客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧(初版)(編輯修改稿)
2025-03-06 08:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 T500冰紅茶 PET500康果 P14 14 P15 產(chǎn)品 強(qiáng)化品類(lèi)及多包裝推 廣 價(jià)格 主導(dǎo)價(jià)格 ,不拼價(jià) 通路 全通路覆蓋 ,強(qiáng)化各包裝別鋪貨率 ,達(dá) 80% 領(lǐng)先區(qū) : 表示本品市場(chǎng)占有率高 ,滲透率高 ,與主競(jìng)品拉開(kāi)差距 強(qiáng)化品類(lèi)推廣 15 P16 膠著區(qū) : 本品市場(chǎng)占有率及滲透率中 ,期待與主競(jìng)品拉開(kāi)距離 產(chǎn)品 創(chuàng)造市場(chǎng)最大品類(lèi)銷(xiāo)量 (500ML、 PET600ML) 價(jià)格 緊貼主競(jìng)品 (統(tǒng)一 )價(jià)格 通路 采蠶食 (鋪貨率的提升 )鯨吞 (集中沖擊 K/A)策略 16 P17 外埠通路經(jīng)營(yíng) 地標(biāo)性 K/A 地標(biāo)性街道一階 學(xué)校 火車(chē)站 /汽車(chē)站 集貿(mào)市場(chǎng) /批發(fā)一條街 特色工業(yè)區(qū) 旅游景點(diǎn) 17 G）通路產(chǎn)品利潤(rùn) 合理利潤(rùn) 持續(xù)經(jīng)營(yíng)的前提 豐厚利潤(rùn) 擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ) 18 G）促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃過(guò)程 目標(biāo) ? 預(yù)算 ? 方式 ? 測(cè)試 ? 執(zhí)行 ? 控制 ? 評(píng)估 P18 19 促銷(xiāo)活動(dòng)安排 一、好的促銷(xiāo)必須具備以下條件 要能創(chuàng)造營(yíng)業(yè)額。 對(duì)店家而言要能吸引來(lái)客，并能創(chuàng)造利潤(rùn)。 主題要明確，讓消費(fèi)者能有深刻的印象。 對(duì)制造商而言，除了提升銷(xiāo)售額及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)外最好是要能 對(duì)品牌形象有加成的作用。 二、如何安排好的促銷(xiāo)？ 要先知道促銷(xiāo)的目的是什么？ ?是增加使用者呢？ ?還是穩(wěn)定舊有的消費(fèi)者呢？ 要知道自己有多少的籌碼（行銷(xiāo)費(fèi)用）。 公司目前的行銷(xiāo)策略是什么？ 當(dāng)一切都掌握清楚了，開(kāi)始擬定促銷(xiāo)活動(dòng)。 ?是價(jià)格戰(zhàn)？ ?是主題陳列活動(dòng)？ ?還是配合贈(zèng)品促銷(xiāo)活動(dòng)呢？ P19 20 所需要的配合事項(xiàng)的準(zhǔn)備： ?POSM ?贈(zèng)品的制作 ?促銷(xiāo)人員的配合 ?賣(mài)場(chǎng)布置的人力配置與執(zhí)行計(jì)劃 三、促銷(xiāo)執(zhí)行方式： 提案：提出你對(duì)此次促銷(xiāo)的做法與費(fèi)用成本分析，向?qū)臃? 爭(zhēng)取促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)
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