喜得龍體育運動品公司商品訂貨技巧培訓教材ppt-資料下載頁
2025-05-24 14:23本頁面
【導讀】銷售一般或較差，有庫存。銷售過程中，補貨量及補貨周期很難把握。每次訂貨會看貨不準，不知道該怎樣訂好。品牌知名度不強勢、零售價過高。沒有或較低退換貨率。與貨品管理有很大的關系。研-科學、有效的數據統(tǒng)計與分析。訂-合理的訂貨方式。直轄市、省級城市、經濟發(fā)達地級市，80平米以上。一般縣區(qū)及鎮(zhèn)，30-50平米。及商品風格的選擇定購密切相關。貨品的FAB例如：一件純棉的運動T恤。F特性A優(yōu)點B好處。產品生命周期例、例、某客訂貨100件冬季棉衣，流轉周為50天。導入期10%成長期30%成熟期50%衰退期1
【正文】 507元 ? 根據以上公式請您算出自己季度銷售訂貨件數多少件？ ? 多少貨值？ 實用 實操 實效 知識產權屬葛峰所有 31 喜得龍（中國）有限公司 H、 季度銷售毛利潤分析（不含稅） ? 預計銷售額： 2566 * 85% *（ 129*85%） + 2566 * 15% 預訂量 訂銷比 銷售折率 預訂量 庫存率 *（ 129*50%） = 購貨折率 預計銷售額 實用 實操 實效 知識產權屬葛峰所有 32 季度成本核算： 喜得龍（中國）有限公司 ? 165507元 +（ 17917元 * 3 ） =219257元 ? 季度購貨額 月成本 月份 季度成本 實用 實操 實效 知識產權屬葛峰所有 33 季度毛利潤： 喜得龍（中國）有限公司 — 219257元 = 44722元 預計銷售額 季度成本 毛利潤 實用 實操 實效 知識產權屬葛峰所有 34 D、代理商如何合理的訂購貨品，使店鋪有合理的貨品架構，增加銷售。 ? 請?zhí)顚懹嗀浻媱潱? ? 代理商所需要的款式評估計劃 喜得龍（中國）有限公司 店鋪類別 店鋪數 鋪貨款數 推廣款 暢銷款 形象款 小計 80 ㎡ 以上 A類鋪 5080 ㎡ B類鋪 3050 ㎡ C類鋪 合 計 實用 實操 實效 知識產權屬葛峰所有 35 按貨期銷售類別比例計劃 喜得龍（中國）有限公司 性別 品類 第一期 第二期 第三期 小計 男 外套 棉衣 羽絨服 女 外套 棉衣 羽絨服 配件 合計 實用 實操 實效 知識產權屬葛峰所有 36 銷售價格范圍比例調整計劃 喜得龍（中國）有限公司 店鋪類型 價格段 小 計 低價段 中價段 高價段 A類 B類 C類 實用 實操 實效 知識產權屬葛峰所有 37 可參考訂貨金額是否合理性的計算方法： 喜得龍（中國）有限公司 ? 新產品需購貨計劃金額： W=（ W1W2） /W3/W4 ? 例 、 ? W1：目標銷售計劃金額 （ 25萬 /折后 ， 含新開店鋪 ） ? W2：過季產品的庫存金額 （ 4萬 /折后 ） ? W3：銷售平均折扣 （ 85%） ? W4：購銷率 （ 90%、 庫存率 10%） ? 274510元 =（ 250000— 40000） 247。 85%247。 90% W W1 W2 W3 W4 實用 實操 實效 知識產權屬葛峰所有 38 謝 謝 ！ 實用 實操 實效 知識產權屬葛峰所有
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