聯(lián)合時(shí)代公司服裝訂貨專業(yè)培訓(xùn)教材-wenkub
2023-05-31 16:50:40 本頁面
【正文】 弛：輕松看事 運(yùn)動(dòng)解憂 26 第二單元：輔導(dǎo)訂貨的第二步 采購(gòu)預(yù)測(cè) 采購(gòu)是為了現(xiàn)在，更是在預(yù)測(cè)未來 27 ?如何進(jìn)行商品采購(gòu)預(yù)測(cè) ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)預(yù)測(cè) ?上季商品銷售狀態(tài)分析 ?商品采購(gòu)計(jì)劃的擬定 ?把握進(jìn)貨量的簡(jiǎn)單計(jì)算技巧 ?上貨波段計(jì)劃 28 ?如何進(jìn)行商品采購(gòu)預(yù)測(cè) １）按行銷方式訂購(gòu)商品： 便利型商品（ convenience goods） 選購(gòu)型商品（ shopping goods） 特殊商品（ specialty goods） 沖動(dòng)型商品（ impulse goods） 29 2)按價(jià)格層級(jí)訂購(gòu)商品： 高級(jí)價(jià)格帶商品（ better goods） 中高級(jí)價(jià)格帶商品（ moderate goods） 實(shí)惠價(jià)格帶商品（ budget/popular goods） 入門價(jià)格帶商品（ opening goods） 30 3）按款式及流行訂購(gòu)商品： 基本商品（ basics） 流行商品（ fashion goods） 大眾商品（ mass goods） 高度流行商品（ high fashion） 31 4)按店鋪的面積及立地條件訂購(gòu)商品： 一）街邊地鋪 30平方米 — 單品為主 基本商品 50平方米 多品類為主 主力商品 100平方米 系列商品為主 品牌商品 二）店中店 差異化為主 特色化為主 競(jìng)爭(zhēng)力為主 32 5）按商品品類訂購(gòu)商品： 主力商品 輔助商品 附屬商品 促銷商品 33 ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)預(yù)測(cè) 一、采購(gòu)背景分析 1）大背景分析 行業(yè)狀況、零售業(yè)態(tài)、特定情景 2）對(duì)手分析 經(jīng)營(yíng)策略、店鋪情景、貨品狀況 3）自我分析 經(jīng)營(yíng)能力、資金狀況、人力資源、員工素 質(zhì)等 34 ?上季商品銷售狀態(tài)分析 1）庫存總量與庫存結(jié)構(gòu) 庫存時(shí)間 庫存品類 庫存金額 2）消化品類與數(shù)量 單類商品 組合商品 配件商品 3）單品價(jià)格與目標(biāo) 價(jià)格額度 促銷目標(biāo) 促銷活動(dòng) 35 ?商品采購(gòu)計(jì)劃的擬定 1）預(yù)估一季銷售額（ planned sales） 2）預(yù)估季初零售存貨額（ BOM ,retail stock） 3）預(yù)估期間內(nèi)減價(jià)額（ retail purchase） 4）預(yù)估每月零售購(gòu)買額（ retail purcase） 5）預(yù)估每月銷貨額 36 ?把握進(jìn)貨量的簡(jiǎn)單計(jì)算技巧 1）預(yù)估銷售額 2）加上預(yù)估月底存貨額 3）加上預(yù)估的減貨額 4）等于總需求量 5）減去月初存貨額 6）等于預(yù)估的零售購(gòu)買額 7）加上或減去存貨額的變動(dòng) 8）等于未調(diào)整前的總預(yù)定采購(gòu)量（ opentobuy OTB） 9)減區(qū)流通在外等于預(yù)定采購(gòu)量 37 ?按商品的配銷采購(gòu)： （在適當(dāng)時(shí)間，把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品送到適當(dāng)?shù)匿N售點(diǎn)，以利購(gòu)買） ? 直營(yíng)店（地鋪、百貨商場(chǎng)店中店） 總部直營(yíng)店 外部直營(yíng)店 地區(qū)性直營(yíng)店
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