【文章內(nèi)容簡介】 X產(chǎn)品。編寫代碼如下： 。果搜索引擎搜索到該網(wǎng)頁時，在搜索結(jié)果列表中顯示該描述，它也會對提高被搜索引擎搜索到的機會產(chǎn)生重要的影響。4）把網(wǎng)站登錄進YAHOO5）登錄搜索引擎國內(nèi)的；著名英文搜索引擎；目標市場國家的搜索引擎。6）和相關(guān)網(wǎng)站交換鏈接。可交換鏈接的網(wǎng)站有如下幾類：。例如，你公司生產(chǎn)汽車用輪胎，則可以選擇一些其它汽車部件生產(chǎn)商的網(wǎng)站交換鏈接。因?qū)λ麄兊漠a(chǎn)品有興趣的瀏覽者也很有可能對你們的產(chǎn)品感興趣，進而點擊鏈接瀏覽你們的網(wǎng)站。有些搜索引擎會順著這些RP高的網(wǎng)站光顧你的網(wǎng)站。交換鏈接要考慮雙方的訪問量大致相等，雙方放置鏈接圖標的位置基本一致。否則只有考慮付費給優(yōu)勢方了。7）注冊黃頁、企業(yè)名錄、B2B、行業(yè)網(wǎng)站。8）利用傳統(tǒng)的媒體。產(chǎn)品目錄——注意外觀、內(nèi)容的有序性、細致性等方面，精益求精，爭取不比同行的目錄差。展覽會紀念品，利用這些機會把網(wǎng)址留給新老客戶。方法37:郵件群發(fā)專家可以使用一些郵件地址抓取器從一些專業(yè)的論壇上抓取一些地址，然后再利用郵件群發(fā)軟件發(fā)送郵件。地址抓取軟件推薦advanced 。不過我不到破解版。，SN：AEE2793459UKXENYCTYCGQ郵件群發(fā)軟件推薦 VolleyMail郵件群發(fā)專家。方法38:論壇法到國外的專業(yè)論壇去，把自己包裝成專家，積極發(fā)帖（非廣告），簽名檔使用有關(guān)自己業(yè)務的地址。這種方法可能有奇效。值得推薦的網(wǎng)絡營銷網(wǎng)址網(wǎng)絡營銷技術(shù)類網(wǎng)站 查網(wǎng)站訪問量排名 網(wǎng)站信息分析（輸入網(wǎng)址使用） SEO（搜索引擎優(yōu)化）研究 Google 排名外貿(mào)政策法規(guī)類 中華人民共和國商務部 國家外匯管理局 中華人民共和國海關(guān)總署 中華人民共和國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局 國家稅務總局權(quán)威財經(jīng)類 商業(yè)周刊 華爾街日報（中文版） 德國之聲（中文版） 每日經(jīng)濟新聞 金融時報（中文版）30個全球最出名的搜索引擎Google——全球最大的專業(yè)搜索引擎網(wǎng)站。MSN——全球三大門戶網(wǎng)站之一。Lycos——搜索引擎中的元老，是最早提供信息搜索服務的網(wǎng)站之一。CNN——國外著名的新聞網(wǎng)站。ASK——現(xiàn)有著名搜索引擎中較有特色，也是全文搜索引擎，極具登陸價值。Overture——現(xiàn)有著名搜索引擎中較有特色，也是全文搜索引擎，極具登錄價值。Infospace——國外著名的搜索引擎。Hotbot——因為它龐大的檢索頁面和許多的高級搜索特色成為搜索者喜愛的引擎。Cnet——國外著名的搜索引擎。Excite——互聯(lián)網(wǎng)上最流行的搜索服務之一，具有一個中等規(guī)模的檢索頁面。AltaVista——功能全面的搜索引擎，曾經(jīng)名噪一時。Iwon——國外著名的網(wǎng)站。NBCI ——國外著名的網(wǎng)站。Amazon——全球最大的網(wǎng)上商城深受國際采購商的青睞。ntlword——國外著名的網(wǎng)站。bizrate——國內(nèi)著名的網(wǎng)站。nifty——國外著名的網(wǎng)站。——日本本土著名的網(wǎng)站，也是日本采購商最喜歡上的本土網(wǎng)站?！▏?shù)刂木W(wǎng)站。goto——國外著名的網(wǎng)站。information——國際著名的網(wǎng)站。about——國際著名的網(wǎng)站?！咸蜒辣就林木W(wǎng)站，也是當?shù)夭少徤套钕矚g上的本土網(wǎng)站。epinions——國際著名的網(wǎng)站。kellysearch——國際著名的網(wǎng)站?！