客戶開(kāi)發(fā)與管理技巧(編輯修改稿)
2025-02-05 02:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 不要輕易提供計(jì)劃書(shū) ? 不要被他們踢來(lái)踢去 ? 不要忍受他們的拖延 ? 不要讓你的產(chǎn)品被貶低 ? 不要讓你的公司同事被貶低 ? 不要出賣(mài)人格和靈魂 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 28 三、準(zhǔn)備工作 物質(zhì)準(zhǔn)備 客戶資料收集和分析 個(gè)人： 經(jīng)濟(jì)、健康、家庭、工作、社交、 愛(ài)好、文化、追求、理想、個(gè)性 企業(yè)： 決策人、經(jīng)辦人、行業(yè)、產(chǎn)品、 架構(gòu)、效益、員工、規(guī)劃、問(wèn)題 歸類、分析、判斷 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 29 銷售資料準(zhǔn)備： 公司、產(chǎn)品、個(gè)人、資訊、證明、 圖片、試樣 …… 問(wèn)題 ： a、我們?cè)谂c客戶面談前，公文包 里應(yīng)該有哪些東西呢？ b、最容易遺忘的哪兩件東西？ 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 30 心態(tài)準(zhǔn)備 ： ? 拜訪的恐懼： 恐懼來(lái)源于對(duì)對(duì)方的無(wú)知，和不可控制。恐懼最后導(dǎo)致了銷售失敗。拜訪恐懼是行銷新手與老手的永恒問(wèn)題。 良好的開(kāi)端是成功的一半，減壓恐懼。 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 31 客戶接納我們的理由： 這個(gè)人還不錯(cuò)： 知識(shí)面寬，同類型，很 風(fēng)趣，有禮貌，能相處 這個(gè)人挺可信： 說(shuō)話辦事為客戶著想，挺專業(yè)， 信譽(yù)高，與其它銷售員不同 這個(gè)人與我很投機(jī)： 有共同語(yǔ)言，對(duì)我很了解， 工作挺在行，相處很愉快。 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 32 心態(tài)調(diào)整： ? 開(kāi)心金庫(kù) —— 成功銷售經(jīng)驗(yàn)剪輯 ? 預(yù)演未來(lái) —— 成功銷售過(guò)程預(yù)演 ? 生理帶動(dòng)心理 —— 握拳，深呼吸， 成功暗示 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 33 客戶資料庫(kù)建立： ? 基本資料 ? 聯(lián)系人信息 ? 負(fù)責(zé)人信息 ? 企業(yè)概況 ? 拜訪記錄 ? 成交服務(wù)記錄 (附客戶需求調(diào)查表 ) ? 建立準(zhǔn)客戶資料卡 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 34 準(zhǔn)客戶是銷售人員的 資產(chǎn)存折，收入來(lái)源的依據(jù) 。 A級(jí) — 近期可能成交的優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶 B級(jí) — 過(guò)一段時(shí)間或時(shí)機(jī)成熟時(shí)升級(jí)為 A級(jí) , 需跟進(jìn)、培養(yǎng)的準(zhǔn)客戶 C級(jí) — 目前有成交困難，需長(zhǎng)期、慢慢地培養(yǎng)， 只有將來(lái)潛在需求的潛在客戶 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 35 準(zhǔn)客戶需求調(diào)查表 目前在哪些領(lǐng)域內(nèi)使用飼料 ? 目前供應(yīng)的廠家、品牌、數(shù)量是什么？ 未來(lái)有無(wú)可能會(huì)使用？在哪個(gè)方面？ 主要需要飼料的品種、規(guī)格、要求是什么？ 在采購(gòu)飼料方面最關(guān)注的是哪個(gè)方面？ 還有哪些特殊需求？ 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1