為主。當(dāng)晚晚會(huì)接近尾聲時(shí)由瀘州御酒公司董事長為大家抽出當(dāng)晚大獎(jiǎng)的歸屬。（單買一瓶不送）：（1）把瀘州御酒長期合作的代理商們都召集起來開展訂購會(huì)。但是寬渠道的渠道成本高。 （三）渠道策略：30%的消費(fèi)者會(huì)選擇在名煙名酒店購買花酒，50%的消費(fèi)者會(huì)選擇在酒店和超市，因此我們?cè)谇赖倪x擇上更加注重名煙名酒店、酒店和超市上進(jìn)行鋪貨。：低價(jià)格高促銷的價(jià)格策略，這樣我們可以是我們的產(chǎn)品快速的滲透市場(chǎng)，依靠瀘州御酒的名氣能夠使我們的產(chǎn)品更快的占領(lǐng)市場(chǎng)。十、推廣方案 （一）產(chǎn)品策略，將百合花酒定位為取代紅酒在婚宴中的份額。婚慶能替代百合花酒的有紅酒、啤酒等。消費(fèi)者對(duì)百合花酒缺少認(rèn)知，或者不適應(yīng)。，蜂蜜有美容養(yǎng)顏的功效，深受女士喜愛。因?yàn)橛?1%的消費(fèi)者從未聽過百合花酒，所以在對(duì)外宣傳百合花酒的時(shí)候應(yīng)加大產(chǎn)品的宣傳力度，使更多的消費(fèi)者了解產(chǎn)品及品牌文化，從而提高品牌知名度和品牌形象。建議公司在設(shè)計(jì)百合花酒的包裝風(fēng)格時(shí)可以考慮民族風(fēng)格和時(shí)尚風(fēng)格的設(shè)計(jì)。建議公司可以根據(jù)紅酒、白酒與保健酒的銷售方針制定相應(yīng)的策略。 根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：有60%的消費(fèi)者喜歡每瓶百合花酒的容量為300ml以下，有20%的消費(fèi)者喜歡每瓶百合花酒的容量為500ml,有16%的消費(fèi)者喜歡每瓶百合花酒的容量為500ml。分析：該題作為多選題是為了更好的了解和把握消費(fèi)者的心里訴求對(duì)癥下藥，達(dá)到一針見血的效果。 分析：想要喝紅酒的消費(fèi)者有（97）票，其次選擇養(yǎng)生花酒系列的有（43）票。因此，我們的產(chǎn)品應(yīng)主要面對(duì)年輕消費(fèi)者。（2）了解消費(fèi)者偏好，喜歡哪種口味，以及注重哪些功效和品質(zhì)。從產(chǎn)品上來說，瀘州御酒是最近幾年才成立的瀘州老窖旗下的子公司，瀘州御酒的規(guī)模相對(duì)較小，沒有自己的產(chǎn)品生產(chǎn)基地，而大多數(shù)產(chǎn)品的銷售還是要依靠瀘州老窖的品牌，但是隨著御酒公司的日益發(fā)展和銷售體系不斷的完善，御酒的公司的未來也會(huì)越來越美好。 （2）西方紅酒文化對(duì)青、少年影響較大。而且我們百合花就主推婚慶用酒，從而取代紅酒在婚慶的地位。 （1）沒有自己的釀酒車間和生產(chǎn)線 瀘州御酒是屬于瀘州老窖的貼牌產(chǎn)品，沒有自己的釀酒車間和生產(chǎn)線。百年情緣，一生好合。百合酒以現(xiàn)代、時(shí)尚、浪漫、喜慶的品牌風(fēng)格，體現(xiàn)愛情的百年好合的主題，真正傾述和表述的是傳統(tǒng)婚禮的百年好合之喜，她的定位將擔(dān)當(dāng)起中國第一婚慶用酒的重任，做中國人喜事的傳播者。醉美人品位 公司堅(jiān)持以人為本，誠信經(jīng)營，以先進(jìn)的營銷理念，運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)管理制度進(jìn)行科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?，我們以科學(xué)的態(tài)度，高效率的工作作風(fēng)，完善的售后服務(wù)，全力為您的事業(yè)加油喝彩。 瀘州御酒秉承瀘州老窖至臻完善的白酒工藝，以不同窖齡陳年老窖所釀原酒為基酒，經(jīng)國家級(jí)品酒大師三次勾兌，九次調(diào)和，恒溫存儲(chǔ)，陳年窖藏。瀘州御酒也借用老大哥瀘州老窖的光環(huán)，近年來迅速的成長為瀘州酒業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的公司。一 、市場(chǎng)分析（一）瀘州花酒市場(chǎng)現(xiàn)狀瀘州位于川南地區(qū)酒業(yè)金三角，瀘州酒業(yè)發(fā)展歷史源遠(yuǎn)流長，是全國白酒集中發(fā)展地區(qū)。中華民族五千年歷
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