【正文】 疑問(wèn)的順利解決 。 ☆ 所謂 “ 大題大作 ” ： 在軟宣傳上 ， 要有大氣勢(shì) 、 大氛圍 ， 營(yíng)造經(jīng)營(yíng)商家廣泛關(guān)注的新聞和熱點(diǎn)話題 。 廣告表現(xiàn)：概念入市 ， 宣傳 “ 三性 ” 策略 即上市推廣均要從不同的角度通過(guò)一個(gè) “ 勾勒 、 沉淀 、 篩選及提煉 ” 這樣的過(guò)程 ， 以求達(dá)到 “ 唯一性 ， 權(quán)威性 ， 排他性 ” 的 “ 三性 ” 目標(biāo) ， 以 “ 真正數(shù)字化 、 全鋼結(jié)構(gòu) 、品牌 化經(jīng)營(yíng) ” 等概念為切入點(diǎn) ， 有效塑造鑫源服裝城地標(biāo)形象 。 廣告?zhèn)鞑ィ?“ 形象先行 ， 輿論誘導(dǎo) ” 策略 即根據(jù)市場(chǎng)客觀前景及自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn) ， 在廣告?zhèn)鞑シ矫娌扇? “ 形象先行 ，輿 論誘導(dǎo) ” 策略 ， 力求通過(guò)新聞傳播和輿論傳播 ， 塑造國(guó)際商埠形象 。 同時(shí)硬性廣告與 軟性新聞相結(jié)合 ， “ 統(tǒng)一形象 ， 統(tǒng)一規(guī)劃 ， 統(tǒng)一布局 ， 統(tǒng)一宣傳 ” ， 真正從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上 展開(kāi)全方位 ， 多層次 ， 多角度的營(yíng)銷宣傳推廣和新聞?wù)T導(dǎo)大戰(zhàn) ， 積累無(wú)形資產(chǎn) ， 塑造 強(qiáng)勢(shì)品牌 。 六、媒介策略： 自有媒體 招商手冊(cè)／宣傳片／海報(bào)／展板／ VI延展 /條幅 招商手冊(cè) ——《 鑫源 資本論 》 根據(jù)推廣策略 ， 從形象宣導(dǎo)出發(fā) ， 將開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)品牌和實(shí)力展現(xiàn) ， 通過(guò)對(duì)系列賣點(diǎn)展 示 ， 突出鑫源服飾廣場(chǎng)個(gè)性化特點(diǎn) 。 從商家關(guān)心的幾大要素反推 （ 地段 /經(jīng)營(yíng)管理 /行 業(yè) /產(chǎn)品 /前景 ） ， 解析項(xiàng)目細(xì)節(jié) ， 確立項(xiàng)目規(guī)?；?、 專業(yè)化品質(zhì)和市場(chǎng)稀缺價(jià)值 。 宣傳片 ——介紹鑫源服飾廣場(chǎng)地段 、 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ， 將鑫源服飾廣場(chǎng)提升到新華商圈升級(jí) 化領(lǐng)軍者的高度 。 海報(bào) ——《 鑫源 —財(cái)富之源 》 海報(bào)成本低廉 ， 利于控制 ， 直接針對(duì)目標(biāo)客戶 ， 將作 為招商策略的主要配合道具 ， 根據(jù)需要分階段更換創(chuàng)作主題 。 展板／ VI延展： —— 充分利用自有平面廣告延展 ， 完善招商處裝修 ， 建立統(tǒng)一視覺(jué)識(shí) 別 ， 并吸引有效群體 。 條幅 —— 項(xiàng)目樓體外圍 大眾媒體 戶外 /站亭 /報(bào)紙 /電視 /廣播 戶外 —— 裕華路電視臺(tái)樓體廣告位 新華商圈中山路入口、東購(gòu)商圈（火車站附近）樓體廣告位 高速路廣告塔 、 主要服務(wù)區(qū)廣告位 站亭 —— 中山路沿線、裕華路、槐安路、建設(shè)大街沿線（間隔少量出現(xiàn)） 報(bào)紙 —— 《 燕趙都市報(bào) 》 為主， 《 燕趙晚報(bào) 》 、 《 河北青年報(bào) 》 為輔，以軟硬廣告相結(jié)合 的方式進(jìn)行宣傳。 