銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-31 00:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人的能力可分為 一般能力和特殊能力 兩大類； ◆ 一般能力，又稱智力，包括注意力、觀察力、記憶力、思維能力和想像力等，一般能力是人們順利完居各項(xiàng)任務(wù)都必須具備的一些基本能力。 ◆ 特殊能力，是指從事各項(xiàng)專業(yè)活動(dòng)的能力，也稱特長(zhǎng)，如計(jì)算能力、音樂(lè)能力、語(yǔ)言表達(dá)能力等。 能力 是個(gè)人完成任務(wù)的前提條件，是影響工作效果的基本因素。能力不同，職業(yè)選擇就有差異。 影響職業(yè)生涯的因素 環(huán)境因素 1：組織環(huán)境因素 主要有： ◆ 企業(yè)文化：企業(yè)文化決定著員工的職業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展機(jī)會(huì)等 ◆ 管理制度：?jiǎn)T工在企業(yè)的職業(yè)發(fā)展，需要完善的企業(yè)制度作為保障，如：培訓(xùn)制度、晉升制度、考核制度、獎(jiǎng)懲制度等 ◆ 領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)和價(jià)值觀：決定著企業(yè)是否重視員工職業(yè)發(fā)展，并為此提供條件與機(jī)會(huì)。 影響職業(yè)生涯的因素 環(huán)境因素 2：社會(huì)環(huán)境因素 主要包括 ：就業(yè)市場(chǎng)的供需、國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事方面的 政策、法規(guī)的頒布與實(shí)施、政治的變動(dòng)、經(jīng) 濟(jì)的增長(zhǎng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等等。 影響職業(yè)生涯的因素 職業(yè)生涯影響因素的相互關(guān)系：知已、知彼、抉擇 知已 性格、興趣 特長(zhǎng)、智能 情商、氣質(zhì) 價(jià)值觀 抉擇 職業(yè)抉擇 路線抉擇 目標(biāo)抉擇 行動(dòng)措施 知彼 組織環(huán)境 企業(yè)文化管理制度 領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)和價(jià)值觀 社會(huì)環(huán)境 思考： ？ ？ ，什么是你發(fā)展過(guò)程中的問(wèn)題？ ？ ？ 什么是職業(yè)生涯規(guī)劃 職業(yè)生涯規(guī)劃： 是把個(gè)人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合， 對(duì)決定個(gè)人職業(yè)生涯的個(gè)人因素、組 織因素和社會(huì)因素等進(jìn)行分析，制定 有關(guān)個(gè)人一生中在事業(yè)發(fā)展上的戰(zhàn)略 設(shè)想與計(jì)劃安排。 什么是職業(yè)生涯規(guī)劃 生涯規(guī)劃的基本過(guò)程： 分析個(gè)人 特點(diǎn) 分析組織 環(huán)境、社 會(huì)環(huán)境 制定個(gè)人 的事業(yè) 奮斗目標(biāo) 選擇職業(yè) 確定職業(yè) 路線 確定行動(dòng) 計(jì)劃與方案 評(píng)估與反饋 每個(gè)人都要回答的問(wèn)題 ◆ 我是誰(shuí)？ ◆ 我想做什么？ ◆ 我會(huì)做什么？ ◆ 環(huán)境支持或允許我做什么？ ◆ 我的職業(yè)與生活規(guī)劃是什么？ 職業(yè)生涯規(guī)劃四種分類 按時(shí)間長(zhǎng)短劃分： ◆ 人生規(guī)劃 指?jìng)€(gè)人整個(gè)職業(yè)生涯的規(guī)劃，時(shí)間長(zhǎng)達(dá) 40年左右，設(shè)定整個(gè)人生的發(fā)展目標(biāo)。 例如：我會(huì)成為一個(gè)有數(shù)億資產(chǎn)的公司老板。 ◆ 長(zhǎng)期規(guī)劃 指?jìng)€(gè)人 5－ 10年規(guī)劃，主要設(shè)定較長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。 例如： 35歲成為公司的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)等 職業(yè)生涯規(guī)劃四種分類 按時(shí)間長(zhǎng)短劃分： ◆ 中期規(guī)劃： 指?jìng)€(gè)人 2－ 5年內(nèi)的目標(biāo)與任務(wù)。 例如：成為公司區(qū)域銷售經(jīng)理 ◆ 短期規(guī)劃： 指?jìng)€(gè)人 2年以內(nèi)的規(guī)劃，主要是確定近期目標(biāo)，規(guī)劃近期完成的任務(wù) 例如： 2年內(nèi)主要學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識(shí)、累積社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，提高個(gè)人表達(dá)能力等 一個(gè)人的職業(yè)生涯是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，所以應(yīng)有一個(gè)整體的職業(yè)生涯規(guī)劃。 職業(yè)生涯成功 定義： 個(gè)人職業(yè)生涯追求目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 。 特點(diǎn)： ◆ 因人而異，具有較強(qiáng)的相對(duì)性； ◆不同階段，有不同的認(rèn)知感覺(jué)； ◆方向及標(biāo)準(zhǔn)的 多樣性 年輕員工的職業(yè)生涯成功應(yīng)為 ：在工作中建立滿足感與成 就感，而不是一味地追求快速晉升；在工作設(shè)計(jì)上，設(shè)法擴(kuò) 大工作內(nèi)容，使工作更具有戰(zhàn)性。為未來(lái)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 職業(yè)生涯成功 五種職業(yè)生涯成功的方向： ◆ 進(jìn)取型 －達(dá)到集團(tuán)和系統(tǒng)的最高地位 ◆ 安全型 －追求認(rèn)可、工作安全、尊敬以及成為 “ 圈內(nèi)人 ” ◆ 自由型 －在工作過(guò)程中得到最大的控制權(quán)而不是被控制 ◆ 攀登型 －得到刺激、挑戰(zhàn)、冒險(xiǎn)和 “ 擦邊 ” 的機(jī)會(huì) ◆ 平衡型 －在工作、家庭關(guān)系和自我發(fā)展之間取得有意義的平衡，以使工作不至于變得太耗精力或太乏味 職業(yè)生涯成功 ◆ 社會(huì)人的 成功標(biāo)準(zhǔn)： 自我認(rèn)可 社會(huì)承認(rèn) 歷史判定 ◆ 企業(yè)人員的成功標(biāo)準(zhǔn)： （ 按照其人際關(guān)系范圍，可以將其職業(yè)生涯成功標(biāo)準(zhǔn)分為） 自我評(píng)價(jià)， 家庭評(píng)價(jià) 企業(yè)評(píng)價(jià) 社會(huì)評(píng)價(jià) 職業(yè)生涯成功評(píng)價(jià)體系 評(píng)價(jià)方式 評(píng)價(jià)者 評(píng)價(jià)內(nèi)容 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 自我評(píng)價(jià) 本人 自已的才能是否充分施展 對(duì)自已在企業(yè)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步中所做的貢獻(xiàn)是否滿意； 對(duì)自已的職稱、職務(wù)、工資待遇等方面的變化是否滿意 處理職業(yè)生涯發(fā)展與人生中其他活動(dòng)的關(guān)系，結(jié)果是否滿意 根據(jù)個(gè)人的價(jià)值觀念及個(gè)人的知識(shí)、水平、能力 家庭評(píng)價(jià) 父母、配偶、子女 等家庭成員 是否能夠理解和肯定 是否能夠給預(yù)支持和幫助 根據(jù)家庭文化 企業(yè)評(píng)價(jià) 上級(jí)、平級(jí)、下級(jí) 是否有下級(jí)、平級(jí)同事的贊賞
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