市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)—畢業(yè)設(shè)計(jì)說(shuō)明-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 御藏（三）雅系列 順之雅品之雅尚之雅（四）窖藏系列2013版窖藏六2013版窖藏九2013版窖藏三2009版窖藏九2009版窖藏六2009版窖藏三（五）陳藏系列陳藏八陳藏六四、百合花酒介紹 “百合酒”是以名貴百合、天然成熟蜂蜜為原料，百合花有抗衰老的功效，蜂蜜有美容養(yǎng)顏的功效，采用低溫發(fā)酵釀酒技術(shù)，精心釀造而成的高端婚慶酒及女士專(zhuān)用酒。五、產(chǎn)品展示六、市場(chǎng)環(huán)境分析 （一）SWOT分析1．優(yōu)勢(shì)分析 （1）品牌 瀘州御酒公司擁有“瀘州老窖”牌系列的五十一款酒品，瀘州老窖品牌歷史悠久，信譽(yù)度強(qiáng)。百合花寓意深刻。 從市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，人們生活水平越來(lái)越高，對(duì)產(chǎn)品的要求也不斷的提高，養(yǎng)生成了最新的時(shí)尚話(huà)題。 根據(jù)調(diào)查顯示：有41%的消費(fèi)者不了解百合花酒，有59%的消費(fèi)者對(duì)百合花酒有所了解，所以，公司應(yīng)加強(qiáng)對(duì)百合花酒的宣傳力度，從而提高知名度。根據(jù)結(jié)果得出影響消費(fèi)者的首要因素是口感其次才是價(jià)格，說(shuō)明時(shí)下消費(fèi)者更加挑剔，那么我們就需要以品牌做保證以高質(zhì)量好口感的形象來(lái)吸引消費(fèi)者，刺激消費(fèi)。 根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：在幾種材質(zhì)中，陶瓷是最受消費(fèi)者喜歡的，其次是水晶和磨砂材質(zhì)的，接著才是玻璃材質(zhì)的。七、產(chǎn)品定位我們推出的“百合戀”花酒主要針對(duì)于婚慶用酒，從而代替紅酒在婚慶中的市場(chǎng)份額。O機(jī)會(huì)，要喝就喝健康酒。因?yàn)樵谥袊?guó)市場(chǎng)上用百合花酒作為婚宴用酒少之又少，加上現(xiàn)在結(jié)婚的新人都很年輕，容易接收新鮮事務(wù)，而且百合花寓意優(yōu)美，為婚宴低度酒水之上品。：我們選擇使用寬渠道。（2）活動(dòng)詳情：公司出錢(qián)買(mǎi)一輛價(jià)值五十萬(wàn)左右的寶馬5系轎車(chē)當(dāng)作當(dāng)天訂購(gòu)會(huì)的大獎(jiǎng)。 ：（1）視聽(tīng)廣告：針對(duì)20~30歲年齡階段的消費(fèi)者，更多的選擇是在財(cái)經(jīng)頻道和體育頻道，其次可以選擇對(duì)網(wǎng)絡(luò)影視的廣告投放。（4）戶(hù)外廣告牌：在大中型城市高速線(xiàn)路上和入市口設(shè)立戶(hù)外廣告牌有利于與提升整體的企業(yè)形象。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。D、心理偏好十三、附錄瀘州百合花酒調(diào)查問(wèn)卷尊敬的先生/女士： 您好！感謝您百忙之中抽出時(shí)間幫我們填寫(xiě)問(wèn)卷。（2）戶(hù)外廣告：由于20－30年齡段正處于奮斗的初期，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)單薄，所以我們可以側(cè)重選擇車(chē)身廣告、戶(hù)外廣告牌和LED電視廣告。（五）廣告策略：59%的顧客聽(tīng)說(shuō)過(guò)花酒但是任然有41%的顧客沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)花酒。：御酒公司—省級(jí)城市代理商—市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商—縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商—批發(fā)零售—終端。：我們產(chǎn)品定價(jià)尾數(shù)均為數(shù)字9，給人價(jià)格實(shí)惠吉利之意。九、目標(biāo)顧客群的選擇首先是代替紅酒在婚宴用酒中的位置，婚宴用酒占酒類(lèi)消費(fèi)中的部分份額。，有一定的品牌信譽(yù)度。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：在所接受調(diào)查的消費(fèi)者中，除了百合花，喜歡桃花的人數(shù)最多有56人，其次是喜歡茶花、桂花的人較多分別為46人與41人，接著就是喜歡牡丹花與菊花的人。建議公司可以將大部分的百合花酒（每瓶）的容量定在300ml以下，少部分的定為500ml每瓶百合花酒。說(shuō)明花酒的市場(chǎng)還是比較大的，也說(shuō)明花酒的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是紅酒和果酒。（3）了解消費(fèi)者對(duì)酒的價(jià)格期望，讓我們更好的進(jìn)行產(chǎn)品的定位。 從整體來(lái)說(shuō)，瀘州御酒在瀘州市場(chǎng)有一定的優(yōu)勢(shì)，這一優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在瀘州御酒是瀘州老窖旗下的子公司之一。全是想瀘州老窖定制生產(chǎn)，成本比較高。百合花的花語(yǔ)是純潔的愛(ài)情、新婚的祝福、尊貴、典雅等，百合花富有女性的柔美，既有少女的純潔
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