【文章內(nèi)容簡介】 寶、化妝品；D區(qū)：皮鞋皮具、眼鏡、手機(jī)、精品百貨主入口兩側(cè)分別為麥當(dāng)勞及銀行外鋪為品牌專賣B1大型停車場中庭部分為表演、促銷區(qū)B2大型停車場備選方案一：（全部租賃）樓層商品布局備注五樓大型餐飲（酒樓）、休閑娛樂、健身、電玩、圖書公司辦公區(qū)四樓品牌百貨三樓第三、四防火區(qū)為品牌百貨第一、二防火區(qū)為大型超市二樓第三、四防火區(qū)為品牌百貨第一、二防火區(qū)為大型超市首層B區(qū)：數(shù)碼家電； C區(qū)：珠寶、化妝品；D區(qū)：皮鞋皮具、眼鏡、手機(jī)、精品百貨主入口兩側(cè)分別為麥當(dāng)勞及銀行外鋪為品牌專賣中庭周圍為品牌百貨展示區(qū)B1大型停車場中庭部分為表演、促銷區(qū)B2大型停車場備選方案二：（全部租賃）樓層商品布局備注五樓大型餐飲（酒樓）、休閑娛樂、健身、電玩、圖書公司辦公區(qū)四樓品牌百貨三樓第三、四防火區(qū)為品牌百貨第一、二防火區(qū)為大型超市二樓第三、四防火區(qū)為品牌百貨第一、二防火區(qū)為大型超市首層B區(qū)：皮鞋皮具； C區(qū)：珠寶、化妝品、眼鏡、手機(jī)、飾品；D區(qū)：品牌百貨展示區(qū)；主入口兩側(cè)分別為麥當(dāng)勞及銀行外鋪為品牌專賣中庭周圍為表演、促銷區(qū)B1大型停車場中庭部分為數(shù)碼家電B2大型停車場第九部分：招商準(zhǔn)備工作及時(shí)間安排、達(dá)成目標(biāo)及實(shí)施內(nèi)容一、招商準(zhǔn)備工作（只針對(duì)配合招商部分）：完成項(xiàng)目名稱注冊、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的CI設(shè)計(jì)并注冊。注冊中文及英文的國內(nèi)域名（.）及國際域名（.）。確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。完成設(shè)計(jì)制作志健時(shí)代廣場招商文告、招商樓書、招商手冊，包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的POP，3D影視光盤。完成設(shè)計(jì)制作志健時(shí)代廣場的主體、各分體剖面模型沙盤。完成招商隊(duì)伍的建立（招聘），進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。招商處的籌建。1招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái)。1制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)則。1制定并印制招商租賃合同、租賃申請(qǐng)表、客戶登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則、物業(yè)管理守則等。1根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃（包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等）。二、招商時(shí)間安排：招商前期準(zhǔn)備工作階段為：——2005/10/10主力店招商時(shí)間確定為：2005/09/1——2005/12/30散鋪招商時(shí)間確定為：2006/01/01——2006/4/30后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段：2006/5/1——2006/9/302005/11/01——2005/12/30 完成招商人員招聘（15天）及培訓(xùn)工作（15天），同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案。2005/11/01——2005/12/30 完成印制各種合同、文件、申請(qǐng)表、登記表等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列CI設(shè)計(jì)，更換識(shí)別系統(tǒng)（包括名片、信函、旗標(biāo)等）。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。2005/11/01——2006/01/01 完成前期招商文告、招商樓書制作，確定招商媒體廣告計(jì)劃（包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購買選擇等）、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種POP、3D vision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。2006/01/01前 完成一切招商準(zhǔn)備工作。2006/01/01正式開始中小店鋪招商工作。2005/11/10——2006/01/01 配合組織公關(guān)活動(dòng)，針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門的；針對(duì)國際招商部分的。如有香港招商計(jì)劃單列。2005/09/01——2005/12/30 招商第一階段。以深圳為重點(diǎn)的招商工作，進(jìn)行品牌百貨、大型超市、次主力店的招商，經(jīng)過：接觸、洽談、意向確定、簽訂意向書、簽訂租賃合同流程，完成主力商家的招商工作，搭建志健時(shí)代廣場的商業(yè)架構(gòu)。2006/01/01——2006/03/30 招商進(jìn)入第二階段。在確保深圳地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行，并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上，提高要求進(jìn)行市場二次開發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵，外埠與國際商品在這一階段列為重點(diǎn)。2006/04/01——2006/05/01 招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺，針對(duì)中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。做到符合志健時(shí)代廣場的原定市場定位及功能分布設(shè)計(jì)。根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃，對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。2006/04/01——2006/05/01 招商進(jìn)入尾聲。所有招商目標(biāo)在2006/04/01前責(zé)成有關(guān)分部確實(shí)完成。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情況、對(duì)未決定位置的商鋪策劃商戶抓號(hào)的準(zhǔn)備工作（地點(diǎn)、方式、安全保障、公正程序）。12006/05/01——2006/09/01 后招商期、開業(yè)慶典。 招商部人員縮編，部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。招商整體工作做總結(jié)，財(cái)務(wù)情況匯總報(bào)告公司董事會(huì)。開業(yè)慶典的公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、廣告發(fā)布等。三、達(dá)成目標(biāo)（設(shè)定理由及達(dá)成手段，主要針對(duì)中小店鋪的招商）： 達(dá)成目標(biāo)是按照商業(yè)項(xiàng)目招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求。實(shí)際招商過程中，必須超額或提前完成此目標(biāo)，否則將影響整個(gè)招商的成功。 2005/09/01——2005/12/30 第一階段完成招商任務(wù)的20％。此階段主要操作方案是通過項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶，進(jìn)行提煉篩選，電話及DM營銷方式，從商業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資者的吸引程度分析，達(dá)成此目標(biāo)較有保障，之所以設(shè)定20％任務(wù)的目標(biāo)，是為了保證項(xiàng)目招商商戶質(zhì)量，只假設(shè)登記客戶中存在低于20％的商戶是達(dá)到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的。 2006/01/01——2006/02/30 第二階段完成招商任務(wù)的30％。此階段進(jìn)入招商成熟期，由于前期招入商戶的口碑相傳作用，會(huì)同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶；另外第一階段的電話、DM營銷的滯后反應(yīng)將在此階段收效；以上方面支持本階段完成30％的任務(wù)指標(biāo)。 2006/03/01——2006/05/01 第三階段完成招商任務(wù)的50％。此階段由于工程進(jìn)度迅速，結(jié)構(gòu)達(dá)到塔樓封頂前階段，商業(yè)部分面臨開業(yè)，商戶對(duì)項(xiàng)目的信任度大大加強(qiáng)；招商比例中設(shè)計(jì)50％的生產(chǎn)型商戶（廠商及隸屬廠商營銷機(jī)構(gòu)），40％的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商，10％的普通經(jīng)營商戶，前兩階段主要針對(duì)對(duì)象為比例設(shè)計(jì)中的前50％，此階段由于接納其余50％類型商戶，標(biāo)準(zhǔn)降低，招商難度相應(yīng)減小；通過招商進(jìn)展順利、商戶踴躍等方面的事件公關(guān)活動(dòng)，對(duì)剩余招商起到催化作用；恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)運(yùn)用精品商鋪拍賣會(huì)的形式，用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作；完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。另外，具體招商過程中，最后階段的實(shí)際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于計(jì)劃目標(biāo)，實(shí)際已處于收官（圍棋術(shù)語）微調(diào)階段。四、招商實(shí)施內(nèi)容：招商人員的招聘工作：為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行對(duì)招商隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒有時(shí)間對(duì)招商人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量