幽么蟊就林木W(wǎng)站，也是當?shù)夭少徤套钕矚g上的本土網(wǎng)站。canada ——加拿大本土最大的門戶網(wǎng)站。puserve——國際著名的網(wǎng)站。netscape——國際著名的網(wǎng)站。企業(yè)信用評估類 Damp。B 鄧白氏 科法斯 中國出口保險公司網(wǎng)絡營銷資源整合類 綜合B2B類精選 阿里巴巴 環(huán)球資源 中國制造網(wǎng) 易創(chuàng)電子商貿(mào)網(wǎng) 中國小商品網(wǎng)黃頁網(wǎng)站 香港貿(mào)易發(fā)展局 e大中華 易貿(mào)通 黃頁網(wǎng)站這里推薦一些，更多請參考網(wǎng)絡營銷資源整合類網(wǎng)站。國內(nèi)： 中國黃頁 中華大黃頁 中國電信黃頁國際： 歐洲黃頁 美國最知名的黃頁網(wǎng)站：其它： 南非黃頁 美國大黃頁 美國名錄 印度尼西亞黃頁 免費名錄指南 印度黃頁 加拿大工商名錄 孟加拉最大商業(yè)網(wǎng)站 澳大利亞黃頁 瑞典黃頁方法39:換位思考法。買家買完東西，往往是要再次銷售，你把自己想象成該國的下一層經(jīng)銷商，你怎么找到第一手賣家。這同時也是你需要的買家方法40:撒網(wǎng)法，到若干個國際B2B網(wǎng)站上去發(fā)布信息。不過這種效果有限。而且需要特別指出的是，每一個帖子都要做紀錄，另外每隔三兩天就要更新一次使得買家有機會可以看到你的信息方法41:特殊證書法。如果進口某類產(chǎn)品需要特別的證書，比如美國進口煙火是不是需要什么許可嗎?是哪個國家機關(guān)或者組織發(fā)布的，可以在上面找.方法42:網(wǎng)頁實時交流法。如果外貿(mào)公司的主頁設(shè)一個小窗口，瀏覽者可以和管理員在線上實時交流。這個技術(shù)上是可以實現(xiàn)的。方法43:詢價帖法，把從A網(wǎng)站看到的詢價帖（看不到買家，只能看到詢價內(nèi)容，或者只能看到買家的名字）中的一些關(guān)鍵字抓出來在搜索引擎上找，找到B或C或D網(wǎng)站上完整的內(nèi)容。這種成功率約50%.(頗有成效!!!本人力薦!!!) 我說說我找客人的經(jīng)驗:1, 圖片里面輸入你的產(chǎn)品的英文關(guān)鍵詞,然后就能夠出現(xiàn)很多的相關(guān)的產(chǎn)品,帶著圖片的,而且圖片下面就是網(wǎng)站,看看圖片和公司網(wǎng)站的名字,就知道他是不是你的目標客人了.不可否認,這樣的搜索會出現(xiàn)很多的B2B的網(wǎng)站,是我的話,看看圖片下面的網(wǎng)站的名字,我就不去碰這個圖片了,一閃而過,沒時間浪費在這個上面的.搜索出來的網(wǎng)站,不管是我還是其他的人,不能夠在第一時間就知道他是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司.是我的話,我不管他是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司,通吃. 全部發(fā)郵件過去. 為什么呢?貿(mào)易公司就不說了,他們自己不能夠生產(chǎn)的,只能夠買或者是進口.生產(chǎn)工廠的話,如果,我們生產(chǎn)一個產(chǎn)品的單位消耗比他們更低的話,那么我們之間就存在國際貿(mào)易的機會. 請注意: 有的同行的朋友跟我問起這樣一個問題: 說是在這個方法上找來的基本上都是賣家的啊!!!........我這樣回答的:換個角度來看這個問題. 他們的確可能就是賣家,根據(jù)你的判斷.但是,這賣家的產(chǎn)品是從什么地方來的呢? 如果不是在自己國家生產(chǎn)的話,那就是進口了,那就是從你那邊買來的呀........國際貿(mào)易里面的資源稟賦理論等等都可以解釋這個道理的,是外貿(mào)人,多多少少應該知道這個道理.大家平時可以注意一下,同樣一件產(chǎn)品,在不同的國家,有不同的名字的,即使在同一個國家,也有好幾個不同的名字的. 所以,一件產(chǎn)品,你變換關(guān)鍵詞,能夠增加你的獵取范圍. 我隨便輸入我的產(chǎn)品的一個關(guān)鍵詞,這世界上你的客人有多少?2, 點擊圖片,發(fā)郵件.