喜得龍體育運動品公司商品訂貨技巧培訓教材ppt(編輯修改稿)
2025-07-08 14:23 本頁面
【文章內容簡介】 19 銷售數(shù)據(jù)分析 喜得龍（中國）有限公司 冬季商品主銷顏色分析 主銷顏色 訂貨比重 訂銷比重 銷售排名 備注 枚紅色 /女 % % 1 象牙白 /男 % % 2 咖啡色 /男女 % % 3 實用 實操 實效 知識產權屬葛峰所有 20 銷售數(shù)據(jù)分析 冬季前 10大、后 10大款式銷售排名 喜得龍（中國）有限公司 前 10名 款號 訂貨比重 訂銷比 排名 前 1名 后 10名 款號 訂貨比重 訂銷比 排名 后 9名 實用 實操 實效 知識產權屬葛峰所有 21 銷 /補 /存分析 喜得龍（中國）有限公司 ? 產品生命周期 例、 ? 導入期 =嬰 兒 ? 成長期 =少 年 ? 成熟期 =青壯年 ? 衰退期 =中老年 實用 實操 實效 知識產權屬葛峰所有 22 銷 /補 /存分析 產品生命周期市場狀態(tài)分析 喜得龍（中國）有限公司 現(xiàn)狀管理 導入期 成長期 成熟期 衰退期 備注 上市周期 1015天 1625天 2635天 3650天 顧客心態(tài) 新鮮 留意 關注 一般 意外因素 不可控因素 不可控因素 不可控因素 不可控因素 銷售反應 10% +30%以上 +50% 10% 價格反應 高 78折 56折 市場競爭 小 增加 加據(jù) 選擇性 戰(zhàn)略焦點 市場廣大 市場滲透 維持市場 占有率 優(yōu)化庫存 促銷推廣 櫥窗 /新品 櫥窗 /新品 滯銷品 立體促銷 庫存管理 放松管理 補貨管理 貨品調整 庫存處理 實用 實操 實效 知識產權屬葛峰所有 23 銷 /補 /存分析 喜得龍（中國）有限公司 ? 例、某客訂貨 100件冬季棉衣，流轉周為 50天。 銷售期： 1015 1625 2635 3650 ? 導入期 10% 成長期 30% 成熟期 50% 衰退期 10% 正常： 10件 /正價 30件 / 50件 / 10件 /6折以下 補貨： 15件 /正價 45件 / 75件 / 應補貨為 45件 存貨： 5件 /正價 15件 / 25件 / 5件 /6折以下 應存貨為 50件 實用 實操 實效 知識產權屬葛峰所有 24 訂貨會意義： 喜得龍（中國）有限公司 ? 原因： ? 南北溫差、民族風俗和文化、生活習慣、購買力的高低、導致消費人 ? 群的多樣化，從而決定了產品多元化 ，為了產品滿足市場需求，貼 ? 近大眾，強化競爭力度降低風險因此進行一年四季的市場匯總。 ? 2. 目的： 有計劃組織好貨品，加強貨品調配管理，提升銷售業(yè)績，控制庫存。 ? 3. 重要性： 合理的貨品配置是做好生意的源泉，產品貼近大眾，達到市場需求。 ? 4. 訂貨會除了訂購產品以外事項： ? 探討問題、解決難題、市場總結、經驗交流、感情交流 實用 實操 實效
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