喜得龍?bào)w育運(yùn)動(dòng)品公司商品訂貨技巧培訓(xùn)教材ppt(完整版)
【正文】 45件 / 75件 / 應(yīng)補(bǔ)貨為 45件 存貨： 5件 /正價(jià) 15件 / 25件 / 5件 /6折以下 應(yīng)存貨為 50件 實(shí)用 實(shí)操 實(shí)效 知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬葛峰所有 24 訂貨會(huì)意義： 喜得龍（中國(guó)）有限公司 ? 原因： ? 南北溫差、民族風(fēng)俗和文化、生活習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)力的高低、導(dǎo)致消費(fèi)人 ? 群的多樣化，從而決定了產(chǎn)品多元化 ，為了產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求，貼 ? 近大眾，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力度降低風(fēng)險(xiǎn)因此進(jìn)行一年四季的市場(chǎng)匯總。 喜得龍（中國(guó)）有限公司 實(shí)用 實(shí)操 實(shí)效 知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬葛峰所有 10 商品屬性分析 掌握貨品基礎(chǔ)知識(shí) ? 主推款：款式簡(jiǎn)單、價(jià)格中低（高銷售記錄、可快速大 量補(bǔ)貨） ? 暢銷款：本季潮流款式、中檔價(jià)位、具有暢銷的潛質(zhì)（可 快速、及時(shí)補(bǔ)貨、重點(diǎn)跟進(jìn)其銷售） ? 形象款：增加賣(mài)場(chǎng)新鮮感 （ 沒(méi)有銷售記錄支持 ， 一手過(guò) ） ? 貨品的 FAB 例如：一件純棉的運(yùn)動(dòng) T恤 ? FAB ? F特性 A優(yōu)點(diǎn) B好處 喜得龍（中國(guó)）有限公司 實(shí)用 實(shí)操 實(shí)效 知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬葛峰所有 11 銷售數(shù)據(jù)分析 上年度當(dāng)季銷售數(shù)據(jù) 喜得龍（中國(guó)）有限公司 類別 數(shù)量 金額 訂銷比 冬季訂貨 冬季實(shí)際銷售 實(shí)用 實(shí)操 實(shí)效 知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬葛峰所有 12 銷售數(shù)據(jù)分析 喜得龍（中國(guó)）有限公司 店鋪形象質(zhì)量影響銷售業(yè)績(jī)分析 類 別 統(tǒng)一形象 未統(tǒng)一形象 合 計(jì) 銷售占 百分比 實(shí)用 實(shí)操 實(shí)效 知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬葛峰所有 13 銷售數(shù)據(jù)分析 月銷售記錄與分析 喜得龍（中國(guó)）有限公司 類別 9月 10月 11月 12月 1月 2月 合計(jì) 平均氣溫 銷售數(shù)量 銷售金額 占百分比 實(shí)用 實(shí)操 實(shí)效 知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬葛峰所有 14 銷售數(shù)據(jù)分析 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)銷售記錄與分析 喜得龍（中國(guó)）有限公司 類 別 服裝結(jié)構(gòu) 面料分析 合計(jì) 男裝 女裝 針織 梭織 毛織 牛仔 配飾 訂貨款量 銷售款量 訂貨數(shù)量 占百分比 銷售數(shù)量 占百分比 補(bǔ)單率 實(shí)用 實(shí)操 實(shí)效 知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬葛峰所有 15 銷售數(shù)據(jù)分析 產(chǎn)品款式類別銷售記錄與分析 喜得龍（中國(guó)）有限公司 類別 款 式 分 析 合計(jì) 男棉衣 女毛衣 男跑鞋 女跑鞋 訂貨款量 銷售款量 占百分比 訂貨數(shù)量 銷售數(shù)量 占百分比 補(bǔ)單率 實(shí)用 實(shí)操 實(shí)效 知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬葛峰
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