喜得龍?bào)w育運(yùn)動(dòng)品公司商品訂貨技巧培訓(xùn)教材ppt(已修改)
2025-06-13 14:23 本頁面
【正文】 1 商 品 管 理 主 講： 葛 峰 實(shí)用 實(shí)操 實(shí)效 知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬葛峰所有 2 現(xiàn)象一、 客戶困惑問題 實(shí)用 實(shí)操 實(shí)效 知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬葛峰所有 喜得龍（中國）有限公司 ? 銷售一般或較差，有庫存 ? 銷售不錯(cuò)，但是庫存也不小 ? 銷售過程中，補(bǔ)貨量及補(bǔ)貨周期很難把握 3 現(xiàn)象二、最擔(dān)心的問題 喜得龍（中國）有限公司 ? 每次訂貨會(huì)看貨不準(zhǔn)，不知道該怎樣訂好合理的一盤貨 ? 銷售過程中，擔(dān)心會(huì)有大量的庫存 實(shí)用 實(shí)操 實(shí)效 知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬葛峰所有 4 現(xiàn)象三、抱怨最多的問題 喜得龍（中國）有限公司 ? 廠家貨期不準(zhǔn) ? 品牌知名度不強(qiáng)勢(shì)、零售價(jià)過高 ? 沒有或較低退換貨率 ? 無法陳列等 實(shí)用 實(shí)操 實(shí)效 知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬葛峰所有 5 商品管理重要性 ? 公司能否盈利 與貨品管理有很大的關(guān)系 。 進(jìn)貨太多 ，存貨就相對(duì)過多 ,不僅積壓資金 ， 而且可能因銷售不暢銷而導(dǎo)致虧損；相反 ， 如果進(jìn)貨太少 ， 很可能造成缺貨 ， 同時(shí)也失去更多的盈利機(jī)會(huì) 。 喜得龍（中國）有限公司 實(shí)用 實(shí)操 實(shí)效 知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬葛峰所有 6 商品管理流程釋義 ? 研 科學(xué)、有效的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析 ? 訂 合理的訂貨方式 ? 銷 有效的銷售技巧 ? 補(bǔ) 科學(xué)的補(bǔ)貨公式或計(jì)算方式 ? 存 合理的庫存控制 喜得龍（中國）有限公司 實(shí)用 實(shí)操 實(shí)效 知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬葛峰所有 7 商品管理作業(yè)流程 喜得龍（中國）有限公司 商品管理 作業(yè)十步曲 商品計(jì)劃 訂貨規(guī)劃 商品組合 報(bào)表管理 數(shù)據(jù)分析 促銷推廣 店鋪商品管理 配合陳列 商品調(diào)配 滯銷商品處理 實(shí)用 實(shí)操 實(shí)效 知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬葛峰所有 8 調(diào)研與分析 ? 市場屬性分析 ? 商品屬性分析 ? 歷史數(shù)據(jù)分析 喜得龍（中國）有限公司 實(shí)用 實(shí)操 實(shí)效 知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬葛峰所有 9 市場屬性分析 ? 給自己店鋪所處的市場環(huán)境定位？ ? A類鋪 ? 直轄市、省級(jí)城市、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地級(jí)市， 80平米以上 ? B類鋪 ? 一般地級(jí)市或經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的縣 /區(qū) /鎮(zhèn)， 5080平米 ? C類鋪 ? 一般縣區(qū)及鎮(zhèn)， 3050平米 ? 小結(jié)： 明確各自店鋪市場定位，將與訂貨會(huì)期間訂貨量、價(jià)格、款式 及商品風(fēng)格的選擇定購密切相關(guān)。 喜得龍（中國）有限公司 實(shí)用 實(shí)操 實(shí)效 知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬葛峰所有 10 商品屬性分析 掌握貨品基礎(chǔ)知識(shí) ? 主推款：款式簡單、價(jià)格中低（高銷售記錄、可快速大 量補(bǔ)貨）
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