聯(lián)合時代公司服裝訂貨專業(yè)培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-07-08 16:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 飾件 材質(zhì) 第一步 下季營業(yè)目標(biāo)設(shè)定 上季營業(yè)狀況分析 上季產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu) 上季產(chǎn)品庫存分析 上季環(huán)境綜合分析 21 參照公司現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析－－由李寧公司提供 OTB總額 OTB品類額 OTB性別額 OTB運(yùn)動系列額 OTB故事包裹額 OTB款式額 OTB款色額 OTB尺碼額 氣候與季節(jié) 小類影響 市場影響層面 零售店鋪 品類 性別 系列 故事 款式 / 顏色 尺碼 服裝 BIZ 鞋 BIZ 配飾 BIZ 男服 BIZ 女服 BIZ 籃球 BIZ 足球 BIZ 網(wǎng)球 BIZ 運(yùn)動時尚 街頭 BIZ 校園 BIZ YY/K30051/2 BIZ YY/K30061/2 BIZ YY/K30051 M碼 BIZ 自上而下時間緯度伴隨 22 ?現(xiàn)場采購的四個過程 二問 一看 三定 四組合 23 ?商品采購的具體工作內(nèi)容 一、分析商品的零售結(jié)果 二、閱讀同業(yè)及服裝出版品，隨時掌握市場最新訊息 三、與零售或經(jīng)銷客戶溝通，以獲得銷售信息 四、預(yù)估季節(jié)的每一系列風(fēng)格和色彩的單位數(shù)量，與設(shè)計(jì)人員討論決定 每一風(fēng)格所采用的布料和款式 五、每季向公司業(yè)務(wù)會議中，撰寫并簡報(bào)新商品開發(fā)內(nèi)容 六、出差到零售點(diǎn)或經(jīng)銷點(diǎn)與業(yè)務(wù)開會 七、出差旅行參觀世界重要布料展或成衣展，尋找商品開發(fā)靈感與做法 八、與布料設(shè)計(jì)開發(fā)公司合作開發(fā)未來將使用的布料 九、與代工業(yè)者合作開發(fā)公司沒有生產(chǎn)的服裝 十、與品管人員合作解決生產(chǎn)問題 十一、與設(shè)計(jì)師共同開發(fā)系列計(jì)劃，并參與修改定裝階段，簽署 批準(zhǔn)所有服裝樣式與數(shù)量 十二、與行銷部門共同規(guī)劃展示與促銷活動 24 ?商品采購人的特質(zhì)與能力 〈 一 〉 決策能力 〈 二 〉 分析能力 〈 三 〉 結(jié)構(gòu)與組織能力 〈 四 〉 溝通與協(xié)調(diào)能力 〈 五 〉 計(jì)算機(jī)能力 25 ?商品采購人的能力自我培養(yǎng) 打破習(xí)慣：跳出框框 檢視自己的生活 敏銳觀察：投入感情 用心思考 日日閱讀：讀人 讀自己 讀社會周圍人事物 讀好書 讀流行信息書刊 喜愛旅行：讓生活經(jīng)驗(yàn)富有 隨手筆記：靈感稍縱即逝 收集資料：先求量再求質(zhì) 四處討論：溝通請教是訊息的流通與更新 自我松弛：輕松看事 運(yùn)動解憂 26 第二單元：輔導(dǎo)訂貨的第二步 采購預(yù)測 采購是為了現(xiàn)在，更是在預(yù)測未來 27 ?如何進(jìn)行商品采購預(yù)測 ?市場競爭狀態(tài)預(yù)測 ?上季商品銷售狀態(tài)分析 ?商品采購計(jì)劃的擬定 ?把握進(jìn)貨量的簡單計(jì)算技巧 ?上貨波段計(jì)劃 28 ?如何進(jìn)行商品采購預(yù)測 １）按行銷方式訂購商品： 便利型商品（ convenience goods） 選購型商品（ shopping goods） 特殊商品（ specialty goods） 沖動型商品（ impulse goods） 29 2)按價格層級訂購商品： 高級價格帶商品（ better goods） 中高級價格帶商品（ moderate goods） 實(shí)惠價格帶商品（ budget/popular goods） 入門價格帶商品（ opening goods） 30 3）按款式及流行訂購商品： 基本商品（ basics） 流行商品（ fashion goods） 大眾商品（ mass goods）
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