喜得龍體育運動品公司商品訂貨技巧培訓教材ppt-文庫吧在線文庫
【正文】 合 計 實用 實操 實效 知識產(chǎn)權屬葛峰所有 35 按貨期銷售類別比例計劃 喜得龍（中國）有限公司 性別 品類 第一期 第二期 第三期 小計 男 外套 棉衣 羽絨服 女 外套 棉衣 羽絨服 配件 合計 實用 實操 實效 知識產(chǎn)權屬葛峰所有 36 銷售價格范圍比例調整計劃 喜得龍（中國）有限公司 店鋪類型 價格段 小 計 低價段 中價段 高價段 A類 B類 C類 實用 實操 實效 知識產(chǎn)權屬葛峰所有 37 可參考訂貨金額是否合理性的計算方法： 喜得龍（中國）有限公司 ? 新產(chǎn)品需購貨計劃金額： W=（ W1W2） /W3/W4 ? 例 、 ? W1：目標銷售計劃金額 （ 25萬 /折后 ， 含新開店鋪 ） ? W2：過季產(chǎn)品的庫存金額 （ 4萬 /折后 ） ? W3：銷售平均折扣 （ 85%） ? W4：購銷率 （ 90%、 庫存率 10%） ? 274510元 =（ 250000— 40000） 247。 ? 2. 目的： 有計劃組織好貨品，加強貨品調配管理，提升銷售業(yè)績，控制庫存。 喜得龍（中國）有限公司 實用 實操 實效 知識產(chǎn)權屬葛峰所有 6 商品管理流程釋義 ? 研 科學、有效的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析 ? 訂 合理的訂貨方式 ? 銷 有效的銷售技巧 ? 補 科學的補貨公式或計算方式 ? 存 合理的庫存控制 喜得龍（中國）有限公司 實用 實操 實效 知識產(chǎn)權屬葛峰所有 7 商品管理作業(yè)流程 喜得龍（中國）有限公司 商品管理 作業(yè)十步曲 商品計劃 訂貨規(guī)劃 商品組合 報表管理 數(shù)據(jù)分析 促銷推廣 店鋪商品管理 配合陳列 商品調配 滯銷商品處理 實用 實操 實效 知識產(chǎn)權屬葛峰所有 8 調研與分析 ? 市場屬性分析 ? 商品屬性分析 ? 歷史數(shù)據(jù)分析 喜得龍（中國）有限公司 實用 實操 實效 知識產(chǎn)權屬葛峰所有 9 市場屬性分析 ? 給自己店鋪所處的市場環(huán)境定位？ ? A類鋪 ? 直轄市、省級城市、經(jīng)濟發(fā)達地級市， 80平米以上 ? B類鋪 ? 一般地級市或經(jīng)濟較發(fā)達的縣 /區(qū) /鎮(zhèn)， 5080平米 ? C類鋪 ? 一般縣區(qū)及鎮(zhèn)， 3050平米 ? 小結： 明確各自店鋪市場定位，將與訂貨會期間訂貨量、價格、款式 及商品風格的選擇定購密切相關。 85%247。 銷售期： 1015 1625 2635 3650 ? 導入期 10% 成長期 30% 成熟期 50% 衰退期 10% 正常： 10件 /正價 30件 / 50件 / 10件 /6折以下 補貨： 15件 /正價
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