聯(lián)合時代公司服裝訂貨專業(yè)培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-05-24 16:50本頁面
【導(dǎo)讀】美國UTA管理機(jī)構(gòu)是一家全球性的管理咨詢機(jī)構(gòu),在全球。業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗，為全球眾多企業(yè)及政府提供過管理服務(wù)。在中國，我們?yōu)槎醵嗨辜瘓F(tuán)、雅戈爾集團(tuán)、杉杉集團(tuán)、報。是全球最專業(yè)的管理咨詢機(jī)構(gòu)，同時榮獲20xx年度世界經(jīng)。2）積極的參與配合，您將獲益非淺。3）讓我們共同在學(xué)習(xí)中快樂成長。對經(jīng)銷商采購角色的正確定義。指導(dǎo)采購前必備的五大基本因素。商品采購前對流行工業(yè)的全程了解。商品采購所需信息方向。商品采購的具體工作內(nèi)容。商品采購人員的特質(zhì)與能力。市場競爭狀態(tài)預(yù)測。上季商品銷售狀態(tài)分析。把握進(jìn)貨量的簡單計劃技巧。采購是決定當(dāng)季業(yè)績的重要環(huán)節(jié)，采購是。在一段時間內(nèi)被一群人廣為接納的一種表達(dá)方式。1）社會消費(fèi)動身越來越多元化，兩極分化嚴(yán)重。3）高設(shè)計低價格方具競爭優(yōu)勢。5）連鎖的快速發(fā)展進(jìn)一步制約了批發(fā)市場的主導(dǎo)地位。8）全國服裝銷售量持續(xù)增長，競爭越來越激烈。9）市場不可估計因素變多，經(jīng)營預(yù)見能力凸顯。
【正文】 42 例 2： 波段 風(fēng)格 3/1 3/15 4/1 4/15 5/1 5/15 6/1 6/15 7/1 合計 輕便的套裝 35% 成衣 12 10 10 8 10 70 款 毛衣 4 4 4 4 4 維多利亞風(fēng)格25% 成衣 12 10 8 8 50 款 毛衣 4 4 0 4 流行休閑服25% 成衣 10 12 8 8 0 50款 毛衣 4 4 0 0 4 性感娃娃 15% 成衣 8 6 6 6 30款 毛衣 4 0 0 0 波段推出合計 30 30 30 16 22 16 18 16 20 200 43 ?成功商品企劃的原則 在每一季籌劃商品企劃時，考慮的要素包括以下二點(diǎn)： 每一季產(chǎn)品類別前幾季的銷售狀況 生產(chǎn)及銷售數(shù)量 參與企劃人員包括業(yè)務(wù)、設(shè)計、生產(chǎn)及企劃部門。 產(chǎn)品內(nèi)容、銷售紀(jì)錄及最初企劃，依季節(jié)整理成檔案庫，作為預(yù)測未來的重要參考。 4市場調(diào)查 ? 和客戶保持持續(xù)觀察及溝通的習(xí)慣。 ? 實地至各價位的市場親自觀察。（包括 Labelling及 Packing、 Display等標(biāo)志、包裝、陳列） ? 利用流行信息服務(wù)管道及刊物。 ? “街頭流行”研究：觀察各品牌店頭、顧客的外型。 遵守時間表，公司將更具組織化，更有效率。 溝通是最重要的步驟，如針對銷售統(tǒng)計、客戶反應(yīng)、品質(zhì)、未來目標(biāo)等。 44 商品企劃的組織與人才培養(yǎng)服飾公司商品企劃的組織說明 ? 商品企劃 （ Merchandising） 商品經(jīng)理 \商品協(xié)助專員 服裝開發(fā) (fashion development） 1設(shè)計師 2助理設(shè)計師 3打版人員 4打樣人員 生產(chǎn)／規(guī)劃與控制 1布料采購 2運(yùn)輸 /配送貨 3生產(chǎn)／發(fā)代工業(yè)者 4品管／包裝 銷售／代表 1銷售代表 2行銷策略訂定 3市場研究 廣告與促銷 1全國性媒體的廣告 2零售點(diǎn)促銷活動 3公開促銷活動 管理并控制從色彩、布料、 款式選擇到展示與行銷 銷售的整個商品開發(fā)過程。 ? 各個功能之間的暢通 溝通 ,是公司成功的必要 條件 45 第三單元：如何專業(yè)的輔導(dǎo)訂貨 ?訂貨前的商品五大必備工作 ?上季商品資訊的分類處理 ?了解不同性格的客戶采購的偏好 ?整合經(jīng)銷商商品資源的關(guān)鍵技巧 ?促進(jìn)訂貨量的三大有效方法 46 ?訂貨前的商品五大必備工作 ? 齊全的樣品準(zhǔn)備 ?產(chǎn)品詳細(xì)資料 ?商品的展示方式 ?訂貨的參照數(shù)據(jù) ?訂貨的協(xié)助人員 47 ?上季商品資訊的分類處理 ?款式的銷售資訊 ?顏色的銷售資訊 ?尺碼的銷售資訊 ?面料的銷售資訊 ?系列的銷售資訊 ?地域的分類總結(jié) 48 ?了解不同性格的客戶采購的偏好 ?斤斤計較型 ?急功近利型 ?非常外行型 ?不明糊涂型 ?專業(yè)成功型 ?精于管理型 ?市場拓展型 ?頑固保守型 49 ?整合經(jīng)銷商商品資源的關(guān)鍵技巧 ?商品管理是一種戰(zhàn)略布局 ?商品的流通管理是關(guān)鍵 ?商品的數(shù)量管理事關(guān)成本 ?庫存的有效處理是生存的關(guān)鍵 ?盤存盤活可以使企業(yè)充滿活力 50 ?促進(jìn)訂貨量的三大有效方法 ?有效的政策條件 ?嚴(yán)格的管理要求 ?適合的產(chǎn)品定位 51 感謝參加本次培訓(xùn)！
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