電視 —— 河北衛(wèi)視、石家莊電視臺(tái)。 廣播 —— 河北交通臺(tái)、石家莊音樂(lè)臺(tái)（整點(diǎn)報(bào)時(shí)）。 分眾媒體 （ 參考 ） 機(jī)構(gòu)廣告位 /樓宇電視 /DM雜志 樓宇電視 —— 輝煌部分樓宇電視 （ 循環(huán)播放 5’推售信息 ） DM雜志 —— 《 置家 》 、 《 生活時(shí)尚 》 、 《 榜樣 》 等直投雜志 短信 ——尋找每月話費(fèi)在 300元以上的人群進(jìn)行短信群發(fā) 廣告訴求點(diǎn) 新華集貿(mào)標(biāo)桿項(xiàng)目（新華集貿(mào)、東購(gòu)商圈商業(yè)運(yùn)營(yíng)典范） 購(gòu)物中心般的舒適環(huán)境 （ 倡導(dǎo)在休閑中購(gòu)物 ， 在購(gòu)物中享受生活的綠色休閑購(gòu)物模式 ） 先進(jìn)的電子商務(wù)交易平臺(tái) （ 足不出戶完成購(gòu)物；全方位了解國(guó)際服裝信息 ） 完善的配套設(shè)施 （ 規(guī)劃超前 、 功能布局合理 、 工程全鋼結(jié)構(gòu) 、 硬件配套前衛(wèi) ） 豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn) 輻射全國(guó)的品牌服裝貿(mào)易中心 七、推廣階段劃分及工作重點(diǎn) 招商準(zhǔn)備期 （ 202231~~2022315） 推廣目的：市場(chǎng)信息發(fā)布 ， 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)全面介紹 ， 使商戶對(duì)項(xiàng)目進(jìn)一步認(rèn)知 。 推廣主題：華北首家一站式數(shù)字化精品服飾廣場(chǎng) 推廣方式：媒體選擇以報(bào)紙和戶外為主 。 主要選擇燕趙晚報(bào) 、 燕趙都市報(bào) 。 推廣形式為硬廣和軟文宣傳 ， 主題均為市場(chǎng)面世 ， 新聞為主； 報(bào)紙：軟文 ―― 項(xiàng)目全面介紹 ， 并且加入形象炒作 ， 介紹賣點(diǎn)； 戶外：主要選擇大型路牌； 路牌：選擇在石家莊新華商圈主要路口 ， 人口流動(dòng)大 ， 視野好的位置 ， 突 出市場(chǎng)自身形象 。 推廣細(xì)則： DM單直投核心區(qū)城 ， 每周直投 1次 ， 總投放量 1萬(wàn)張 招商手冊(cè) 、 海報(bào)主要在招商處內(nèi)對(duì)上門商戶派發(fā) ， 印刷量各 1萬(wàn)份 。 路口路牌 、 導(dǎo)示牌 。 大型戶外廣告 。 招商咨詢期 （ 2022316~~2022410） 推廣目的：發(fā)布市場(chǎng)招商信息 ， 積累客戶 ， 促進(jìn)商家入駐 。 推廣主題：戰(zhàn)略聯(lián)盟 締造 1+X財(cái)富共贏模式 推廣方式：媒體選擇為電視臺(tái) 、 報(bào)紙 、 戶外 招商處內(nèi)液晶電視廣告：市場(chǎng)盛大開(kāi)盤活動(dòng)新聞發(fā)布；招商細(xì)則公布 報(bào)紙：硬廣 ―― 招商細(xì)則介紹 ， 招商進(jìn)度隨時(shí)公布； 軟廣 ―― 開(kāi)盤活動(dòng)新聞稿 ， 火爆招商渲染 ， 提升市場(chǎng) 13層租價(jià)且 推動(dòng)全面租賃 。 戶外：路牌為開(kāi)盤內(nèi)容 推廣細(xì)則： DM、 折頁(yè)直投： DM投放量 2萬(wàn)份 ， 折頁(yè)約 5000份 。 