聯(lián)合時(shí)代公司服裝訂貨專業(yè)培訓(xùn)教材(已修改)
2025-06-13 16:50 本頁面
【正文】 1 聯(lián)合時(shí)代公司服裝訂貨專業(yè)培訓(xùn)教材 2 管理提升速度 時(shí)間決定績效 ? 美國 UTA管理機(jī)構(gòu)是一家全球性的管理咨詢機(jī)構(gòu) ,在全球18個(gè)國家擁有辦事機(jī)構(gòu) ,有 64年和為紡織、服飾、零售行業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，為全球眾多企業(yè)及政府提供過管理服務(wù)。 ? 在中國，我們?yōu)槎醵嗨辜瘓F(tuán)、雅戈?duì)柤瘓F(tuán)、杉杉集團(tuán)、報(bào)喜鳥集團(tuán)、匡威、喬丹、耐克、柒牌集團(tuán)、七匹狼集團(tuán)、九牧王、百麗鞋業(yè)、森達(dá)鞋業(yè)、紅蜻蜓鞋業(yè)、愛慕內(nèi)衣、富安娜家紡、江南布衣、愛特愛、歌力絲、歐時(shí)力等 300多家企業(yè)提供過一流的管理服務(wù)及培訓(xùn)服務(wù)。 ? 是全球最專業(yè)的管理咨詢機(jī)構(gòu)，同時(shí)榮獲 20xx年度世界經(jīng)理人杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 美國聯(lián)合時(shí)代企業(yè)管理顧問（中國）有限公司 3 我們的培訓(xùn)要求： 1）請大家將手機(jī)設(shè)置靜音，以免影響聽課質(zhì)量。 2）積極的參與配合，您將獲益非淺。 3）讓我們共同在學(xué)習(xí)中快樂成長。 4 學(xué)習(xí)的目標(biāo) 第一單元： 輔導(dǎo)經(jīng)銷商訂貨的第一步 — 了解訂貨 采購是決定當(dāng)季業(yè)績的重要環(huán)節(jié)，采購是專業(yè)能力的體現(xiàn) ? 對經(jīng)銷商采購角色的正確定義 ? 指導(dǎo)采購前必備的五大基本因素 ? 商品采購前對流行工業(yè)的全程了解 ? 商品采購人員的必備能力 ? 商品采購所需信息方向 ? 商品采購的專業(yè)流程 ? 商品采購的具體工作內(nèi)容 ? 成功商品采購的原則 ? 商品采購人員的特質(zhì)與能力 5 學(xué)習(xí)的目標(biāo) 第二單元：輔導(dǎo)訂貨的第二步 — 采購預(yù)測 采購是為了現(xiàn)在，更是在預(yù)測未來 1）如何進(jìn)行商品采購預(yù)測 ? 采購流行資訊預(yù)測 ? 市場競爭狀態(tài)預(yù)測 ? 上季商品銷售狀態(tài)分析 2）商品采購計(jì)劃的擬訂 ? 商品品類計(jì)劃 ? 上貨波段計(jì)劃 ? 把握進(jìn)貨量的簡單計(jì)劃技巧 ? 價(jià)格分類計(jì)劃 6 《 如何輔導(dǎo)客戶訂好一盤貨 》 ? 楊大筠 主講 7 第一單元：輔導(dǎo)經(jīng)銷商訂貨的第一步 了解訂貨 ? 采購是決定當(dāng)季業(yè)績的重要環(huán)節(jié)，采購是專業(yè)能力的體現(xiàn) 8 ? 對經(jīng)銷商采購角色的正確定義 ? 指導(dǎo)采購前必備的五大基本因素 ? 商品采購前對流行工業(yè)的全程了解 ? 商品采購人員的必備能力 ? 商品采購的專業(yè)流程 ? 成功商品采購的原則 ? 商品采購的具體工作內(nèi)容 ? 商品采購人員的特質(zhì)與能力 9 ?對經(jīng)銷商采購角色的正確定義 我們是通過 LINING的經(jīng)銷商銷售，而不是 銷售給經(jīng)銷商。 10 產(chǎn)品流動(dòng)的主要功能： 生產(chǎn)廠 經(jīng)銷商 市場開拓 市場 生動(dòng)化 獲得訂單 送貨 收款 倉儲 消 費(fèi) 者 終 端 市 場 11 對經(jīng)銷商“ BUYER”的角色定位： 一）何謂“買手” BUYER 運(yùn)用專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，預(yù)見未來及現(xiàn)在市 場的實(shí)際需求的前提下，有計(jì)劃、有 目的、有數(shù)量的采購合適銷售的商品 的人員。 12 ?指導(dǎo)采購前必備的五大基本因素 1）正確的商品 2）正確的數(shù)量 3）正確的價(jià)格 4）精確的時(shí)間（交貨時(shí)間） 5）適當(dāng)?shù)纳唐窋[放 13 ?商品采購前對流行工業(yè)的全程了解 1）流行（ fashion)的概念 在一段時(shí)
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