客戶開發(fā)(6)(編輯修改稿)
2025-03-06 07:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （成為客戶心目中的不動產(chǎn)專家） 主動要求推薦 咨詢活動 常用的開發(fā)手段 蹲點、網(wǎng)絡(luò)、報紙、張貼小廣告、派發(fā)DM、陌生拜訪（掃樓）、中介合作、公司資源 (SIS)、上門客戶、短信、客戶介紹、咨詢活動、 物業(yè)、房開、裝修公司、人際關(guān)系、房展會、社團活動、隨時隨地 …… 顧 客 成 功 房源 客源 數(shù)量 質(zhì)量 數(shù)量是基礎(chǔ) 質(zhì)量是關(guān)鍵 課后作業(yè) ? 通過報紙、網(wǎng)絡(luò)等的信息，每個學(xué)員至少撥打 30個電話，并將了解的信息如實填入《房屋登記表》 ? 通過以上學(xué)到的開發(fā)方式，請成功開發(fā)一個客戶（出售方或購買方均可），并將信息填入到《房屋登記表》或《客戶登記表》 ? 請將作業(yè)于周一上午上課前上交到培訓(xùn)部 課程回顧 陌生拜訪（掃樓）、信函、短信、網(wǎng)絡(luò)、報紙征集、報紙查詢、派發(fā) DM、張貼小廣告、客戶介紹、物業(yè)、咨詢活動、房開、裝修公司、人際關(guān)系、房展會、參加社團活動、上門客戶、蹲點、中介合作、公司資源、隨時隨地 …… 綜合梳理廣告計劃及特種模式 廣告計劃 要做多少廣告才會出單 模式 +概率 +機會點 =廣告預(yù)算 （ 5條網(wǎng)絡(luò) +2條報紙） \天 +月綜合宣傳 4期 *30天 =23單 綜合梳理廣告計劃及特種模式 特種模式 尋找你三個基點（月） 一、 2條獨家委托銷售 +5條 A售房源 二、 建立兩個客戶群體 三、分布市場板塊成熟模式 記住 70%的時間用于房源及客戶開發(fā) ! 告訴自己每天工作 6個小時 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 7, 2023 ? 1
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