電器銷售員培訓(xùn)ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-15 23:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 更佩服你的上級的精明。 ? 1在工作中，我們往往把 80%的時(shí)間用在了能帶來 20%的價(jià)值的事情上（雖然有些老掉牙了，但確實(shí)是這樣）對于那些需要用80%的時(shí)間去創(chuàng)造 20%價(jià)值的事情，我們應(yīng)該找到它寧愿不去做，要先把重要的事情做了。 ? 最厲害的方法是他只適合你的那個(gè)區(qū)域市場，換到別的市場就沒有用了，我們之所以存在是因?yàn)槲覀兊膮^(qū)域市場有特殊的方法，如果都是一樣的方法，我們的價(jià)值就沒有了。 ? 2在不違反規(guī)則的情況下，游戲是隨你怎么做的，而規(guī)則是你的上級根據(jù)群體情況所引導(dǎo)出來的。 ? 2很好的執(zhí)行是檢驗(yàn)?zāi)愫湍闵霞売胁煌庖?，而想弄清楚誰對誰錯(cuò)的最好辦法，你不執(zhí)行你永遠(yuǎn)也弄不清。 ? 2最糟糕的是開會大家都想一起了，而會后就是各想各的了，開會的時(shí)候激情高漲，而會后就不知道干什么了。往往會議有一半的時(shí)間在重復(fù)昨日的故事；而會議最關(guān)鍵是形成下一步計(jì)劃的意識和行動(dòng)。 銷 售 ? 2我們實(shí)際上總在做一件事情：把什么樣的產(chǎn)品，與什么樣的人合作，以什么樣的價(jià)格通過什么的渠道賣給什么人，并用什么樣的促銷加速這個(gè)過程。 ? 2品牌是什么，書上說是一種溝通所形成的美譽(yù)度，說俗了，就是消費(fèi)者在受到和本品牌相關(guān)的信息時(shí)對本品牌的感受，是在需求的時(shí)候的一種滿足，最后會形成一種信仰。在實(shí)際中它是一種個(gè)性，差異才容易被消費(fèi)者記得，但問題是差異必須讓消費(fèi)者都接受。 ? 2不要乞求你能告訴消費(fèi)者多少多少有關(guān)本品的內(nèi)容，因?yàn)橄M(fèi)者根本記不住那么多，只要給他一個(gè)他相信購買的理由，他就會買，只需要一個(gè)，但他不買會告訴你很多理由。 ? 2在沒有確切的市場或銷售結(jié)果時(shí)，誰說的都有道理，分析的都符合邏輯，但現(xiàn)實(shí)是很多市場的結(jié)果不是按照你的邏輯，所以往往是“所以”對了，而“因?yàn)椤笔清e(cuò)的。 ? 2在實(shí)際工作中，往往當(dāng)你費(fèi)了很大力氣去推某個(gè)產(chǎn)品到最后才發(fā)現(xiàn)原來這個(gè)產(chǎn)品并不是用你目前的資源能推廣或這個(gè)產(chǎn)品根本不適應(yīng)這個(gè)市場。這種情況最可悲，但經(jīng)常發(fā)生，開始錯(cuò)了，其他做的再好都是錯(cuò)的。書上說：產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷的順序是有它的道理的。 ? 2當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品面向市場推廣時(shí)， 80%沒有銷售的原因都是價(jià)格過高，但現(xiàn)實(shí)是可能
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