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正文內(nèi)容

鑫源精品服飾廣場招商策劃報告(編輯修改稿)

2025-05-11 00:10 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 , 考慮入駐店鋪各業(yè)種之間的關(guān)聯(lián)性 、 互補性以及與本項目各樓層的主題定位 , 靈活布局 , 組團招商 , 各業(yè)種的合理搭配及組合既能保證招商目標的順利完成 , 同時又能滿足不同消費層次需求 。 4) 走出去 , 請進來 本項目除了采用現(xiàn)場 “ 坐招 ” 的招商方式外 , 還應該積極地 “ 走出去 、 請進來 ” , 利用各種專業(yè)媒體 , 擴大自身在全國服裝 、 服飾行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽度 ,采取 “ 異地招商 ” 模式 , 除對異地品牌商戶 、 代理經(jīng)銷商采取直接郵寄廣告的方式進行招商宣傳 , 結(jié)合在全國性的服裝 、 服飾專業(yè)門戶網(wǎng)站投放招商廣告之外 ,在適當?shù)臅r機 “ 走出去 ” , 直接引進異地品牌商家進駐 。 5) 放水養(yǎng)魚 放水養(yǎng)魚即先做人氣 , 再做生意 , 一起分享成長空間 。 采用多種優(yōu)惠政策和優(yōu)質(zhì)服務相結(jié)合的做法 , 達到真正的旺場 、 旺鋪 , 這樣與商戶才能一同成長 。 6) 先收緊 , 后放松 在遵循 “ 高品位 、 低門檻 ” 策略的前提下 , 對商家的入場條件適當抓緊 , 對主力商戶適當放松 , 到了開業(yè)前期階段則應當對所有商戶適當放松 , 力爭在一開業(yè)能達到滿場的效果 。 7) 精品意識 , 品牌經(jīng)營策略 本項目的招商注重向商戶和消費者宣傳 、 滲透本項目的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略 , 將精品意識貫穿到招商工作的每一個細節(jié) , 在商戶和消費者心目中樹立起強大的品牌形象 。 本項目招商階段劃分 招商階段 招商周期 策 略 階段說明第一階段3. 1 3. 15招商準備期( 兩周 )充 分 發(fā) 揮 前 期 客 戶 登 記 積 累 客戶資源此 階 段 屬 于 市 場 導 入 、 形 象 建 立 期 , 積 累 客 戶 資 源。 主 要 通 過 項 目 現(xiàn) 場 宣 傳 及 內(nèi) 部 預 登 記 商 戶 , 為 下一步公開招商打下堅實的基礎(chǔ)。第二階段3 . 1 6 4 . 1 0招商咨詢期( 三周 )理 性 入 市 , 最 大 限 度 消 化 積 累客 戶 , 目 標 為 大 商 戶 或 品 牌戶,兼顧散戶招商本 階 段 為 市 場 投 入 期 , 并 有 少 量 招 商 成 果 , 廣 告 在強 化 品 牌 形 象 的 同 時 , 著 重 建 立 本 項 目 在 商 戶 、 消費 者 心 目 中 的 功 能 印 象 , 另 外 , 本 階 段 的 電 話 、D M 、“上門招商”將在此階段收效。第三階段4 . 1 1 4 . 3 0火爆招商期( 兩周 )商 家 進 駐 , 兌 現(xiàn) 價 值 , 以 此 拉動 后 期 招 商 , 借 助 試 營 業(yè) 契機 , 通 過 強 勢 廣 告 達 到 招 商 目標本 階 段 屬 市 場 成 熟 期 , 公 開 正 式 招 商 , 簽 約 商 戶 的口 碑 相 傳 , 會 吸 引 同 業(yè) 或 相 關(guān) 商 戶 , 加 之 本 階 段 是市 場 旺 季 , 招 商 業(yè) 績 直 線 上 升 , 這 是 招 商 中 最 重 要的一環(huán)。第四階段5 .1 6 . 3 0招商調(diào)整期即試營業(yè)期(2 個月 )深 入 挖 掘 項 目 價 值 , 現(xiàn) 場 展示 , 持 續(xù) 強 勢 廣 告 、 活 動 并行,形成熱租局面1 3 層 招 商 接 近 尾 聲 , 項 目 招 商 短 時 調(diào) 整 后 轉(zhuǎn) 入 4 5層 重 點 招 商 。 進 入 持 續(xù) 招 商 期 , 媒 體 宣 傳 范 圍 持 續(xù)擴展,異地商戶明顯增加。第五階段7. 1 8. 31經(jīng)營期( 2 個月)利 用 開 業(yè) 前 期 的 促 進 作 用 , 以快 、 省 、 靈 、 巧 的 戰(zhàn) 術(shù) 配 合 招商7 月 份 進 入 市 場 淡 季 , 此 期 間 可 利 用 老 業(yè) 主 口 碑 ,通 過 商 場 配 套 、 服 務 等 設(shè) 施 的 逐 步 完 善 , 以 寫 實 的手法感染商戶,利用實惠的優(yōu)惠措施吸引商戶。