客戶開發(fā)技巧(初版)(編輯修改稿)
2025-03-06 08:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 T500冰紅茶 PET500康果 P14 14 P15 產(chǎn)品 強(qiáng)化品類及多包裝推 廣 價格 主導(dǎo)價格 ,不拼價 通路 全通路覆蓋 ,強(qiáng)化各包裝別鋪貨率 ,達(dá) 80% 領(lǐng)先區(qū) : 表示本品市場占有率高 ,滲透率高 ,與主競品拉開差距 強(qiáng)化品類推廣 15 P16 膠著區(qū) : 本品市場占有率及滲透率中 ,期待與主競品拉開距離 產(chǎn)品 創(chuàng)造市場最大品類銷量 (500ML、 PET600ML) 價格 緊貼主競品 (統(tǒng)一 )價格 通路 采蠶食 (鋪貨率的提升 )鯨吞 (集中沖擊 K/A)策略 16 P17 外埠通路經(jīng)營 地標(biāo)性 K/A 地標(biāo)性街道一階 學(xué)校 火車站 /汽車站 集貿(mào)市場 /批發(fā)一條街 特色工業(yè)區(qū) 旅游景點 17 G）通路產(chǎn)品利潤 合理利潤 持續(xù)經(jīng)營的前提 豐厚利潤 擴(kuò)大經(jīng)營的基礎(chǔ) 18 G）促銷活動規(guī)劃過程 目標(biāo) ? 預(yù)算 ? 方式 ? 測試 ? 執(zhí)行 ? 控制 ? 評估 P18 19 促銷活動安排 一、好的促銷必須具備以下條件 要能創(chuàng)造營業(yè)額。 對店家而言要能吸引來客，并能創(chuàng)造利潤。 主題要明確，讓消費(fèi)者能有深刻的印象。 對制造商而言，除了提升銷售額及銷售業(yè)績外最好是要能 對品牌形象有加成的作用。 二、如何安排好的促銷？ 要先知道促銷的目的是什么？ ?是增加使用者呢？ ?還是穩(wěn)定舊有的消費(fèi)者呢？ 要知道自己有多少的籌碼（行銷費(fèi)用）。 公司目前的行銷策略是什么？ 當(dāng)一切都掌握清楚了，開始擬定促銷活動。 ?是價格戰(zhàn)？ ?是主題陳列活動？ ?還是配合贈品促銷活動呢？ P19 20 所需要的配合事項的準(zhǔn)備： ?POSM ?贈品的制作 ?促銷人員的配合 ?賣場布置的人力配置與執(zhí)行計劃 三、促銷執(zhí)行方式： 提案：提出你對此次促銷的做法與費(fèi)用成本分析，向?qū)臃? 爭取促銷經(jīng)費(fèi)
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1