喜得龍體育運動品公司商品訂貨技巧培訓(xùn)教材ppt(文件)
【正文】 實用 實操 實效 知識產(chǎn)權(quán)屬葛峰所有 31 喜得龍（中國）有限公司 H、 季度銷售毛利潤分析（不含稅） ? 預(yù)計銷售額： 2566 * 85% *（ 129*85%） + 2566 * 15% 預(yù)訂量 訂銷比 銷售折率 預(yù)訂量 庫存率 *（ 129*50%） = 購貨折率 預(yù)計銷售額 實用 實操 實效 知識產(chǎn)權(quán)屬葛峰所有 32 季度成本核算： 喜得龍（中國）有限公司 ? 165507元 +（ 17917元 * 3 ） =219257元 ? 季度購貨額 月成本 月份 季度成本 實用 實操 實效 知識產(chǎn)權(quán)屬葛峰所有 33 季度毛利潤： 喜得龍（中國）有限公司 — 219257元 = 44722元 預(yù)計銷售額 季度成本 毛利潤 實用 實操 實效 知識產(chǎn)權(quán)屬葛峰所有 34 D、代理商如何合理的訂購貨品，使店鋪有合理的貨品架構(gòu)，增加銷售。 銷售期： 1015 1625 2635 3650 ? 導(dǎo)入期 10% 成長期 30% 成熟期 50% 衰退期 10% 正常： 10件 /正價 30件 / 50件 / 10件 /6折以下 補貨： 15件 /正價 45件 / 75件 / 應(yīng)補貨為 45件 存貨： 5件 /正價 15件 / 25件 / 5件 /6折以下 應(yīng)存貨為 50件 實用 實操 實效 知識產(chǎn)權(quán)屬葛峰所有 24 訂貨會意義： 喜得龍（中國）有限公司 ? 原因： ? 南北溫差、民族風(fēng)俗和文化、生活習(xí)慣、購買力的高低、導(dǎo)致消費人 ? 群的多樣化，從而決定了產(chǎn)品多元化 ，為了產(chǎn)品滿足市場需求，貼 ? 近大眾，強化競爭力度降低風(fēng)險因此進行一年四季的市場匯總。 1 商 品 管 理 主 講： 葛 峰 實用 實操 實效 知識產(chǎn)權(quán)屬葛峰所有 2 現(xiàn)象一、 客戶困惑問題 實用 實操 實效 知識產(chǎn)權(quán)屬葛峰所有 喜得龍（中國）有限公司 ? 銷售一般或較差，有庫存 ? 銷售不錯，但是庫存也不小 ? 銷售過程中，補貨量及補貨周期很難把握 3 現(xiàn)象二、最擔(dān)心的問題 喜得龍（中國）有限公司 ? 每次訂貨會看貨不準，不知道該怎樣訂好合理的一盤貨 ? 銷售過程中，擔(dān)心會有大量的庫存 實用 實操 實效
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