《電器銷售員培訓(xùn)》ppt課件(文件)
【正文】 宜多少。 3）為了一個特殊陳列。 ? 3做渠道就是讓能賣你的產(chǎn)品的地方都能有你所有適應(yīng)價格賣，并讓賣的人有錢賺（達(dá)到他的心理平衡）就行了。 ? 3促銷是加速市場操作行為的過程，是市場操作中方法中的方法，如果說哪個市場沒做什么促銷或很少的促銷就有很大的銷量的話，那么你太厲害了。 ? 4當(dāng)你把某一問題能持續(xù)性的從多方面分析透徹后，你已經(jīng)得到了答案，現(xiàn)實中 80%的決策錯誤是來源于沒有把問題看清，沒有分析透徹。 ? 4和別人談的時候，往往是你要求的越多得到的越多。 ? 4要象敬財神一樣去敬你的經(jīng)銷商，從某種意義上講，他給帶來了財運，但你也要象防賊一樣去防著你的經(jīng)銷商，現(xiàn)實是他總在算計到你口袋的那部分錢?！蹦愀杏X你是很想讓經(jīng)銷商更加相信你，實際在經(jīng)銷商的眼里他會對公司更懷疑，對你更懷疑。 ? 5沒有必要用公司的利益來換取經(jīng)銷商的對你的支持與取悅于經(jīng)銷商，因為你手中的政策本來就沒多少，而且越用越少，真正能讓你和經(jīng)銷商的關(guān)系能維持的是經(jīng)銷商對你的欽佩，關(guān)鍵是越來越多。他的目的是想獲的更多的利益，放心，當(dāng)經(jīng)銷商不賺錢的時候，他就不會做你的產(chǎn)品了。但需要說的是，用上級的反對來拒絕經(jīng)銷商的要求，對你也許是個很好的辦法。我們和他們最本質(zhì)的是一種利益關(guān)系；感情是建立在利益之上的，利益沒有了，感情也沒有了。所以我們往往判斷競爭對手的行為往往是失誤的。 ? 3在實際操作中，任何促銷（哪怕是最笨的）都會有效果，關(guān)鍵是實際中促銷效果沒發(fā)揮出來，執(zhí)行中沒有把握每個細(xì)節(jié)的發(fā)揮。但在實際中這“買賣”是辨證的，賣作用了買，而買又作用了賣，象一個圓滾起來，才能進(jìn)入良性循環(huán)。 5）營銷 From 操作促銷。 ? 3在實際工作中，特價（促銷）有三種 1）比自己以前更便宜了，并讓消費者能感覺到。 ? 2當(dāng)一個新產(chǎn)品面向市場推廣時， 80%沒有銷售的原因都是價格過高，但現(xiàn)實是可能是沒有多少消費者知道我們的價格。 ? 2在沒有確切的市場或銷售結(jié)果時，誰說的都有道理，分析的都符合邏輯，但現(xiàn)實是很多市場的結(jié)果不是按照你的邏輯，所以往往是“所以”對了，而“因為”是錯的。
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