喜得龍體育運(yùn)動品公司商品訂貨技巧培訓(xùn)教材ppt-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 4. 訂貨會除了訂購產(chǎn)品以外事項(xiàng)： ? 探討問題、解決難題、市場總結(jié)、經(jīng)驗(yàn)交流、感情交流 實(shí)用 實(shí)操 實(shí)效 知識產(chǎn)權(quán)屬葛峰所有 25 單店訂貨指引： 喜得龍（中國）有限公司 （ 1）、年度保底銷售預(yù)算 A、全年固定費(fèi)用明細(xì)：要預(yù)算自己訂多少貨 首先要了解自己有多少支出。 1 商 品 管 理 主 講： 葛 峰 實(shí)用 實(shí)操 實(shí)效 知識產(chǎn)權(quán)屬葛峰所有 2 現(xiàn)象一、 客戶困惑問題 實(shí)用 實(shí)操 實(shí)效 知識產(chǎn)權(quán)屬葛峰所有 喜得龍（中國）有限公司 ? 銷售一般或較差，有庫存 ? 銷售不錯，但是庫存也不小 ? 銷售過程中，補(bǔ)貨量及補(bǔ)貨周期很難把握 3 現(xiàn)象二、最擔(dān)心的問題 喜得龍（中國）有限公司 ? 每次訂貨會看貨不準(zhǔn)，不知道該怎樣訂好合理的一盤貨 ? 銷售過程中，擔(dān)心會有大量的庫存 實(shí)用 實(shí)操 實(shí)效 知識產(chǎn)權(quán)屬葛峰所有 4 現(xiàn)象三、抱怨最多的問題 喜得龍（中國）有限公司 ? 廠家貨期不準(zhǔn) ? 品牌知名度不強(qiáng)勢、零售價過高 ? 沒有或較低退換貨率 ? 無法陳列等 實(shí)用 實(shí)操 實(shí)效 知識產(chǎn)權(quán)屬葛峰所有 5 商品管理重要性 ? 公司能否盈利 與貨品管理有很大的關(guān)系 。 （舉例一）說明： ? B、年度平均毛利率： 35% 序號 費(fèi)用項(xiàng)目 舉例費(fèi)用金額 （ 元 ） 實(shí)際費(fèi)用金額 （ 元 ） 備注 1 房屋租金 720xx 2 工商稅務(wù) 6000 3 水電管理衛(wèi)生費(fèi) 20xx0 4 廣告費(fèi) 5000 5 總工資 60000 6 運(yùn)費(fèi) 20xx 7 加盟金 15000 按年攤分 8 裝修費(fèi) 15000 按所簽合同年攤分 9 貨架模特等 20xx0 按年攤分 合計 215000 實(shí)用 實(shí)操 實(shí)效 知識產(chǎn)權(quán)屬葛峰所有 26 C、年度保本銷售額： 喜得龍（中國）有限公司 ? 條件： 5折購貨 吊牌價 ? 公式： ? 年度保本銷售額 =年度固定費(fèi)用 /年度平均毛利率 ? 舉例： 店鋪年度保本銷售額 215000/35%=614286元 ? 店鋪年度保本零售額 614286/85%=722689元 ? 根據(jù)以上公式請您算出自己年度保本銷售額（零售額）多少元？ 實(shí)用 實(shí)操 實(shí)效 知識產(chǎn)權(quán)屬葛峰所有 27 D、月平均保本銷售額： 喜得龍（中國）有限公司 ? 公式： ? 月平均保本銷售額 =年度保本銷售額 /12個月 ? 舉例： ? 店鋪月平均保本銷售額 614286/12=51190元 ? 店鋪月平均保
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