證券公司渠道營(yíng)銷(xiāo)員考核與薪酬福利管理(編輯修改稿)
2025-05-05 04:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 支。 其它待遇與該級(jí)別理財(cái)經(jīng)理同。（注:片區(qū)經(jīng)理片區(qū)理財(cái)經(jīng)理原則上不低于高級(jí)理財(cái)經(jīng)理級(jí)別）第四章 薪酬制度第十條 各級(jí)別理財(cái)經(jīng)理根據(jù)第五條規(guī)定定級(jí)，享受相應(yīng)級(jí)別的工資待遇。各級(jí)別理財(cái)經(jīng)理的考核分為業(yè)績(jī)考核與定性考核。業(yè)績(jī)考核主要考核理財(cái)經(jīng)理完成月度指標(biāo)完成情況，定性考核主要考核理財(cái)經(jīng)理是否遵守《東莞證券有限責(zé)任公司營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)人員管理辦法》及各項(xiàng)證券從業(yè)人員行為準(zhǔn)則。兩項(xiàng)考核結(jié)果直接與薪酬掛勾。 表2出勤工資基數(shù)表級(jí)別出勤工資基數(shù)傭金提成比例（%）金牌理財(cái)經(jīng)理160030明星理財(cái)經(jīng)理140025高級(jí)理財(cái)經(jīng)理120020理財(cái)經(jīng)理100015見(jiàn)習(xí)理財(cái)經(jīng)理800（或當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)）5各級(jí)別理財(cái)經(jīng)理工資＝1出勤工資（定性考核）＋[2傭金提成+3其他銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)]（定量考核）。 出勤工資（出勤工資＝出勤工資基數(shù)考勤考核得分/100）（考勤考核指標(biāo)由營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)《東莞證券有限責(zé)任公司營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)人員管理辦法》制定，滿分100分）。；各級(jí)別理財(cái)經(jīng)理的出勤工資基數(shù)見(jiàn)上表2） 傭金提成傭金提成P=累積拓展客戶當(dāng)月凈傭金收入傭金提成比例(%)業(yè)績(jī)考核系數(shù)合規(guī)考核系數(shù) 傭金提成比例見(jiàn)表2業(yè)績(jī)考核系數(shù)c=（本月新增新拓展客戶市值/該級(jí)別應(yīng)拓展市值）40% +（本月新增有效客戶數(shù)/該級(jí)別應(yīng)拓展有效客戶數(shù)40%） +（本月實(shí)際中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷(xiāo)量/本月?tīng)I(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)下達(dá)中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品任務(wù)）20% ；說(shuō)明（1）、業(yè)績(jī)考核系數(shù)中的、（2）、該級(jí)別應(yīng)拓展市值、該級(jí)別應(yīng)拓展有效客戶數(shù)市值 標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)第三章《渠道營(yíng)銷(xiāo)人員定級(jí)指標(biāo)對(duì)照表》合規(guī)考核系數(shù)：根據(jù)《東莞證券渠道營(yíng)銷(xiāo)人員合規(guī)考核指引》細(xì)則，每月對(duì)渠道營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行合規(guī)考核。合規(guī)考核分?jǐn)?shù)扣減5分的，合規(guī)考核系數(shù)為80%；合規(guī)考核分?jǐn)?shù)扣減10分的，合規(guī)考核系數(shù)為70%；合規(guī)考核分?jǐn)?shù)扣減15分的，合規(guī)考核系數(shù)為60%；合規(guī)考核分?jǐn)?shù)扣減20分及以上的，合規(guī)考核系數(shù)為0%；渠道營(yíng)銷(xiāo)人員在當(dāng)月拓展客戶過(guò)程中沒(méi)有違反公司有關(guān)規(guī)章制度則為100%；若有違反事件發(fā)生則為80%，情節(jié)嚴(yán)重的則可以降到50%。此項(xiàng)考核由網(wǎng)點(diǎn)合規(guī)總監(jiān)根據(jù)《東莞證券有限責(zé)任公司營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)人員管理辦法》規(guī)定，得出考核結(jié)果，并通報(bào)網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部。 其他銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。：銷(xiāo)售公司其他直銷(xiāo)或代銷(xiāo)金融產(chǎn)品，按公司和營(yíng)業(yè)部規(guī)定計(jì)發(fā)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，如開(kāi)放式基金銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)、理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)等。如果當(dāng)月無(wú)銷(xiāo)售任務(wù)，則考核按照完成率100%計(jì)。第十一條 各級(jí)別理財(cái)經(jīng)理傭金提成按照其名下客戶所貢獻(xiàn)的傭金凈收入提成。第五章
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