某廣場(chǎng)招商策劃方案研討(編輯修改稿)
2025-05-29 01:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ：2500—3600元/ m2 租賃價(jià)格：臨人民大道15元/㎡/月左右，其余商鋪8~12元/㎡/月○新新家園：地理位置：位于塔南路與站前路交匯處東北角，交通較為便利。距本案300余米。建筑形態(tài)：以多層房為主，面塔南路與站前路交匯處有一幢小高層寫字樓。臨塔南路與站前路為兩層門面房。商業(yè)面積及業(yè)態(tài)：商鋪上下兩層聯(lián)體出售，面積120~300㎡不等。主要經(jīng)營(yíng)高檔西餐以及休閑服務(wù)行業(yè)。迪歐咖啡、歌德咖啡、韓式餐飲、高檔中式餐飲以及圖書館、藥品超市均在此經(jīng)營(yíng)。商業(yè)價(jià)格：商鋪售價(jià)均價(jià)為3700元/㎡；租賃價(jià)格18~25元/㎡/月?！鹉媳痹返乩砦恢茫何挥诮夥怕分卸危ㄔ棺魇惺形?、市府），解放路屬于焦作商業(yè)中心區(qū)域。交通發(fā)達(dá)，商業(yè)氛圍濃厚。建筑形態(tài)：以解放路劃分問(wèn)南、北兩個(gè)組團(tuán)。以多層及小高層為主。臨解放路及東西兩側(cè)巷道為兩層商業(yè)門面。商業(yè)面積及業(yè)態(tài)：由于其還處于施工階段，沒(méi)有交房使用，商鋪暫未經(jīng)營(yíng)。商業(yè)價(jià)格：解放路沿線售價(jià)：8800元/平方米其他商業(yè)門面售價(jià)：4000——4500元/平方米無(wú)租賃價(jià)格●、專業(yè)或綜合批發(fā)市場(chǎng)○山陽(yáng)商城地理位置：位于塔南路與人民大道交匯處西南角，交通便利。距離本案100余米。建筑形態(tài)：臨塔南路為兩層商鋪，臨人民大道為一幢5層高的綜合大樓，商城里面為兵營(yíng)式一層商鋪門面。商業(yè)面積及業(yè)態(tài)：綜合大樓里面一層為移動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)、手機(jī)市場(chǎng)，二層以上為服飾、電腦等行業(yè)，單層面積約1200余㎡；臨塔南路為餐飲、銀行、日用消費(fèi)品行業(yè)。里面兵營(yíng)式鋪面，寬約3米，進(jìn)深6米左右，主要經(jīng)營(yíng)中低檔服飾、床上用品、各類電子產(chǎn)品等商業(yè)。由于整個(gè)商城定位主要服務(wù)于普通老百姓，小具規(guī)模，品質(zhì)較低，但價(jià)格實(shí)惠，故周邊老百姓愿意到此購(gòu)物消費(fèi)，商業(yè)氛圍較為濃厚。商業(yè)價(jià)格： 臨塔南路商鋪?zhàn)赓U價(jià)格為12~20元/㎡/月；里面小門面為10~15元/㎡/月?！瘛⑺下方謪^(qū)因塔南路是項(xiàng)目所臨干道，了解其商鋪?zhàn)饨鹚綄?duì)本案具有參考作用。此處主要對(duì)塔南路與站前路交口至人民大道處的臨街商鋪?zhàn)饨鹚竭M(jìn)行調(diào)查。建筑形態(tài)：調(diào)查路線上的建筑參差不齊，且有較多空白或正在開(kāi)發(fā)地帶，路線上有四至五層的樓房，也有兩層至三層的商鋪門面，后者一層為商鋪，二層或三層主要是用來(lái)居住。商業(yè)面積及業(yè)態(tài)：較大面積的商鋪?zhàn)∫米魅玢y行、通訊等網(wǎng)點(diǎn)設(shè)施，較小的如15㎡左右的商鋪則用來(lái)零售，如小賣鋪、小餐飲產(chǎn)業(yè)。商業(yè)價(jià)格：租金價(jià)格在8~15元/㎡左右。⑶、本案租金建議根據(jù)對(duì)新區(qū)商業(yè)調(diào)查，本區(qū)域商業(yè)租金在8——25元/平米之間。本商業(yè)位置具有較大的升值空間，但目前環(huán)境尚不成熟，新區(qū)人流也不旺，整個(gè)商業(yè)市場(chǎng)的形成尚需時(shí)日。由于受建筑形態(tài)、業(yè)態(tài)劃分因素限制，本案在區(qū)域內(nèi)均沒(méi)有可比性商業(yè)物業(yè)。本項(xiàng)目商鋪面積較大，整個(gè)租金額相應(yīng)較大，由于目前一段時(shí)間人流不足，將導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)商家資金回收困難，這會(huì)使許多商家會(huì)繼續(xù)觀望，影響項(xiàng)目的招商。