主要路口路牌 、 導(dǎo)示牌 大型戶外廣告 火爆招商期 （ 2022411~~2022430） 推廣目的：配合項(xiàng)目開(kāi)始招商 ， 為試營(yíng)業(yè)打下基礎(chǔ) 。 推廣主題：絕版地段 黃金旺鋪 推廣方式：廣告內(nèi)容為開(kāi)業(yè)倒記時(shí)和部分知名商戶介紹 。 媒體選擇為報(bào)紙 、 招商處電視廣告 、 戶外 報(bào)紙：硬廣 ―― 開(kāi)業(yè)時(shí)間公布 ， 再次增加少量市場(chǎng)介紹 （ 火熱開(kāi)盤 ， 商戶搶租 ） ； 軟廣 ―― 視整體招商情況進(jìn)行補(bǔ)充 ， 另外增加市場(chǎng)和商戶的介紹 。 招商處外電視廣告：與上階段相同 ， 以招商內(nèi)容為主 戶外：與上階段相同 ， 以招商內(nèi)容為主 推廣細(xì)則：市場(chǎng)正式開(kāi)業(yè) ， 開(kāi)業(yè)前三天增加 DM宣傳單頁(yè)發(fā)放 ， DM內(nèi)容為吸引消費(fèi) 者 ， 投放地點(diǎn)集中在市區(qū)核心區(qū) ， 在開(kāi)業(yè)的前三天在市場(chǎng)外各組織 1次小 型活動(dòng) ， 以帶動(dòng)項(xiàng)目人氣 。 活動(dòng)規(guī)模為小型戶外演出 ， 歌舞表演加抽獎(jiǎng) 、 問(wèn)答等的促銷活動(dòng) 。 開(kāi)業(yè)當(dāng)天報(bào)紙等媒體均發(fā)布開(kāi)業(yè)新聞 。 DM、 戶外廣告 ——均改變?yōu)樵嚑I(yíng)業(yè)酬賓 火爆招商期招商活動(dòng)建議 活動(dòng)目的：對(duì)于前期積攢的商戶 ， 通過(guò)活動(dòng)使其對(duì)市場(chǎng)具有極強(qiáng)信心 ， 促成招商 。 活動(dòng)規(guī)模：邀請(qǐng)簽約商戶 、 商業(yè)界專家學(xué)者等參與 。 招商調(diào)整期即試營(yíng)業(yè)期 （ 202251~~2022630） 推廣重點(diǎn)：此階段廣告重點(diǎn)更換為面對(duì)消費(fèi)群 ， 內(nèi)容為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況 、 購(gòu)物環(huán)境 、 價(jià) 格公道等方面 。 媒體選擇：除報(bào)紙 、 戶外 ， 根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況開(kāi)展小型促銷活動(dòng) 。 推廣細(xì)則：保留前期戶外廣告位置 ， 改畫面 ， 主訴求突出消費(fèi)層次 、 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)火爆 。 保留 DM直投 ， 每月在石家莊市核心區(qū)投放 。 經(jīng)營(yíng)期 （ 202271~~2022831） 媒體選擇戶外，另外根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況開(kāi)展小型促銷活動(dòng)。 費(fèi)用估算 目前 ， 推廣費(fèi)用取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為總招商額 2%， 本案將在延續(xù)品牌開(kāi)發(fā)的影響下 ， 重 點(diǎn)加大對(duì)開(kāi)發(fā)公司和項(xiàng)目的整體包裝 ， 塑造石家莊新華商圈商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)跑者的地位 。 招商階段加大廣告投放力度 ， 總體推廣以 “ 節(jié)約成本 、 高效準(zhǔn)確 ” 為方針 ， 展開(kāi)后期實(shí) 際工作 。 視覺(jué)表現(xiàn)篇 提案結(jié)束！