合計 6 個月 —— ——(二)本項目的公關(guān)策略 本項目開展的公關(guān)策略主要服務于不同招商階段所執(zhí)行的優(yōu)惠活動 , 采取與專項優(yōu)惠活動相結(jié)合的策略 , 以期降低操作成本 , 并通過公關(guān)活動參與性 、 互動性強的特點 , 從根本上促進招商 , 并提升客戶對本項目的社會認知度 、 企業(yè)認知度 、 產(chǎn)品認知度和價值 、 審美認同感 。 本項目的公眾美譽度控制手段及公關(guān)活動列舉如下 , 如遇執(zhí)行 , 則另行制定細化方案 。 誠信宣言暨項目招商說明會 鑒于本項目前期已經(jīng)運作了一段時間 , 也登記 、 積累了一部分的客源 , 為不造成客戶的流失 , 因此 , 選擇 “ ”消費者權(quán)益日切入 , 主動出擊 , 邀請客戶參加招商說明會 , 發(fā)布項目信息 , 展示項目品質(zhì) , 確定內(nèi)部認購期的優(yōu)惠措施 , 穩(wěn)穩(wěn)地抓住客源 。 時 間: 2022年 3月 15日 ( 周四 ) 地點:世紀大酒店 內(nèi)容:全方位介紹項目 、 施工進度 、 建材等細節(jié) 公布招商的優(yōu)惠措施 嘉賓提問 參加人員:目標商戶 、 意向商戶 目的:安定人心 , 穩(wěn)定客源 。 招商典禮 依據(jù)本項目招商狀況 , 集中于前 2—3個星期內(nèi)發(fā)布廣告 , 公開招商 , 篩選 、 轉(zhuǎn)化客戶 。 時 間: 2022年 4月 15日 地點:項目招商部 內(nèi)容:招商典禮 參加人員:政府官員 、 新聞媒體 、 目標商戶 、 意向商戶 目的:提高知名度的同時 , 向外界傳遞本項目招商 、 經(jīng)營信息 , 準備迎接 “ 五 一 ” 市場旺 季的到來 。 舉辦北方精品服飾訂貨會 時間: 2022年 4月 主辦方:石家莊市工商局、石家莊市商業(yè)聯(lián)合會 協(xié)辦方:鑫源精品服飾廣場 目的:突出和加強商戶、投資商、新華市場管委會之間的溝通與合作, “ 繁榮市場、多贏 ” 的經(jīng)營思路表達對服裝城的投資信心和前景。 內(nèi)容:在項目招商階段,向外地的商家發(fā)出訂貨會的邀請函,并滲透宣傳 本項目,同時招商。 成立鑫源商貿(mào)城會員俱樂部 項目運營階段 , 成立 “ 鑫源精品服飾廣場會員俱樂部 ” , 建立以會員為中心的全新商業(yè)綜合服務模式 , 執(zhí)行鑫源服裝商會的 “ 四個一 ” 計劃 。 ◆ 建立一個品牌推廣中心:為商家提供廣告策劃 、 宣傳品設(shè)計等專業(yè)服務; ◆ 建立一個專業(yè)服裝網(wǎng)站:提供電子貿(mào)易服務 、 溝通平臺; ◆ 每年舉行一次服裝節(jié):增進商家 、 市場與外界的交流 , 拓寬商家經(jīng)營渠道; ◆ 辦一本名為 《 鑫源之家 》 服裝雜志:公布商城最新情況 、 發(fā)布最新服飾流行 趨勢 、 表揚經(jīng)營情況優(yōu)秀的商家 , 充分調(diào)動商家參與商城建設(shè)的積極性 。 全城評選鑫源精品服飾廣場誠信代言人 時間: 2022年 5月 目的:強化商戶誠信經(jīng)營的經(jīng)營理念 , 杜絕劣質(zhì) 、 假貨上市銷 售 , 維護商城的品牌形象 。 內(nèi)容:結(jié)合工商局及新華集貿(mào)市場中心管委會的執(zhí)法活動 , 宣 傳商城的經(jīng)營理念 , 通過投稿 、 評審 、 考察的過程 , 在 全城范圍內(nèi)評選出一名商城的誠信代言人 , 作為商城的 品牌形象大使 。 代言人必須維護商城的形象并為商城做 出積極的宣傳 。 舉辦首屆 “ 鑫源杯 ” 中國(石家莊)品牌服裝節(jié) 時間: 2022年 6月 主辦方:石家莊市商業(yè)聯(lián)合會 、 石家莊市服裝協(xié)會 承辦方:鑫源精品服飾廣場 內(nèi)容:由開發(fā)公司承辦 , 聯(lián)合相關(guān)品牌服裝代表 、 代理商 , 共同舉辦首屆石家莊品牌服裝節(jié) , 突顯本項目在服裝批發(fā)零售領(lǐng)域中的領(lǐng)軍地位 。 服裝節(jié)中 , 舉辦系列推廣活動吸引市場關(guān)注 , 包括服裝創(chuàng)意大賽 、 品牌服裝經(jīng)營發(fā)展趨勢論壇 、 新品服裝產(chǎn)品發(fā)布 、 名模專場走秀 、 08年流行服裝趨勢發(fā)布會 , 以及國際 、 國內(nèi)品牌服飾聯(lián)合讓利銷售等活動 。 (三)本項目的促銷策略 緊扣各階段推廣主題 , 合理優(yōu)化現(xiàn)有資源 ,
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