手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-02-11 11:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 朋友： ? 送男朋友： 買來自己用 還是送人？ 送人 送給誰？ 年齡 性別 關(guān)系 了解其它 需求 19 類別 外觀需求 功能需求 男 品味、檔次 功能全、游戲、娛樂、新聞 女 裝飾、精致 音樂、上網(wǎng)、拍照 老年 外簡約、厚重耐用 大屏、大鍵、大音、大字 中年 品味、檔次 商務(wù)、短信、待機(jī)、炒股 年輕 時(shí)尚、花哨 音樂、視頻、網(wǎng)聊、電子書 自己用 ?送兒女： 您兒子（女兒）是在上學(xué)還是？上高中（初中）：哇，看不出來啊，您看起來這么年輕，小孩都上高中（初中）了??！您這么關(guān)心他，學(xué)習(xí)成績一定不錯吧！這款手機(jī)是專為學(xué)生設(shè)計(jì)的，您來看看！ ?送父母： 您真孝心，您爸媽有這樣的兒子 /女兒太幸福了！我給我爸（媽）買的是這款手機(jī)，你來看看 … ?送女朋友： 您女朋友真幸福！您看起來這么帥，估計(jì)女朋友一定很漂亮，漂亮的女孩子一定要用漂亮的手機(jī)，您看這款 … ?送男朋友： 您男朋友真幸福！您看起來這么漂亮，估計(jì)男朋友一定很帥，帥氣的男孩子一定要用帥氣的手機(jī)，您看這款 … 20 送他人 ?您想買什么價(jià)位的手機(jī)？ 21 ? 贊美認(rèn)同 ? 針對介紹 預(yù)算 600:您說的很有道理，手機(jī)現(xiàn)在是變成快消品了，跟新?lián)Q代很快，沒必要買很貴的，關(guān)鍵是買適合自己用的。 預(yù)算 1000多：一看您就是有品位的人，您的襯衣都是名牌雅戈?duì)?，手機(jī)是天天帶出去用，是要買個(gè)有檔次的。 ? 學(xué)生：功能全、聊天、上網(wǎng)、游戲、音樂、文曲星、防盜 ? 老板：號碼多，要好查詢；工作生活區(qū)分，雙卡雙待；股市行情 . ? 業(yè)務(wù)員：出差多，備用電池；地圖、天氣預(yù)報(bào)、公交、火車查詢；電子書、上網(wǎng)、聊天。 ? 民工：聲音大、耐摔耐用壽命長 ? …… 22 看對人，講對機(jī)！ 專為您這種職業(yè)設(shè)計(jì)的！ 您是 ***吧？ 23 手機(jī)品牌 手機(jī)款式 您原來用的是什么牌子的手機(jī)？ 品牌機(jī)： **手機(jī)不錯啊，您怎么要換手機(jī)呢？ （先認(rèn)同，給墊子，然后套原因，在產(chǎn)品介紹階段注意與該手機(jī)做對比，講優(yōu)勢） 山寨機(jī)： **不好用嗎？怎么要換呢？（后期注意強(qiáng)調(diào)與山寨機(jī)的不同） 原來的手機(jī)是直板還是滑蓋的？ 推相同款：（不管是什么款式都說這種款用的人很多），用習(xí)慣了，還是不要換其它的款式，不然要很久才能適應(yīng)，這款怎么樣？ 推不同款：手機(jī)天天用，用久了就沒新鮮感，換換手感吧！ 24 100以內(nèi) 100200 200以上 那你是發(fā)短信比較多吧？（輸入方式 /
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