我覺得外貿(mào)人應該對于CONTACT和EMAIL這兩個詞語高度敏感的,一看見它就想給它發(fā)發(fā)郵件,我就有這樣的感覺.3, 這樣的話,我如果沒什么事情的話,一天發(fā)400個郵件都是很輕松的事情.我的郵件都是一個一個的單獨發(fā)出去的,我也是單獨一個一個發(fā)給他們.4, 我的開發(fā)郵件有三個模板..三種不同的產(chǎn)品.開發(fā)信,是你給客人的第一個郵件,一定應該是最漂亮的,不管是文字表達,還是整體布局,還是抬頭稱謂,以及后面的落款,都應該是最漂亮的.如果不漂亮,發(fā)過去了,全部都是文字,沒有圖片,我想客人一般都沒什么心思去研究你的合作意向的.,插入時間,比如: 20080328 19:02:17PM如果我是在通宵給客人回復郵件,我一定把時間的字體加大加粗. 比如: 20080327 04:31:58AM.這樣的事情,都是小事情,.5, 每一個開發(fā)郵件里面,我都會附錄上我公司的PRODUCTS LIST,也就是每款產(chǎn)品選擇一個,每個產(chǎn)品都是詳細的規(guī)格,包裝以后的尺寸,重量,MIN. ORDER,FOBguangzhou價格,等等. 站在客人的角度去考慮,你就能夠最有可能捕捉到他,最有機會他會給你回復郵件.因為,不管是我們外貿(mào)人,還是國外的采購商,工作都是很忙很忙的，.如果不相信這點,你可以換個角度來考慮:當你要走貨的時候,你需要和貨運的兄弟姐妹問走貨的具體信息.你是希望他一次和你說清楚,什么價格,什么時候截關(guān),什么船,什么港口走,多少天到目的港口,需要不需要商檢買單報關(guān),需要不需要拖車等等信息,還是你一整天不停的給人家貨運公司打電話,一個一個的問呢?6, 我給客人附錄上的文件,例如PRODUCTS . MICROSOFT OFFICE的東西,在有的地方不可以的,即使是我的那個美國客人也是這樣的. 有專門的軟件可以制作PDF格式的文件,安裝和操作都很簡單,很方便.可以在網(wǎng)上找到,名字叫doPDF5,.它能夠?qū)⒁粋€大的WORD或者是EXCEL文件大大的縮小,加快郵件發(fā)出去的速度.請注意:我碰到同行的朋友跟我說到,PDF不能夠?qū)XCEL變小,果然是這樣的情況.因為我是在WORD里面來轉(zhuǎn)化我的PDF文件的,所以能夠大大縮小文件,比如,.所以我想,.安裝的時候,記得把這個軟件設(shè)置為默認打印機!!!注意:裝上這個軟件以后,在電腦的開始的程序，你在需要轉(zhuǎn)化為PDF文件的時候,你就知道它是存在在你的電腦里面的.僅僅需要點打印就可以出現(xiàn)PDF文件了.設(shè)置為默認打印機,在打印預覽里面設(shè)置為你的佳能啊...HP啊....就可以了,很簡單的.特別如果你的WORD或者EXCEL的文件,里面有很多高清晰圖片的話一般都是很大的,如果是我,用FOX MAIL來發(fā)的話,一般需要至少5分鐘來發(fā)一個5M的WORD或者EXCEL的文件,很慢,而且有時候客人那邊會出現(xiàn)亂碼的. 所以我從來不發(fā)WORD或者是EXCEL文件給客人的,除非是他們那邊要,比如發(fā)票文件. 以免出現(xiàn)亂碼現(xiàn)象.7, 網(wǎng)撒的大,才更有可能把客人抓來中國, 才能夠看見鯊魚.但是,自己的開發(fā)郵件的格式或者是以后跟進的郵件的溝通技巧也很重要,要抓住客人的心可不是什么容易的事情. 自己慢慢摸索,才是最好的.8, 我自己覺得: 客人更對于你自己,你業(yè)務員感興趣多一點點.對于這樣行業(yè)的全球供應商公司,他們知道,是大同小異的. 但是,人是不同的.所以,開發(fā)郵件不能夠過于商業(yè)化,還應該有點點人情味在里面. 客人也是人的啊.9, 外貿(mào)人,一定要細心不管是在找客人的時候,還是在做產(chǎn)品的,還是在發(fā)貨物的時候,以及售后服務上,一定要細心.做客人容易,維護客人就是一件細活了.10, 強調(diào)一點: 行業(yè)有別, 人和人也是有不同的. 方法或者技巧最重要和最核心的.包括信函文字措詞,信函內(nèi)容的條理性,價格表的美觀以及專業(yè)程度,溝通交流習慣是否更能夠顯示出你足夠的PROFESSIONAL, 等等. 這個東西,是需要時間自己摸索出來,自己摸索出來的才是