城陽鑫源項目提報案(編輯修改稿)
2025-02-13 20:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 前市場還是有需求和空間的。 個案分析 —— 都霖美景 類別 面積區(qū)間 主力面積 單價區(qū)間 總價區(qū)間 成交情況 成交客戶 高層，普通多層 65120 (㎡ ) 8790 90100 100110 (㎡ ) 37005000 (開盤至今漲幅500600元 /㎡ ) 4055萬 90% 60%70%鮮族、韓國、土著人 家族群體一次性 34套。 推廣活動： 以“都霖美景會員卡”展開的一系列活動，訂房優(yōu)惠 23萬，六重優(yōu)惠； ，作為購房優(yōu)惠金，具有優(yōu)先選房的權(quán)； 按照銷售節(jié)點，舉辦產(chǎn)品說明會； 分析： 、總價區(qū)間，符合項目目標人群，定位準確； ，對銷售和項目口碑傳播起到促進作用； ，作為本項目定位的參考。 一組團都霖美景： 類別 面積區(qū)間 總價區(qū)間 景觀 成交情況 成交客戶 多層帶電梯似花園洋房 130160 (㎡ ) 7085萬 未能達到規(guī)劃要求 定位：本土人士 推廣活動： 利用一期普通多層帶動二組團“花半里”，的銷售； 分析： ，沒有前期客戶積累； ，面積區(qū)間及總價區(qū)間相差太大，超出購房者承受能力； ，而導(dǎo)致的客戶斷層。 。 個案分析 —— 都霖美景 二組團花半里： 類別 面積區(qū)間 總價區(qū)間 景觀 成交情況 成交客戶 疊拼項目 最小 260 (㎡ ) 160180萬 未能達到規(guī)劃要求 定位：本土人士 推廣活動： 利用花半里的洋房，帶動“龍湖畔”的銷售； 分析： ，推售三組團，沒有準確的市場摸底； 、三次置業(yè)客戶，市場情況導(dǎo)致投資或者二次置業(yè)人士觀望態(tài)度明顯； ，急于推售二組團； ，要進行深入的市場摸底和了解，決定推售時機。 個案分析 —— 都霖美景 三組團花半里： 目前銷售情況：以花半里和龍湖畔為主 分析： ：大環(huán)境的影響 —— 持幣觀望狀態(tài)嚴重； ：總價款的差別 ， 決定客戶是二次 、 三次置業(yè)為主 ， 對總和要求較 高 ， 環(huán)境 ， 景觀 ， 配套設(shè)施 ， 已交付的都霖美景 ， 景觀沒有達到規(guī)劃要求； ， 龍湖畔的推手時間不是很好 ， 沒有詳細的市場分析 ， 具有盲目性 。 個案分析 —— 都霖美景 2022/1 2022/2 2022/3 2022/4 2022/5 2022/6 2022/7 2022/8 16 7 11 23 18 17 10 7 1)借鑒都霖美景一組團的成功經(jīng)驗 ， 定位和推廣活動； 2)參考都霖美景多層的單價 、 總價區(qū)間 ， 避免差距較大； 3)結(jié)合市場 ， 把握推售節(jié)奏 ， 客戶準確定位 。 三、本項目分析 區(qū)位分析 項目分析 客戶群分析 SWOT分析 204國道 308國道 青銀高速 區(qū)位分析 ? 位置： 城陽主城區(qū)與惜夏板塊之間 ， 城市住區(qū)與近郊新市鎮(zhèn)之間； ? 交通 : 通達性良好 ， 到達城陽主城區(qū) 、青島市區(qū) 、 流亭機場均比較便捷； 到達青島市區(qū)時間約 40分鐘 60分鐘之間 ， 時間成本較高； 青銀高速收費導(dǎo)致資金成本也較高； 正陽路 ? 配套 : 距離城陽中心商圈約 里 ， 對本案的輻射作用弱； 東部商圈距離很近 ， 成熟度不足；周邊教育力量不足； ? 自然資源 : 緊靠天香園 ， 有一定的資源優(yōu)勢；地塊內(nèi)有泄洪溝 ，兩側(cè)具有濃密的柳樹 ， 加以治理和改造將成為項目的景觀軸 。 區(qū)位分析 西商圈 東商圈 中心
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