項(xiàng)目組故建議廣場(chǎng)內(nèi)二層平均租金暫定為10元/㎡/月，一層平均租金暫定為18元/㎡/月。以市場(chǎng)較優(yōu)惠的租金吸引商家提早進(jìn)駐，隨著人流的激增和環(huán)境的成熟，逐漸提高租金。⑷、租金策略以“放水養(yǎng)魚，培育市場(chǎng)”的目的，實(shí)行“免租12個(gè)月”和“統(tǒng)一租金”的租金策略，以達(dá)到吸引品牌商家的進(jìn)駐及快速招商的目的。為了達(dá)到快速招商的目的，吸引目標(biāo)商戶快速落定，我們建議招商部分商鋪實(shí)行統(tǒng)一租金策略，先到先得，先到先挑好位置，在實(shí)際操作中對(duì)區(qū)域內(nèi)的一些核心龍頭鋪位實(shí)行控制，以便留給一些有影響力的商家。統(tǒng)一租金的策略在我們以往的實(shí)踐中證明是成功的，因?yàn)槭袌?chǎng)剛開(kāi)始招商時(shí)，大部分商戶會(huì)處于觀望狀態(tài)，實(shí)行統(tǒng)一租金的策略有利于刺激商戶先行進(jìn)場(chǎng)強(qiáng)占好位置，感覺(jué)占了便宜；后進(jìn)場(chǎng)的商戶雖然選不到了好位置的商鋪，但看到前面已有很多商戶進(jìn)駐，信心會(huì)增強(qiáng)，也不會(huì)覺(jué)得很吃虧。三、招商政策策略任何新興商業(yè)市場(chǎng)從開(kāi)業(yè)——興旺——達(dá)到合理的租金水平，均需要一定的時(shí)間來(lái)進(jìn)行培育，培育時(shí)間的長(zhǎng)短根據(jù)市場(chǎng)所處的位置、商業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)規(guī)模、商業(yè)業(yè)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不同而有所不同。若不給予市場(chǎng)一定的培育期，一步到位的直接以理想租金對(duì)商戶招商，對(duì)市場(chǎng)而言無(wú)異于“殺雞取卵”，一方面商戶不愿意進(jìn)場(chǎng)，容易造成市場(chǎng)空置；另一方面，即使能招到部分商戶進(jìn)場(chǎng)，但由于市場(chǎng)人氣、客源短期內(nèi)難以形成，市場(chǎng)不溫不火，老商戶不愿支撐、新商戶不敢進(jìn)場(chǎng)，造成惡性循環(huán)。為此，我們提出“放水養(yǎng)魚”的招商政策，從以下方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育：第一是：合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃。有選擇性的引進(jìn)有一定品牌形象及經(jīng)營(yíng)能力的商戶進(jìn)駐。第二是：免租期。簽定三年租期，免租12個(gè)月。簽約時(shí)收定金，租金每半年一收，即第一年免收，第二年、第三年按標(biāo)準(zhǔn)租金每半年一收。第三是：后期市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理。俗話說(shuō)“甩手掌柜不成事”，我們不僅要把商戶招進(jìn)來(lái)，還要讓商戶“進(jìn)得來(lái)、有發(fā)展、賺到錢”，市場(chǎng)的后期經(jīng)營(yíng)管理也是商戶十分關(guān)心的問(wèn)題，市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理不僅需要專業(yè)的人才，還需要一定的宣傳推廣費(fèi)用的投入。因此我們建議開(kāi)發(fā)商承諾在市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前后期投入一定量的經(jīng)營(yíng)推廣費(fèi)用，用于推廣市場(chǎng)、宣傳商戶，以增強(qiáng)商戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)信心。四、招商執(zhí)行
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