【正文】 （中國）有限公司 風格類型 訂貨比重 訂銷比重 庫存率 備注 主推款 % % % 基本款 % % % 形象款 % % % 實用 實操 實效 知識產(chǎn)權(quán)屬葛峰所有 19 銷售數(shù)據(jù)分析 喜得龍（中國）有限公司 冬季商品主銷顏色分析 主銷顏色 訂貨比重 訂銷比重 銷售排名 備注 枚紅色 /女 % % 1 象牙白 /男 % % 2 咖啡色 /男女 % % 3 實用 實操 實效 知識產(chǎn)權(quán)屬葛峰所有 20 銷售數(shù)據(jù)分析 冬季前 10大、后 10大款式銷售排名 喜得龍（中國）有限公司 前 10名 款號 訂貨比重 訂銷比 排名 前 1名 后 10名 款號 訂貨比重 訂銷比 排名 后 9名 實用 實操 實效 知識產(chǎn)權(quán)屬葛峰所有 21 銷 /補 /存分析 喜得龍（中國）有限公司 ? 產(chǎn)品生命周期 例、 ? 導入期 =嬰 兒 ? 成長期 =少 年 ? 成熟期 =青壯年 ? 衰退期 =中老年 實用 實操 實效 知識產(chǎn)權(quán)屬葛峰所有 22 銷 /補 /存分析 產(chǎn)品生命周期市場狀態(tài)分析 喜得龍（中國）有限公司 現(xiàn)狀管理 導入期 成長期 成熟期 衰退期 備注 上市周期 1015天 1625天 2635天 3650天 顧客心態(tài) 新鮮 留意 關(guān)注 一般 意外因素 不可控因素 不可控因素 不可控因素 不可控因素 銷售反應 10% +30%以上 +50% 10% 價格反應 高 78折 56折 市場競爭 小 增加 加據(jù) 選擇性 戰(zhàn)略焦點 市場廣大 市場滲透 維持市場 占有率 優(yōu)化庫存 促銷推廣 櫥窗 /新品 櫥窗 /新品 滯銷品 立體促銷 庫存管理 放松管理 補貨管理 貨品調(diào)整 庫存處理 實用 實操 實效 知識產(chǎn)權(quán)屬葛峰所有 23 銷 /補 /存分析 喜得龍（中國）有限公司 ? 例、某客訂貨 100件冬季棉衣，流轉(zhuǎn)周為 50天。 85%247。 ? 2. 目的： 有計劃組織好貨品，加強貨品調(diào)配管理，提升銷售業(yè)績，控制庫存。 進貨太多 ，存貨就相對過多 ,不僅積壓資金 ， 而且可能因銷售不暢銷而導致虧損；相反 ， 如果進貨太少 ， 很可能造成缺貨 ， 同時也失去更多的盈利機會 。 （舉例一）說明： ? B、年度平均毛利率： 35% 序號 費用項目 舉例費用金額 （ 元 ） 實際費用金額 （ 元 ） 備注 1 房屋租金 720xx 2 工商稅務 6000 3 水電管理衛(wèi)生費 20xx0 4 廣告費 5000 5 總工資 60000 6 運費 20xx 7 加盟金 15000 按年攤分 8 裝修費 15000 按所簽合同年攤分 9 貨架模特等 20xx0 按年攤分 合計 215000 實用 實操 實效